在“雙11”購(gòu)物狂歡節(jié)邁入第16個(gè)年頭之際，電商行業(yè)迎來(lái)了新的轉(zhuǎn)折與挑戰(zhàn)。面對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)環(huán)境的變遷，商家對(duì)于低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的疲憊，以及用戶對(duì)營(yíng)銷手段的厭倦，電商平臺(tái)與品牌商開(kāi)始探索新的破局之道。
今年“雙11”，電商巨頭們不僅為商家解綁，也在尋求自我突破，通過(guò)新業(yè)務(wù)拓展與平臺(tái)間的互融互通，尋找流量共享的新機(jī)遇。品牌商與電商平臺(tái)間的競(jìng)爭(zhēng)與合作，讓這場(chǎng)年度大促變得更加復(fù)雜多變。
在眾多參與者中，美特斯邦威以其獨(dú)特的直播策略脫穎而出。美邦創(chuàng)始人周成建親自上陣，不僅通過(guò)直播點(diǎn)評(píng)頭部主播，還引入友商商品，試圖打造潮流戶外直播空間。同時(shí)，周成建透露，美邦計(jì)劃到2025年開(kāi)設(shè)千家新店，并打通線上線下消費(fèi)閉環(huán)。
美邦的直播策略，不僅吸引了大量用戶關(guān)注，也為品牌帶來(lái)了新的增長(zhǎng)點(diǎn)。而淘寶直播則通過(guò)強(qiáng)化品質(zhì)直播，吸引專業(yè)IP與主播入駐，試圖在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先地位。相比之下，抖音電商則以其強(qiáng)大的娛樂(lè)性和達(dá)人帶貨能力，成為服飾品牌的新寵。
不同平臺(tái)的流量邏輯、營(yíng)銷玩法和客群特征，決定了品牌商需要采取差異化的投放策略。初創(chuàng)品牌更傾向于在小紅書(shū)、抖音等平臺(tái)進(jìn)行筆記、短視頻投放，以沉淀用戶基礎(chǔ)和口碑。而成熟品牌則更注重全渠道布局，通過(guò)組合不同平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)品牌傳播與轉(zhuǎn)化效率的最大化。
在“雙11”這場(chǎng)年度大促中，品牌商與電商平臺(tái)都在尋找適合自己的發(fā)展路徑。美邦的直播策略、淘寶的品質(zhì)直播、抖音的達(dá)人帶貨，都是這一趨勢(shì)的縮影。面對(duì)市場(chǎng)變化，只有不斷創(chuàng)新與調(diào)整，才能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
