在通信領域那廣袤無垠且充滿挑戰與機遇的天地中，有一位如閃耀星辰般的人物，他就是張大斌。張大斌任職于中國聯合網絡通信有限公司東至縣分公司商企一線的客戶經理，在與公司共同走過的十二載悠悠歲月里，他從一個初入行業的懵懂新人，逐步蛻變為商企領域的杰出引領者，其堅韌不拔的 “鐵腳板” 精神，猶如一面旗幟，在行業中飄揚，激勵著身邊的每一個人。
張大斌始終全神貫注于商企 4 + X 目標市場，他憑借著那腳踏實地、一步一個腳印地執著勁兒，在自己的責任田上精耕細作。恰似滴水穿石，日復一日的堅持，讓他成為客戶們信賴有加的 “身邊的通信專家”。在 2023 年這一年里，他在連鎖房地產門店、賓館酒店以及鄉鎮村委會等多個行業領域大放異彩。成功拓展高價值雙線 29 條、工作手機 300 余部、IDC 等基礎業務，為公司創造年化收入多達 300 多萬元。尤為他和團隊齊心協力，成功中標了安徽升金湖國家級自然保護區智慧監管平臺項目的云平臺(其中包括互聯網專線、物聯網卡、聯通云盤、云智眼等基礎創新業務)，中標金額高達千萬元之巨。在這一年，張大斌個人整體收入完成率高達 282%，在池州商企中獨占鰲頭，其卓越的業績無疑是他扎實業務能力和不懈努力的有力見證。
在日常的工作過程中，張大斌始終保持著積極進取、昂揚向上的態度，勇于不斷挑戰自我，向著更高的目標奮勇攀登。早在 2015 年，他就在池州聯通 3G 客戶經理業績完成率上位居榜首，榮膺 “營銷能人” 的美譽。在隨后的 2022 年和 2023 年，他又多次在省內商企專業線斬獲 “月度銷冠” 的殊榮。他常常在節假日期間，主動放棄自己的休息時間，只為能夠及時為客戶解決那些棘手的緊急問題。與此同時，他還總是熱心地幫助同事，積極主動地解決工作中遇到的各種難題，他用自己的實際行動，如春風化雨般，默默地影響著身邊的每一個人。他的這種無私奉獻精神，不僅使他在客戶眼中成為最為可靠的合作伙伴，也在公司內部樹立起了一座令人敬仰的榜樣豐碑。也正因如此，他多次榮獲 “池州市分公司優秀員工”“好員工” 等光榮稱號，這些榮譽既是對他過往辛勤工作的高度肯定，更是激勵他不斷奮勇前行的強大動力。
在通信行業這個瞬息萬變且機遇叢生的領域里，張大斌憑借著自己敏銳至極的市場洞察力和不斷學習更新的專業知識，總能如精準的導航儀一般，牢牢把握客戶的需求。在一個看似普通的工作日里，張大斌像往常一樣前往連鎖門店進行拜訪，偶然間發現安徽昌盛房地產公司正在苦苦尋覓一種高效的通信解決方案，以助力他們的業務蓬勃發展。客戶的需求頗為復雜多樣，涵蓋了高速互聯網接入、企業電話系統以及云服務支持等多個方面。這些需求對于經驗豐富的張大斌來說，雖并不陌生，但他深知每一個客戶的需求都有其獨特之處，必須精心對待。于是，他立刻敏銳地抓住了這個既能大幅提升客戶滿意度又能充分展示聯通服務價值的寶貴商機。
他迅速根據客戶的具體業務情況和預算限制，精心構思并提出了一套全面且完善的通信解決方案。這套方案不僅包含了高速穩定的互聯網和優質的企業電話服務，還巧妙地整合了聯通的云服務，其目的在于全力幫助客戶實現企業的數字化轉型，提升企業的核心競爭力。然而，項目的推進過程卻并非一帆風順。在向客戶詳細介紹方案的過程中，張大斌遭遇了客戶的諸多疑慮以及來自競爭對手方案的嚴峻挑戰。但他毫不氣餒，始終堅定不移地堅持以客戶為中心的原則，通過深入細致的市場調研和全面精準的分析，針對客戶提出的每一個疑慮點，對方案進行反復細致的調整和優化。經過近十輪不辭辛勞的上門討論和全方位的比較，客戶終于被他的執著精神和專業智慧所深深打動，最終毅然決定選擇聯通的方案。在項目實施的關鍵階段，張大斌更是全身心地投入，提供全程無死角的貼心服務，確保項目的每一個步驟都能平穩順利地進行。他的專業知識和細心周到的服務，猶如溫暖的陽光，深深地贏得了客戶的高度信任和由衷的贊譽。最終，這個項目成功落地，涵蓋了互聯網專線、視頻監控、企業電話、云服務、ICT 等多種豐富的產品，為公司帶來年化收入 50 余萬元，為公司的業務發展增添了一抹亮麗的色彩。
展望未來，張大斌目光堅定，豪情滿懷地表示，他將繼續堅定不移地秉持 “鐵腳板” 精神，矢志不渝地堅守 “以客戶為中心” 的服務理念，在商企一線崗位上持續綻放自己的光芒，充分發揮自身的價值，為公司創造更多的輝煌業績。他深信，只要自己堅持不懈地努力奮斗，不斷追求自我提升和突破，就一定能夠在銷售實踐的廣闊舞臺上取得更加璀璨輝煌的成就，為通信事業的蓬勃發展貢獻出更多的力量，書寫屬于自己的壯麗篇章。
