【ITBEAR】今年抖音電商在首輪雙 11 活動中取得了開門紅，服飾品類更是呈現出 “賣爆了” 的盛況。這樣的結果其實并不令人意外。作為抖音電商的強勢品類，服飾行業早已在平臺上生長出了各種類型、各種風格、各種體量的商家，形成了豐富、多元的獨特生態。
電商觀察媒體也紛紛感嘆，今年抖音電商數據搶眼，服飾品牌百花齊放，特別是主打達人人設感、品質設計的「風格女裝」，在抖音電商找到了其它電商平臺沒有的歸屬感和生意機會。
無論流量、銷量，
抖音電商都是今年雙 11，
服飾爆發的「主陣地」：
今年雙 11 活動剛剛經歷了首階段，但我們發現其中有諸多新變化，特別是抖音電商。首先是搶眼的平臺成績，雙 11 搶先期和開門紅期間，抖音商城 GMV 同比增長 91％、破千萬的直播間高達 380 個，有超過 10000 個品牌成交同比「翻倍」（數據周期：10．08－10．20）。
無論是銷量還是流量，平臺的增長與成長都能以「爆發」形容，且通過各平臺的數據對比，以及服飾商家們的實際感受，今年服飾爆發的主陣地，確實來到了「抖音電商」。
抖音電商預測的「雅丹風」
近期極為火熱，直接體現于雙 11 期間
抖音熱銷的「高級棕色系冬裝單品」
這其中也得益于「風格女裝在平臺上的崛起」，許多由達人成立的、追求品質感和設計感的「風格女裝品牌」，截至目前在雙 11 期間均取得了亮眼的成績。以魏凡舒為例，品牌在「百大紅人上新啦」活動中 GMV 同比增長 33％、貨架 GMV 同比更是增長了 76％。
許多具有個人影響力的達人們，紛紛在雙 11 節點選擇在抖音電商「上新」，這些風格女裝品牌，本就在抖音擁有自己的「粉絲社群」，他們在大促期間，自發地聚集在直播間，聽達人們介紹秋冬新品以及特別活動折扣。
魏凡舒、老馬 Marius 等風格女裝品牌，也在和粉絲互動中不知不覺地忘記了時間，部分品牌在雙 11 期間的累計直播時長增加 97％，成交破千萬的直播間有 380 個，而平臺上「成交破千萬的服飾品類直播間」則有 49 個。用戶在抖音電商成為品牌的忠實擁躉，也讓品牌們在這里擁有了獨特的「歸屬感」。
抖音電商的優勢已常常被提及，然而今年雙 11 的百花齊放、風格女裝的突出表現等「實際商業成績」，則展現了這些優勢的真實價值，這背后是抖音電商的服飾生態，迎來了平臺與品牌的「厚積薄發」，因此也值得我們再次審視，抖音電商優勢的差異化所在。
抖音電商差異化優勢，
被風格女裝等品牌重視，
雙 11 轉化「爆發式變現」：
追新、買認同的年輕消費者，
難以在傳統電商得到滿足，
也逐漸被抖音所「俘獲」
抖音是以「年輕群體」為主的社交媒體，也是近年「時尚趨勢發源地」，曾引領多巴胺、美拉德、薄荷曼波風格，近期則領銜「雅丹風」秋冬時尚潮流，穩固著抖音在生活中的時尚地位，也為服飾商家們提供「指導」般的內容創作思路。
這不僅讓品牌在抖音找到了自己新的忠實擁躉和歸屬感，熱衷追新、買認同，那些不滿足于傳統電商購物方式的年輕消費者，也逐漸被抖音「俘獲」，在平臺緊跟潮流，找到適合自己的「風格港灣」。
在「抖音商城｜秋日上新趨勢大秀」上
「雅丹風」趨勢席卷
風格女裝是最佳代表，
內容感染力直接種草
好內容能帶來好生意，今年抖音上聯盟作者流量同比增長 23％，聯盟作者 GMV 同比增長 47％。
憑借短視頻、直播間這種強互動內容形式，風格女裝品牌總能在抖音直接、高效地與粉絲、瀏覽者建立信任。以老馬 Marius 為例，坐擁 28．9 萬粉絲，憑借「創業幕后」等娓娓道來、極具感染力的短視頻，樹立人設并出圈。
老馬 Marius 主理人日常會分享「MARIUS 品牌新品設計幕后」等內容，直觀、透明地介紹單品的品質感、價值所在，而在其它電商平臺購物，消費者大多需要「自己做功課」。
更大優勢在于「直播間」，大多用戶進入傳統電商直播間，是基于「消費」心態，而進入抖音風格女裝直播間的人，更傾向于追求「專屬購物體驗」，有時甚至只是想和「認識許久的時尚閨蜜」交流互動。
MARIUS 雙 11 期間，開啟了一場「主理人生日專場」直播，上車了 30 款單品，上新前便讓粉絲翹首以盼，最終銷售額達到 2400 萬，8 個商品成交百萬以上。這個原創品牌中極為耀眼的成就，也是老馬在抖音短視頻、直播間中，夜以繼日進行互動的成果。
而不同電商平臺的主播，在口播能力、對服飾設計的了解上，也有差距。「風格女裝品牌」之所以今年能在抖音電商有如此突出表現，得益于「主播」的專業水平與多重身份——她們可能既是主播也是主理人，更是參與整個流程的設計師。
例如和抖音雙 11 活動同步秋冬上新的魏凡舒，在直播間內，不僅介紹了新品的設計出發點，也巨細靡遺地展示了，水貂毛外套與「千金風」這一流行風格的適配度，以及絲巾微喇牛仔褲的多種搭配方法。
積累許久的生態環境，
也讓輕奢女裝、國際大牌，
在雙 11 找到新爆發點
不同類型的服飾商家也在抖音找到了「新爆發點」，例如中國風女裝品牌代表之一的「致知」。在雙 11 期間，匹配平臺的營銷節奏進行「上新」、并充分利用「商品卡」的致知，將品牌風格理念、產品質感，以視覺大片的形式，傳達至各類消費者，最終一舉爆發，成為「抖音電商女裝輕奢品牌榜單第一名」。
致知表示品牌認為抖音電商的貨架銷售趨勢值得重視，而「商品卡」是平臺中新的場域增量。事實也確實如此，今年抖音商城雙 11 爆發中，「貨架增長領跑」，商品卡 GMV 同比增長 64％、搜索 GMV 同比增長 77％。
抖音電商完善的內容場、貨架場建設與搜索承接功能，以及和權威時尚單位攜手打造能持續復刻的平臺營銷 IP，使得品牌更愿意在抖音上用心經營，讓用戶無需切換不同平臺，就能了解商品的流行趨勢和合適的價格與產品組合。
隨著抖音雙 11 的生意成績公布、風格女裝表現突出、各類服飾品牌百花齊放，一系列成功案例浮現，清晰地解答了為何抖音電商在過去一段時間內被認為是「服飾行業的新風口」。
但風口稍縱即逝，不會等待任何人，因此也可以預見，在這場雙 11 活動正式結束后，會有更多服飾品牌和商家爭相涌向抖音電商。
