TikTok Shop 在美區的發展可謂勢頭迅猛，正大力推動內容電商加速崛起。2024 年，TikTok Shop 美區動作頻頻，展現出強大的競爭力和發展潛力。
一方面，TikTok Shop 美區商家入駐標準迎來重大更新，降低了一些入駐要求，同時將支持更多平臺商家入駐。新增了 TEMU 半托管、Shein 半托管、阿里速賣通自運營 3 類商家，目前共支持 9 家國內與海外電商平臺的商家入駐，幾乎完整覆蓋全平臺。還降低了已支持平臺商家的入駐門檻，如亞馬遜的店鋪評分要求從最高 4.0 調整為 3.5.取消了 Walmart、Wayfair、eBay 的 50 萬流水要求等。這為更多有意向的商家打開了在美區經營生意的通道。
另一方面，TikTok Shop 美區不斷推出利好政策。自 6 月 3 日起推出 “億元俱樂部” 專項政策，用全面的激勵措施和豐富的資源支持，推動跨境自運營商家在美國市場實現 GMV 突破。6 月 27 日發布 “新商啟航計劃”，通過官方運營知識庫分享、專項激勵政策、專屬社群指導三大權益，幫助商家度過冷啟期。8 月 1 日發布 “共資包郵” 計劃，為美區跨境自運營商家提供高達 70% 的運費補貼，降低商家運營成本。
在內容電商模式上，TikTok Shop 美區內容場 GMV 高速增長達 557%，日支付用戶數增長超 3 倍，內容電商創作者數量增長 10 倍，美國有動銷的電商達人數每季度均保持 70% 以上的增速。TikTok Shop 美區以短視頻與直播為主的內容電商正在加速美國市場的消費習慣變革。作為全球唯一成規模內容電商平臺，TikTok Shop 擁有 1.7 億的美區月活，幾乎占美國半數人口，美國用戶的日均使用時長達 2 小時，在流量的活躍性上遠超傳統電商平臺。
總之，TikTok Shop 在美區的發展為內容電商的崛起注入了強大動力，未來有望繼續引領美區電商市場的發展潮流。
TikTok Shop 美區商家入駐標準有哪些變化
TikTok Shop 美區商家入駐標準迎來重大更新。一方面，將接受更多平臺的商家入駐，新增了 TEMU 半托管、Shein 半托管、阿里速賣通自運營 3 類商家，目前共支持 9 家國內與海外電商平臺的商家入駐，幾乎完整覆蓋全平臺。另一方面，降低了已支持平臺商家的入駐門檻，例如亞馬遜的店鋪評分要求從最高 4.0 調整為 3.5.取消了 Walmart、Wayfair、eBay 的 50 萬流水要求，取消了 DTC 獨立站的粉絲要求等。同時，新增了抖音電商知名品牌的快速入駐、抖店的店鋪評分要求也下調到 4.0.這些變化為更多有意向的商家打開了在美區經營生意的通道，尤其對中小賣家來說是個不容錯過的機會。
TikTok Shop 美區有哪些利好政策
TikTok Shop 美區推出了多項利好政策。比如，2024 年 7 月發布 “新商啟航計劃” 專項激勵政策，新商在 2024 年 7 月 1 日至 7 月 31 日期間入駐，可領取包括 “推廣券補貼、傭金減免” 兩大新商專屬權益。新商有望借此政策提高上手速度，實現快速開店和生意起航。自 7 月 1 日起，美區跨境為具有美國本地倉儲物流能力的賣家開放了全新可售賣類目，符合條件的賣家可以將更多商品銷往美國市場。8 月，TikTok Shop 美區發布共同出資包郵計劃，補貼最高可達 70%，是近期業內力度最大的運費補貼活動之一，為美區跨境自運營商家提供包郵商品的運費補貼。6 月 3 日起，官方推出 “億元俱樂部” 專項政策，旨在用全面的激勵措施和豐富的資源支持，推動跨境自運營商家在美國市場實現 GMV 突破。6 月 27 日 “新商啟航計劃” 發布，通過官方運營知識庫分享、專項激勵政策、專屬社群指導三大權益，幫助商家度過冷啟期。
TikTok Shop 美區內容電商模式優勢
TikTok Shop 美區的內容電商模式具有獨特優勢。首先，作為海外市場唯一規模化的內容電商平臺，TikTok Shop 不僅擁有海量用戶基礎和強大的內容分發能力，還將娛樂與購物無縫對接，大大縮短了從 “種草” 到 “購買” 的距離。其內容電商的轉化漏斗是獨特且唯一的，以短視頻與直播為主的內容電商正在加速美國市場的消費習慣變革。TikTok Shop 美區內容場 GMV 高速增長達 557%，日支付用戶數增長超 3 倍，內容電商創作者數量增長 10 倍，美國有動銷的電商達人數每季度均保持 70% 以上的增速。美國市場體量大，網民數量眾多，且長期是全球消費度最高的市場;TikTok、Instagram、Facebook 等社媒用戶數龐大、活躍度高，更易接受新鮮事物，為內容電商的發展提供了優質用戶生態。同時，美國擁有成熟的 KOL 和網紅生態，積累了大量忠實粉絲，他們進入直播或短視頻帶貨領域，能有效激發粉絲的購買欲望并推動銷售轉化。
TikTok Shop 美區月活及用戶使用時長
根據官方發布的《TikTok 電商數據報告》中顯示：2024 年上半年，TikTok 美區月活躍用戶穩定在 1.7 億，占據美國網民人口總數的 50% 以上。18 到 54 歲的美國人在 TikTok 上花費的時間比任何其他流行社媒平臺都要多。具體來說，18 - 24 歲的美國成年人最迷戀 TikTok，每日在線時長甚至超過 1 個小時，達到 76 分鐘;而在 25 - 54 歲的美國成年群體之中，TikTok 依然是最吃香的社交應用，用戶每日平均使用時長不低于 45 分鐘。到 2025 年，18 歲 - 24 歲的 Z 世代用戶花在 TikTok 應用上的時間將延長至 77 分鐘，接近他們花在 linear TV(線性電視)上的時間;與此同時，55 - 64 歲的老年用戶也將對 TikTok 投以更多青睞，到 2025 年，該群體花費在 TikTok 上的時間將增加 6.3%，達到每天 39 分鐘。
TikTok Shop 美區對美國電商市場的影響
TikTok Shop 美區的出現給美國電商市場帶來了重大影響。在以貨架為主流的海外電商生態中，TikTok Shop 的內容電商模式獨樹一幟，成為新的商家增長極。自 2023 年 9 月 12 日 TikTok Shop 美國站正式上線，出海商家迅速涌入這個能快速驗證產品和建立品牌的平臺。內容場 GMV 高速增長達 557%，展現出獨特的內容電商模式大有可為。TikTok Shop 美區在過去一年內，投入大量精力在修煉內功之上，圍繞內容電商的基礎設施優化，開展了包括內容場運營規則、商家內容運營培訓、完善 MCN 達人生態、官方撮合等一系列動作。隨著美國市場的內容電商發展潛力不斷釋放，TikTok Shop 美區正在演變成商家尋求更多增長的主陣地。其不僅豐富了美國電商市場的模式，也為消費者提供了更多購物選擇和全新的購物體驗，推動了美國電商市場的多元化發展。
TikTok Shop 發力美區，內容電商加速崛起，為美國電商市場帶來了新的活力和機遇。其通過不斷調整商家入駐標準、推出利好政策、發揮內容電商模式優勢、吸引大量用戶等舉措，在美區電商市場中占據了一席之地，并有望繼續引領美國電商市場的發展潮流。
