一瓜更比一瓜大
撰文/ 陳鄧新
編輯/ 黎文婕
排版/ Annalee
美國，真的太能鬧了。
一場全球矚目的男女對決，讓吃瓜群眾大呼過癮，“刺激啊”！
美版“鹿鼎公”馬斯克，一夜身家暴漲209億美元，成為第二大贏家。
馬斯克光芒之下，大洋彼岸另外一個保熟的大瓜，卻鮮有問津。
圍繞云服務業(yè)務，谷歌與微軟徹底撕破臉皮，谷歌打出“舉報牌”，微軟不甘示弱祭出“小作文”，盤外招用得飛起。
與之對應的是，云服務也成為中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的競爭高地，為了爭奪這個肉眼可見的增量市場，大家默契地進行正面較量。
博弈云服務，中外為何如此反差？
馬斯克
現(xiàn)實商戰(zhàn)采用最樸素的方式
正所謂，不是冤家不碰頭。
有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有紛爭，有紛爭的地方就有樂子，“上海商戰(zhàn)，破壞對方公司的咖啡機；福建商戰(zhàn)，用奧特曼替換對家的財神爺；廣東商戰(zhàn)，澆死對頭的發(fā)財樹……”
萬萬沒想到，高端的商戰(zhàn)也無下限。
谷歌前不久向歐盟委員會提交了反壟斷投訴，指控微軟采用了不公平的許可合同干擾了云計算市場的競爭，導致市場上可選擇的云服務減少、服務價格則大幅上漲。
通俗易懂地說，谷歌不是訴之法律，而是直接寫舉報信，給微軟上眼藥。
圖源：IoT Analytics
一名互聯(lián)網(wǎng)觀察人士告訴：“歐洲缺失本土科技巨頭，因而對全球科技巨頭一直采取高壓態(tài)度，無論微軟或是谷歌都深受其害。”
譬如，歐盟委員會近期認為，微軟將其通信和協(xié)作產(chǎn)品Teams與其企業(yè)套件Office365和Microsoft365中包含的應用程序捆綁在一起，此舉違反了反壟斷規(guī)則。再譬如，歐洲法院近期裁定，維持對谷歌因濫用其壟斷權壓制競爭對手，而面臨的24億歐元罰款判決。此背景下，微軟暴跳如雷。
于是乎，微軟寫了一個1500字的“小作文”指控谷歌輸不起，直接或間接地資助學者、游說組織、行業(yè)評論員等抹黑微軟。
圖源：物聯(lián)網(wǎng)智庫
電影中的商戰(zhàn)，西裝革履的公司高管圍在一起，運籌帷幄之中、決勝千里之外，一招打趴對手；現(xiàn)實中的商戰(zhàn)，往往采用最樸素的方式。
上述互聯(lián)網(wǎng)觀察人士進一步表示：“大開腦洞的商戰(zhàn)往往見于中小公司，全球科技巨頭的競爭以往還是講體面，如今撕破臉底層邏輯是‘雙輸好過單贏’。”
早些年，谷歌微軟大體上是錯位競爭，近年來AI成為微軟的核心戰(zhàn)略，雙方的交集愈發(fā)突出，特別是微軟與盟友OpenAI雙雙發(fā)力AI搜索，切入谷歌的腹地，矛盾已不可調和。
生死攸關之際，誰還顧得上體面。
價格戰(zhàn)的背后是心照不宣
中國，則是另外一番景象。
隨著大大小小的玩家下場，云服務一度成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的標配，然而中小玩家的體量與頭部玩家不在一個檔次，導致基礎設施、AI能力等跟不上，行業(yè)上演了大洗牌。
于是乎，云服務進入了巨頭博弈的時代。
雖然，隨著競爭的加劇，巨頭們之間的火藥味愈發(fā)濃郁，但沒有跳出游戲規(guī)則之外，全力以赴打價格戰(zhàn)。
畢竟，價格戰(zhàn)也是情理之中。
云服務具有典型的規(guī)模經(jīng)濟特征，雖然投入巨大，但邊際成本會變小，隨著規(guī)模效應的不斷釋放，可以回饋市場讓用戶享受到規(guī)模紅利。
這其中，2024年的價格戰(zhàn)，尤為激烈。
阿里云率先宣布全線下調云產(chǎn)品官網(wǎng)售價，平均降價幅度超過20%，最高降幅達55%，并歷史首次讓利給客戶存量訂單的未履約部分。
京東云立即響應：“隨便降，比到底！我們繼續(xù)全網(wǎng)比價！擊穿底價！再低10%！”
這之后，騰訊云、華為云等頭部玩家也相繼參戰(zhàn)，各自推出優(yōu)惠措施，競爭的激烈程度遠勝2023年。
圖源：Canalys
之所以如此，與市場呈現(xiàn)增量態(tài)勢息息相關。
中國的云服務市場，依然是一片藍海，不存在“你的存量就是別人的增量，你的增量就是別人的存量”的情況，沒到你死我活那一步。
如此一來，價格戰(zhàn)的初衷并非搞死對手，而是心照不宣地合力挖掘市場需求，一起做大市場蛋糕。
對此，阿里云智能集團資深副總裁劉偉光表示：“降價舉措不是針對騰訊和華為，而是為了吸引72%的增量用戶。”
中國信通院的數(shù)據(jù)顯示，美國的公共云占比為60%，而中國僅為28%。
簡而言之，云服務的價格戰(zhàn)不是戰(zhàn)術決策，而是戰(zhàn)略抉擇。
“AI+云”進入免費時代
需要注意的是，規(guī)模化降本只是價格戰(zhàn)的一條腿，另外一條腿是技術降本。
AI進入大模型時代，云服務也迎來新的動力，大模型加持之下的云服務也有了更大的降價空間。
圖源：京東云
一方面，大幅提升算力，優(yōu)化對AI推理能力，讓大模型在高性能計算、場景應用、數(shù)據(jù)庫部署等落地表現(xiàn)更優(yōu)異。
另外一方面，大幅優(yōu)化調度，既能滿足波峰的高性能、高響應、高算力需求，也能滿足波谷低成本的需求。
一名行業(yè)人士告訴：“大模型調用存在明顯的潮汐現(xiàn)象，有的需求在白天、有的需求在夜晚，甚至有的需求在凌晨，且波峰波谷的需求也可能不同，從而造成時空不均衡，需要對大模型的調用進行負載混合。”
火山引擎，率先打響了技術降本的第一槍。
公開資料顯示，豆包通用模型pro-32k的推理價格為0.0008元/千Tokens，彼時市面上同規(guī)格模型的定價通常為0.12元/千Tokens，便宜了足足99.3%。火山引擎總裁譚待表示：“降價是用技術優(yōu)化成本來實現(xiàn)的，如果只是補貼，用虧損換收入是不可持續(xù)的，火山引擎不會走這條路。”
隨后，玩家們紛紛效仿。
更為關鍵的是，百度智能云一步到位，將兩款主力模型ENIRE Speed、ENIRE Lite直接免費，“希望大家別再天天拉價格表對比價格了，有這個時間，不如去卷場景、卷應用”。
這么一來，“AI+云”進入免費時代。
對用戶而言，價格戰(zhàn)無異于天降甘霖，以后創(chuàng)新的膽子更大一些、步子更快一些。
而對云服務玩家而言，則可以避免同質化競爭，從而體現(xiàn)更大的商業(yè)價值，大模型也從技術驅動走向價值驅動，有了更大的盼頭。
百度云主打AI，騰訊云主攻游戲
正因為此，云服務不存在贏者通吃。
存量市場的競爭呈現(xiàn)此消彼長的勢態(tài)，而增量市場的競爭則存在齊頭并進的可能，畢竟用戶不會將雞蛋放到同一個籃子里面，避免被一家“拿捏”失去議價的空間。
更為重要的是，不同的“云”底色不一，可以差異化競爭。
譬如，百度智能云主打AI云，在計算機視覺、自然語言處理等領域優(yōu)勢明顯。
《中國人工智能公有云服務市場份額，2023》報告顯示，中國AI公有云服務市場，百度智能云市場份額排名第一，占比達26.4%，連續(xù)5年蟬聯(lián)中國市場第一。
圖源：IDC
再譬如，騰訊云更懂游戲，在月均云主機核數(shù)與CDN帶寬方面，雙雙位列第一。
IDC表示：“騰訊云依托豐富的游戲生態(tài)資源和先進技術能力，推出了多款游戲全生命周期解決方案，涵蓋游戲社交、信息安全、防破解反外掛、云原生游戲開發(fā)、彈性伸縮、高可用、游戲安全、數(shù)據(jù)運營、用戶增長等數(shù)十個游戲重要場景。”
異軍突起的火山引擎也令人矚目。
火山引擎2020年才入局，是主流玩家中最后一個上桌的，短時間之內就打開了局面，擁有了一席之地。
一名內部人士告訴：“火山引擎實際上的競爭優(yōu)勢，是國內數(shù)一數(shù)二的資源規(guī)模，火山引擎和抖音、頭條等字節(jié)業(yè)務是內外并池的，能給客戶提供最高性價比的云服務，進而擁有了價格優(yōu)勢。”
不難看出，背后字節(jié)跳動生態(tài)體系，火山引擎有了不一樣的競爭力。
總而言之，中外云服務的生存狀態(tài)不同，競爭勢態(tài)自然也不同，但無論如何公平競爭是最重要的，也是互聯(lián)網(wǎng)的共識。
畢竟，武功再高，也怕菜刀。
