聲明:本文來自于微信公眾號開菠蘿財經（ID:kaiboluocaijing），作者 | 吳嬌穎，編輯 | 金玙璠，授權轉載發布。
“美少女嗨購直播我竟然連看好幾晚，雖然土但是越看越上頭。”
“第一次看美少女嗨購我滿臉問號，看得多了即使不買東西也想一起蹦一蹦。”
“美少女嗨購太可愛了，又有梗，買不買不重要，我能看一天。”
看膩了聲嘶力竭的倒數“321”上鏈接、“沒有感情”的產品推銷和尷尬到“腳趾摳地”的砍價套路，觀眾終于在抖音直播間找到了新的快樂，還是四倍的。
他們口中的“美少女嗨購”，是火火、熱熱、雯雯、香香四位美女主播組成的帶貨組合。據新榜報道，這四位主播都來自安徽，火火和熱熱是雙胞胎，雯雯和香香是表姐妹。目前，她們已簽約MCN機構遙望。
“美少女嗨購”蹦迪帶貨 來源 / 抖音
與傳統的直播帶貨不同，她們在直播中很少正兒八經地介紹產品，而是伴隨動感BGM一邊蹦迪一邊唱歌，在類似夜店或KTV一樣的輕松娛樂氛圍中，引導粉絲下單，最常說的話是“感謝各位臭寶”“喜歡我們就下單”“大家買個開心就好”。
近一個月，“美少女嗨購”就憑借大半夜帶粉絲“云蹦迪”，創造GMV近2000萬，粉絲數漲至154萬。抖音上，跟著涌現出一批蹦迪直播賬號，除了美女帥哥，甚至還出現了老大爺蹦迪。
不過，看起來門檻不高的蹦迪帶貨，“流量密碼”也不是那么好掌握的。多人蹦迪的直播間里，既要有人把控帶貨流程，又要有人互動與表演;既不能冷場，又不能過于聒噪;既要滿足觀眾的娛樂需求，還要引導粉絲下單。
有觀點認為，這類目標受眾明確、有主題內容的直播，是最接近抖音“興趣電商”的一種帶貨模式;也有行業人士表示，這不過是在秀場直播中加入了電商元素，賣的是美女營銷的新鮮感，增長空間有限，熱度也難以持久。
直播數據也證明，兩個月下來，大量的蹦迪直播賬號帶貨困難，看“美少女嗨購”的人也正在減少。蹦迪直播還能玩出新花樣嗎?還是注定會被遺忘的秀場主播式帶貨?
蹦迪美少女、蹦迪老大爺，
抖音帶貨都這么“卷”了?
兩個多月來，每天晚上8點，“美少女嗨購”都會準時開播。
唯一一次失約是9月1日晚上，第二天一開播，不到3分鐘時間直播間就涌進來1萬人。面對粉絲 “昨天為什么沒播”的追問，雯雯和熱熱不停解釋:昨天睡了一整天，以后每天都會出現在大家面前。
不少粉絲在社交平臺上激情發言:“實不相瞞，我每天晚上都看美少女嗨購的直播，看美女整活兒可太快樂了。”“每天晚上不看美少女嗨購就睡不著覺，這誰不愛看呢。”
“美少女嗨購”到底有什么魔力?
從直播時間來看，“美少女嗨購”的直播每場都會持續五六個小時，從晚八點到凌晨兩三點，走的就是“夜店”路線，吸引了一大批“夜貓子”。有粉絲表示，“賣啥的不知道，只看人我能看一晚上。”
“美少女嗨購”一般以2-4人搭檔形式出現
來源 / 抖音
“美少女嗨購”，和以往的帶貨形式太不一樣了。
一般的帶貨主播，上來是先搞一波抽獎秒殺，再一個一個上鏈接、講產品的固定流程。“蹦迪帶貨”的第一要務是“搞氣氛”，一般先由兩位主播搭檔開場，一邊蹦迪唱歌，一邊與觀眾互動，另外兩人會在粉絲的催促下依次出場。火火、熱熱、雯雯、香香四人同時出現的場景，被粉絲稱為“四倍快樂”。
“火熱雯香”組合的站位、表情、動作，會保持女團一般的水準，一人負責介紹產品、一人配合解說或展示，另外兩人屬于氣氛組，手拿折扇身體跟隨音樂節奏搖擺，間或唱歌并與粉絲互動。
與講解產品、引導下單相比，唱歌、蹦迪占據的時間顯然更長，“美少女嗨購”因此被粉絲總結為“蹦迪直播”。用她們自己的話說，這是一個“可點歌的吃播間”，“一邊聽歌，一邊嘮嗑，順便下下單”。
在直播開始時，所有商品會一次性上架，粉絲看開心了可以隨時下單，想買哪款產品，不用挨個等上架，也不必擔心錯過。“這感覺就好像在夜店或者KTV，玩嗨了自然就會點一些吃的喝的。”一位每晚蹲守在“美少女嗨購”直播間的粉絲形容。
“整活”了直播間的“美少女嗨購”組合，目前抖音賬號已擁有153萬粉絲。小葫蘆大數據顯示，她們近30天的37場直播，總觀看數達1.1億人次，峰值在線人數7.35萬，總銷售額近2000萬。
抖音出現多個蹦迪帶貨直播間
來源 / 抖音
“蹦迪帶貨”火了，抖音上也涌現出 “老男孩嗨購go”“花美男雜貨鋪”“嗨girl百貨”“銀河少女零食鋪”等一批蹦迪帶貨組合。
其中人氣頗高的是擁有20萬粉絲的“花美男雜貨鋪”，由一位女主播主要負責講解、多位男主播充當蹦迪“氣氛組”，但近30天累計銷售額僅有214萬。
“老男孩嗨購go”更是劍走偏鋒，由一位女主播搭配幾位戴墨鏡穿長袍的大爺進行直播，有時候大爺們甚至還直接舉著“不會講解，自助下單”的卡片胡亂晃動。但“蹦迪”老大爺顯然對觀眾沒有吸引力。該賬號于近日刪除所有作品后，目前顯示“不存在”。
看來，不是長得美、會蹦迪，就能做好蹦迪帶貨的，實際上，背后有一套難以復制的“流量密碼”。
美女主播蹦迪帶貨，
專門“收割”男粉絲?
蹦迪帶貨并不是簡單地在直播間唱唱跳跳就可以完成的。
直播電商從業者楊毅認為，“美少女嗨購”的蹦迪直播，從場景搭建、人設營銷到文案、選品乃至主播業務能力的培養，都是典型的機構團隊操盤手法，整個直播過程中有多人在幕后配合。
從公開反饋來看，大多數“美少女嗨購”直播間的粉絲，并不是沖著購物來的。“賣啥的不知道，只看人我能看一晚上。”“這幾個妹妹說話聲音好聽，人也漂亮，脾氣是真好啊。”粉絲在社交平臺說道。
這個直播間之所以讓人上頭，與主播人設的塑造不無關系。
除了精致的妝發和標準的網紅臉，火火、熱熱、雯雯、香香四位美女主播，在鏡頭前呈現的性格人設，都在刻意凸顯差異化。例如，火火是清冷御姐，香香是溫柔軟妹，雯雯經常霸氣懟黑粉，外號“胖頭魚”的熱熱酷愛唱歌但有些跑調，屬于“人菜癮還大”的小可愛。
“火熱雯香”直播間人設各不相同
來源 / 抖音
在楊毅看來，這類蹦迪帶貨直播間，每首歌蹦迪多久、什么時候恰當地介紹產品、怎么引導粉絲下單、如何把握與粉絲互動的尺度等，都需要團隊提前做好策劃準備，但具體執行情況如何，還得看主播的表現。
這四位主播的業務能力，也的確不錯。平均一場長達6小時的蹦迪帶貨直播，對主播體能的考驗不小，但“美少女嗨購”基本上能做到從頭到尾保持“精神小妹”的狀態。
直播過程中，主播們既會適時回應粉絲的各種提問、點歌，也能掌控直播節奏和流程，不顯得嘰嘰喳喳太聒噪，也沒有出現沉默冷場。
與傳統直播帶貨的倒數上鏈接、“再不買就沒有了”“今天真的是最低價”這種具有壓迫或催促性質的話術不同，“美少女嗨購”在直播中最常說的話是:“感謝各位臭寶”“喜歡我們就下單”“大家買個開心就好”。
在四姐妹直播間，粉絲們總能放松下來，甚至輕易收獲快樂。她們經常能貢獻一些突如其來的“梗”，比如，“千萬不要覺得我們是在蹦迪啊，我們只是地板燙腳”“寶貝說看我們看膩了，建議你出去逛一圈再回來”“丑到你了我很榮幸”。她們用幽默化解尷尬的高光時刻，也被剪輯成短視頻發布出來，反過來為直播間引流。
開菠蘿財經發現，其直播間還采用了虛擬背景，輔以引導下單的直播貼片，即便主播們在蹦迪唱歌，粉絲也能通過直播間頁面很快找到下單渠道，頗有沉浸式直播的氛圍。
不過，蹦迪直播畢竟不是才藝表演，最終目的還是帶貨，選品因此尤為重要。
“美少女嗨購”直播間的商品多為零食飲料、居家物品和虛擬充值服務，客單價較低但品牌知名度高，還有不少是抖音爆款。這類產品不需要進行過多的講解，消費門檻也不高，還符合夜店或KTV一樣的直播間氛圍。
“美少女嗨購”直播間商品多為食品飲料
來源 / 小葫蘆大數據
小葫蘆大數據顯示，在其近一個月上架的498款商品中，有近70%都是食品飲料，總銷售額近2000萬，但平均客單價僅為32.16元;其中賣得最好的是李子柒螺螄粉，銷售額近130萬。
不過，一位MCN行業人士坦言，這也意味著蹦迪帶貨的直播間選品存在很大的局限性，增長空間不大。
“比如美妝、母嬰、3C等高單價但需要詳細講解或建立在粉絲對主播的信任基礎上的產品，就很難在蹦迪直播中賣出去。而她們擅長帶貨的食品飲料門檻太低，只要帶貨模式成功被復制，競爭對手涌現，勢必會被分流。”其表示。
蹦迪帶貨，只是秀場直播重生?
與GMV的增長、選品的擴充相比，“美少女嗨購”們當下更應該擔憂的，或許是粉絲的忠誠度。
小葫蘆大數據顯示，近7天，“美少女嗨購”的總觀看數為1618萬，比上一個周期下降了856萬。
“美少女嗨購”直播間觀看人數大幅下降
來源 / 小葫蘆大數據
在直播行業人士孫鑫看來，所謂的美女蹦迪帶貨難以持久，粉絲看的只不過是個新鮮感，當新鮮感過去，流量也就會散去。
如今，以“美少女嗨購”為代表的蹦迪帶貨在抖音興起兩個多月，也的確引起了部分用戶不滿。“既不能好好購物，也不能好好聽歌，由于審美過于殺馬特導致美女帥哥也看不下去。”一位觀眾在社交平臺吐槽道。
“秀場直播的即視感太強了。” 孫鑫這樣評價“美少女嗨購”。
不停的才藝表演、時不時刷屏的禮物特效、不菲的打賞收益，以及“喜歡我們的話加粉絲團”“謝謝XXX送的保時捷，老板大氣”等秀場主播慣用話術，都出現在“美少女嗨購”的直播間。
直播間不斷刷屏的禮物特效
來源 / 抖音
用戶畫像也能佐證，這種玩法自帶秀場基因。新抖數據顯示，“美少女嗨購”的男性粉絲占比近60%，24歲-30歲的粉絲占比接近一半，而直播觀眾中接近79%為男性。
不過，也有觀點認為，“美少女嗨購”引領的蹦迪帶貨玩法，是最接近抖音提出的“興趣電商”概念的，在安全范圍內最大程度地玩轉了流量密碼。一位知乎答主認為，美女的確可以吸引流量，只要流量夠大，就一定會促成消費，即使只有百分之一的轉化率，也是相當驚人的，更何況商家有非常多手段去提高轉化率。
從“美少女嗨購”的直播數據來看，其近30天直播時長近170個小時，總銷售為1966萬，相當于每小時銷售額僅11.6萬;37場直播的場均銷售額僅53.13萬。再對比其背后的團隊資源投入，轉化率算不上高效。
“本質上，這就不是直播帶貨的邏輯，而是與之前那批美女駕考教練差不多的美女營銷，只不過因為這種形式第一次出現，內容又有爆點，自然吸引流量。”孫鑫坦言。
而從平臺的角度來看，易觀高級分析師陳濤認為，抖音興起的蹦迪帶貨，可以說是揚長避短，但算不上模式創新。
“短視頻平臺的直播業務，經歷了從娛樂直播為主到電商直播為主的過程，娛樂直播本身也是許多MCN機構擅長的業務，在電商中加入娛樂元素，也符合短視頻用戶的喜好。” 陳濤指出，這突出了抖音“人”和“場”的優勢，能夠在短時間切中某部分用戶的喜好，打造垂直的直播場景，滿足部分消費欲望。
不過，他認為，直播電商最重要的落腳點，是提高電商交易的效率，這是除了滿足消費者當下的消費需求之外，電商平臺更需要做的，也就是去發掘和激發消費者尚未被發現的消費潛力，“這是未來的一種消費趨勢，也是所謂興趣電商成功的關鍵所在。”
