【ITBEAR】珠峰品牌營銷筆記——
視聽語言更能讓客戶有身臨其境、感同身受、觸手可及的“商業體驗”。據中國互聯網絡信息中心(CNNIC)發布第47次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，截至2020年12月，我國網民規模達9.89億，互聯網普及率達70.4%。我國網民的人均每周上網時長為26.2個小時，較2020年3月減少4.6個小時。
數據顯示，短視頻越發受歡迎。我國網絡視頻(含短視頻)用戶規模達9.27億，較2020年3月增長7633萬，占網民整體的93.7%。其中，短視頻用戶規模為8.73億，較2020年3月增長1.00億，占網民整體的88.3%。
一、短視頻營銷崛起
在數字化浪潮的推動下，短視頻營銷異軍突起，成為企業營銷的新寵。抖音、快手等短視頻平臺的興起，讓信息傳遞更為迅速、直觀，吸引了大量年輕用戶的關注。據統計，我國短視頻用戶已超過8億，龐大的用戶群體為企業提供了無限的市場潛力。面對這一新興營銷模式，傳統企業如何抓住機遇，實現轉型升級，成為了當務之急。
二、傳統企業挑戰
1. 營銷觀念陳舊：傳統企業長期依賴傳統的廣告、促銷等手段進行營銷，對短視頻等新興營銷方式缺乏了解和認識。
2. 創意不足：短視頻營銷注重內容創新和個性化表達，傳統企業在創意制作方面相對滯后。
3. 技術瓶頸：短視頻制作和運營需要一定的技術支持，傳統企業在這方面存在明顯的短板。
4. 營銷效果難以衡量：短視頻營銷的效果評估相對復雜，傳統企業難以準確把握投入與產出比。
三、營銷策略轉型
1. 更新觀念：傳統企業應摒棄陳舊的營銷觀念，積極擁抱短視頻營銷，將其納入整體營銷戰略。
2. 培養團隊：建立專業的短視頻營銷團隊，提升企業內部創新能力。
3. 深入研究：了解短視頻平臺的運營規則和用戶需求，制定有針對性的營銷策略。
四、創意內容制作
1. 緊密結合產品特點：創意內容要充分展示產品的優勢和特點，提升用戶認知。
2. 突出情感共鳴：通過故事、幽默等方式，引發用戶情感共鳴，增強品牌形象。
3. 注重互動性：鼓勵用戶參與互動，提升短視頻的傳播效果。
五、互動與傳播
1. 營造話題：利用短視頻平臺的話題功能，引導用戶參與討論，擴大品牌影響力。
2. 跨界合作：與其他品牌、KOL等進行合作，實現資源共享，拓寬傳播渠道。
3. 用戶激勵：通過獎勵、互動等方式，激發用戶的參與熱情，提升短視頻的傳播效果。
六、成功案例分析
1. 案例一：某服裝品牌通過抖音短視頻營銷，成功吸引了大量年輕消費者，實現了品牌年輕化。
2. 案例二：某家電品牌通過短視頻展示產品使用技巧，提升用戶黏性，提高了品牌口碑。
3. 案例三：某食品品牌通過短視頻講述品牌故事，引發用戶共鳴，實現了銷售額的快速增長。
總之，短視頻營銷為傳統企業提供了新的發展機遇。傳統企業應抓住這一機遇，積極轉型，創新營銷策略，提升內容制作水平，實現與用戶的互動與傳播，從而在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
