“落地為王，今天我們不談AGI和未來夢想，而是要看商機(jī)在哪里。” 零一萬物創(chuàng)始人及CEO李開復(fù)，在ToB戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)現(xiàn)場的開場白，讓國內(nèi)大模型市場再次沸騰。
▲零一萬物創(chuàng)始人及CEO 李開復(fù)
一直以來，業(yè)界對(duì)零一萬物的定位是ToC領(lǐng)域的“學(xué)術(shù)派”（ 由創(chuàng)新工場AI工程院塔尖孵化）；今天，突然宣布進(jìn)軍ToB，導(dǎo)致很多人“有點(diǎn)懵”，感慨于零一萬物的部署速度實(shí)在太快，眨眼間就換了一個(gè)賽道。
事實(shí)上，零一萬物從未改變方向，企業(yè)在宣布ToC戰(zhàn)略時(shí)，就曾表示不排除會(huì)有ToB計(jì)劃。之所以現(xiàn)在才宣布這個(gè)消息，看來是到了天時(shí)地利人和的“最 佳 時(shí) 機(jī)”。
大模型到了賺錢的時(shí)刻！
雖然，零一萬物ToB戰(zhàn)略才剛剛發(fā)布，但無論是技術(shù)、生態(tài)，還是從企業(yè)場景的接入現(xiàn)狀來看，顯然已經(jīng)做足準(zhǔn)備。
從技術(shù)角度“硬碰硬”，不管是橫向比，還是縱向拼，零一萬物都可以“公開叫板”。在大模型的研發(fā)能力上，零一萬物已經(jīng)超越很多同類大模型公司。最新的旗艦?zāi)Ｐ蚘i-Lightning模型，在國際權(quán)威盲測榜單 LMSYS 上的排行，目前已超過OpenAI今年5月份發(fā)布的GPT-4o，處于國內(nèi)第一、全球第六的位置。
大模型競爭不應(yīng)該是無底線地去鋪資源、燒錢，而應(yīng)該是一個(gè)良性的閉環(huán)生態(tài)，零一萬物在國外的ToC市場已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利。與其他世界級(jí)大模型公司相比，零一萬物的殺手锏是“性價(jià)比”。雖然，零一萬物的融資不到OpenAI的1/10，但訓(xùn)練成本是OpenAI的3%，推理價(jià)格是推理價(jià)格是OpenAI的40%，這意味著零一萬物的大模型可以做到更便宜，極大地降低了用戶的使用門檻。
那么，接下來的問題是：ToB的機(jī)會(huì)到底在哪里？從整個(gè)IT發(fā)展脈絡(luò)來看，從PC時(shí)代到互聯(lián)網(wǎng)，再到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，每一次變革都是價(jià)值在推動(dòng)，技術(shù)在革新。今天，AI無處不在，最大的驅(qū)動(dòng)力是底層架構(gòu)的變革，其中多模態(tài)一定是主流。
所以，大模型的打法不應(yīng)該是只去賣一個(gè)模型，以單純的項(xiàng)目制去虧本拿單子。企業(yè)真正需要的不是一個(gè)大模型，而是可以幫助客戶解決實(shí)際業(yè)務(wù)問題的一整套解決方案，這套方案里包括預(yù)訓(xùn)練、訓(xùn)練、推理、數(shù)據(jù)平臺(tái)、向量數(shù)據(jù)庫、搜索功能等相關(guān)能力。
說白了，未來最賺錢的公司不應(yīng)該是芯片廠商，也不是平臺(tái)提供商，而是為用戶真正創(chuàng)造價(jià)值的應(yīng)用，這是大模型必須要跨越的階段。“一手抓研發(fā)，一手抓市場”，這也是很多中國公司的常規(guī)打法。
基于不同因素考量，零一萬物會(huì)把ToC業(yè)務(wù)放在國際，國內(nèi)則主攻ToB市場，推動(dòng)商業(yè)化落地。李開復(fù)認(rèn)為：在1-2年內(nèi)，人類會(huì)迎來AI 2.0時(shí)代，中國ToB市場會(huì)更振奮人心。在全新的AI時(shí)代里，只賣模型已經(jīng)行不通，大模型公司要想存活下來，需要基于客戶的實(shí)際業(yè)務(wù)場景思考如何降本增效，如何讓大模型進(jìn)入核心的業(yè)務(wù)流程，如何讓模型的微調(diào)、訓(xùn)練變得更簡單。
此種背景下，零一萬物開始蓄勢發(fā)力，和更多合作伙伴一起了解用戶需求，創(chuàng)造更有價(jià)值的方案。
“Infra+模型+應(yīng)用”，“三把火”打通ToB市場
▲零一萬物聯(lián)合創(chuàng)始人 祁瑞峰
“如今，大部分ToB項(xiàng)目都集中在私有化定制模型，如何讓大模型真正進(jìn)入客戶的核心業(yè)務(wù)場景，形成一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化、可復(fù)制的應(yīng)用，是一大挑戰(zhàn)。”零一萬物聯(lián)合創(chuàng)始人祁瑞峰表示，基于ToC業(yè)務(wù)的積累，零一萬物已經(jīng)具備ToB領(lǐng)域需要的模型訓(xùn)練、AI Infra以及應(yīng)用開發(fā)等能力。未來，會(huì)充分發(fā)揮 Yi 系列基座模型的泛化能力，在行業(yè)場景接入層面做深做透。
在具體的產(chǎn)品戰(zhàn)略部署上，零一萬物將通過“infra＋模型＋應(yīng)用”三位一體的方式，重構(gòu)大模型原生應(yīng)用產(chǎn)品，同時(shí)要結(jié)合行業(yè)場景形成一個(gè)可復(fù)制、能夠幫用戶實(shí)現(xiàn)增長的一站式方案，這是零一萬物構(gòu)建大模型原生應(yīng)用的根本原則。
準(zhǔn)確來講，零一萬物的目標(biāo)是，以大模型為底座，提供全行業(yè)服務(wù)支撐能力。基于全套技術(shù)堆棧，零一萬物可以全面嵌入企業(yè)的核心數(shù)據(jù)和業(yè)務(wù)流程，這意味著一些SaaS管理軟件將被大模型重構(gòu)。當(dāng)然，零一萬物的目標(biāo)不是要取代SaaS軟件，而是與各種生態(tài)和合作伙伴結(jié)合，提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，幫助垂類用戶實(shí)現(xiàn)降本增效的目標(biāo)。預(yù)計(jì)明年開始，大模型會(huì)在企業(yè)業(yè)務(wù)的降本增效上帶來顯著成果。當(dāng)大模型的能力從推理生成到推理，再到Agent，成本在不斷下降。如今，預(yù)測客服Copilot可以幫助企業(yè)節(jié)省20-40%的成本，未來Copilot跨越到Auto-Pilot后，會(huì)降低60%的成本。
憑借優(yōu)化的預(yù)訓(xùn)練模型、企業(yè)AI Agent功能棧、AI向量數(shù)據(jù)庫、AI數(shù)據(jù)平臺(tái)、AI安全平臺(tái)以及可選的AI基礎(chǔ)設(shè)施等能力，零一萬物迅速擴(kuò)大了“朋友圈”。以零售行業(yè)為例，基于Yi 模型搭建企業(yè)專有的數(shù)字人解決方案，零一萬物可以為零售行業(yè)客戶提供來自前、后端的一站式運(yùn)營支撐，比如：在前端業(yè)務(wù)層面，通過數(shù)字人直播、營銷視頻生成服務(wù)、店長、店員、客服和運(yùn)營服務(wù)等實(shí)現(xiàn)智能化升級(jí)；而在后端的HR、客服、研發(fā)等層面上，也可以提供專屬的Copilot。
目前，百勝中國、孩子王、樂淘互娛、直客通等企業(yè)，已經(jīng)成為第一批“吃螃蟹的人”，與零一萬物達(dá)成不同層面的合作，這些企業(yè)既是零一萬物的用戶，也是合作伙伴。通過了解得知，零售企業(yè)之所以更愿意選擇零一萬物，是因?yàn)槠鋽?shù)字人解決方案交互式體驗(yàn)更好，可以幫助企業(yè)搭建包含角色大模型、直播聲音大模型、電商話術(shù)大模型在內(nèi)的一整套方案，完全不同于AI 1.0 時(shí)代的數(shù)字人玩法。借助“如意”數(shù)字人解決方案，企業(yè)不只可以通過虛擬數(shù)字人宣傳產(chǎn)品，用戶還可以在線與其互動(dòng)，數(shù)字人可以直接答疑解惑，更接近于真人體驗(yàn)。
結(jié)論：進(jìn)軍ToB市場，向大模型要效益，零一萬物已經(jīng)吹響了沖鋒號(hào)，這說明大模型創(chuàng)新正走向一個(gè)良性的商業(yè)閉環(huán)。當(dāng)模型的性能越來越好，價(jià)格越來越低，大模型應(yīng)用在各個(gè)行業(yè)呈現(xiàn)百花齊放的狀態(tài)，這是一個(gè)水到渠成的過程！可以想象，有了零一萬物燒起來的“這把火”，大模型ToB市場的競爭會(huì)變得更加白熱化！
