銷售渠道逐步向線上轉移，未來將持續占領主導地位
近年來，線上銷售渠道迅速崛起，因其豐富價優的產品選擇、高效便捷的購物體驗等優勢受到消費者吉睞。我國小家電行業銷售渠道逐步向線上轉移。2018年線上渠道銷售額占比為51%，首次超過線下渠道;至2023年，線上渠道銷售額占比已擴張至77%。未來，線上渠道將持續占領主導地位，而線下渠道將逐漸向體驗店等模式轉型。品牌需實現線上線下渠道的深度融合，以滿足消費者的更高要求和期待。
抖音平臺大力扶持行業發展，預測2024年市場規模突破500億元
2024年3月，抖音電商深度合作AWE官方，聯合主流媒體、明星達人共同打造家電云探展活動;8月，抖音商城好物市集IP陸續推出夏日消署季、美好生活家兩大主題活動，協助家電商家實現全鏈路種草;同時，抖音電商大力扶持優質家電品牌，9月，抖音商城聯手美的集團，合作《唐宮夜宴》P，用創意營銷點燃消費者家電“煥新“"熱情。在平臺大力扶持下，小家電行業市場規模快速增長，2021年至2023年行業年復合增長率為93.1%，預測今年將持線增長，規模突破500億元。
市場規模受大促影響較大，預計10月起將再迎銷售旺季
小家電作為家庭耐消品，具有客單價相對較高、復購率相對較低的特點，其市場規模受大促影響較大。2023年1月至2024年8月，小家電行業銷售高峰主要生中在618好物節、雙1好物節、雙12好物節三大傳統大促節點。小家電因其美觀、實用等優勢，也成為年輕消費者年貨送禮的熱門選擇，同時在大促節點促銷策略的推動下，2024年好物年貨節也獲得了亮眼的銷售成績。預計從10月起，小家電行業將迎來又一銷售旺季，品牌需提前做好布局和規劃。
直播帶貨為關鍵路徑，以優質內容策略實現深度種草
行業市場集中度穩中上升，新興品牌“添可”嶄露頭角
2023年至2024年8月，抖音小家電行業市場集中度(CR10)大體在25%-40%間波動，并伴隨輕微上升趨勢。從TOP10品牌可見，新興品牌“添可”、“追覓”、“徠芬“"嶄露頭角。其中“添可“合作大量達人，加大直播帶貨力度，并深度綁定明星陳赫，以專場直播形式創造單場銷售額破億的佳績，趕超傳統龍頭品牌“美的”，登頂榜首。傳統品牌“揚子“轉向破壁機賽道發力，聚焦“干豆直打，免泡免源”的便捷性產品賣點，銷售額同比增速達831.48%，躍居TOP8。
31-40歲女性興趣程度較高，城市等級對小家電市場影響力較弱
性別分布上，女性群體對小家電的興趣程度明顯高于男性群體，TGI指數分別為124和78。年齡分布上，31-40歲人群對小家電的興趣程度最高，這類人群擁有相對堅實的經濟基礎，更意通過購買小家電產品來增添自身幸福感。城市等級上，三線城市人群占比較高，但可以看到，各線城市TG1指數均低于100，說明該因素對小家電市場的影響力較弱。
