在通信行業的廣袤天地中，有一處閃耀著獨特光芒的地方 —— 中國聯合網絡通信有限公司東至縣分公司。這里，是夢想與拼搏交織的舞臺，而在商企一線，有一位如明星般璀璨的人物，他就是張大斌，擔任著客戶經理這一重要職位。
張大斌在聯通東至縣分公司已經辛勤耕耘了十二載春秋。這十二年里，他猶如一顆堅韌的種子，在這片通信的土壤中扎根、生長，逐漸成長為一棵枝繁葉茂的大樹，為公司撐起了一片廣闊的天空。他從一個初入行業的青澀新人，憑借著對通信事業的無限熱愛和執著追求，一步步蛻變成為商企戰線的中流砥柱，用實際行動生動地詮釋了什么叫做 “聯通好服務，用心為客戶”。
他始終堅定不移地聚焦商企 4 + X 目標市場，將其視為自己的戰場，以 “鐵腳板” 精神不知疲倦地在這片戰場上沖鋒陷陣。2023 年，他在各個行業領域都取得了令人矚目的成績，猶如在通信星空中綻放出的絢麗煙火。在連鎖房地產門店，他成功拓展了高價值雙線 29 條，這些線路仿佛是連接客戶與聯通的信息高速公路，為客戶的業務發展提供了強大的支撐;在賓館酒店行業，他推廣了工作手機 300 余部，讓客戶隨時隨地都能享受到聯通便捷的通信服務;在鄉鎮村委會等領域，他積極開展 IDC 等基礎業務，為鄉村的信息化建設貢獻了自己的力量，也為公司帶來了年化收入 300 多萬的佳績。這些數據，不僅僅是簡單的數字，它們背后凝聚著張大斌無數的汗水和心血，是他日夜奔波、努力拼搏的見證，更是他卓越業務能力的有力體現。
不僅如此，張大斌帶領團隊在重大項目上也取得了輝煌的成就。他們成功中標了安徽升金湖國家級自然保護區智慧監管平臺項目的云平臺，這個項目涵蓋了互聯網專線、物聯網卡、聯通云盤、云智眼等基礎創新業務，中標金額高達千萬元。這一成果如同在通信領域樹立起的一座豐碑，彰顯了聯通東至縣分公司在行業內的強大實力和競爭力。而張大斌在其中發揮的關鍵作用，無疑是他職業生涯中的又一亮點，他的領導才能和專業素養在這個項目中得到了充分的展現。在日常工作中，張大斌始終保持著積極向上、勇往直前的態度，如同一位永不言敗的戰士，勇于挑戰各種困難和障礙。2015 年，他在池州聯通 3G 客戶經理業績完成率上一舉奪魁，榮獲 “營銷能人” 的稱號，這是他早期努力和才華的有力證明。而在 2022 年和 2023 年，他更是多次在省內商企專業線榮獲 “月度銷冠” 的榮譽，這些榮譽如同璀璨的星星，鑲嵌在他的職業生涯中，照亮了他前行的道路。他常常在節假日放棄與家人團聚的時間，主動投身到工作中，為客戶解決緊急問題。他深知客戶的需求就是命令，時間就是金錢，只有以最快的速度、最優質的服務滿足客戶的需求，才能贏得客戶的信任和支持。同時，他還非常熱心地幫助同事解決工作中的難題，分享自己的經驗和技巧。他的這種無私奉獻精神在公司內部形成了一股溫暖的正能量，帶動了整個團隊的團結和進步。他也因此多次榮獲 “池州市分公司優秀員工”、“好員工” 等稱號，這些榮譽不僅是對他個人工作的高度認可，更是他繼續前進的動力源泉。在通信這個日新月異、充滿挑戰和機遇的行業中，張大斌憑借著敏銳的市場洞察力和不斷更新的專業知識，始終能夠像一位精準的導航儀一樣，準確地把握客戶的需求。有一次，在日常的市場走訪中，他來到一家連鎖門店，偶然間發現安徽昌盛房地產公司正在為業務發展尋求一種高效的通信解決方案。客戶的需求復雜而多樣，包括高速互聯網接入、企業電話系統以及云服務支持等多個方面。張大斌憑借自己豐富的經驗和專業知識，立刻意識到這是一個絕佳的機會，一個既能為客戶解決難題，又能展示聯通服務實力的契機。他迅速回到公司，根據客戶的具體業務情況和預算，精心設計了一套全面的通信解決方案。這套方案就像一個精心打造的藝術品，不僅包含了高速穩定的互聯網服務，為客戶的信息傳輸提供了極速通道;還配備了優質的企業電話服務，確保客戶的溝通暢通無阻;更巧妙地整合了聯通的云服務，助力客戶實現數字化轉型，提升企業的運營效率和競爭力。然而，方案的推進過程并非一帆風順，就像一場充滿波折的冒險之旅。在向客戶介紹方案時，張大斌遭遇了客戶的諸多疑慮，客戶對方案的安全性、穩定性以及成本等方面提出了各種問題。同時，競爭對手也不甘示弱，紛紛推出自己的方案，給張大斌帶來了巨大的壓力。但他沒有絲毫退縮，始終堅持以客戶為中心的服務理念，像一位堅定的戰士一樣，勇往直前。他通過深入細致的市場調研，了解客戶所在行業的最新動態和需求趨勢;對客戶提出的每一個具體疑慮，都進行耐心細致的分析和解答。他不斷地對方案進行調整和優化，根據客戶的反饋，增加了更多的個性化服務和保障措施。經過近十輪的上門溝通、詳細的討論和全面的比較，客戶終于被他的堅持和專業所打動，被他對客戶需求的深刻理解和用心服務所折服，決定選擇聯通的方案。在項目實施過程中，張大斌更是全身心地投入，全程跟蹤服務，就像一位貼心的管家，確保每一個環節都順利進行。他與技術團隊緊密合作，協調各方資源，及時解決出現的各種問題。他的專業知識和細心服務不僅贏得了客戶的高度信任和好評，也為公司在行業內樹立了良好的口碑。最終，這個項目成功簽約互聯網專線、視頻監控、企業電話、云服務、ICT 等一系列產品，為公司帶來了年化收入 50 余萬的可觀收益。展望未來，張大斌滿懷信心和激情。他表示將繼續秉持 “聯通好服務，用心為客戶” 的宗旨，以 “鐵腳板” 精神為支撐，堅守在商企一線崗位上，不斷發揮自己的專業優勢和領導才能，為公司創造更多的業績，為客戶提供更加優質的服務。他相信，只要堅持不懈地努力，不斷提升自己的能力，就一定能夠在通信領域這片廣闊的天空中飛得更高、更遠。他將繼續用自己的行動，點亮聯通東至縣分公司的未來，成為通信行業中一顆永不熄滅的服務之星，為東至縣的通信事業發展貢獻自己的全部力量，書寫屬于自己和聯通的輝煌篇章。
