今年的“黑色星期五”（簡稱“黑五”）購物盛宴雖已接近尾聲，但眾多跨境商家的心情卻并未因這場年度大促而明顯振奮。據Adobe Analytics預測，美國黑五當日的在線銷售額將創下108億美元的新紀錄，然而，許多海外零售商和跨境商家卻未能如愿迎來銷售爆發。
今年的黑五購物節顯得格外漫長，亞馬遜等電商平臺將大促周期延長至12天，與國內的雙11購物節愈發相似。這種長時間的促銷策略，雖然在一定程度上拉長了銷售周期，但也導致消費者的購買熱情逐漸消散。許多跨境商家表示，從10月中下旬開始的大促活動并未帶來預期中的銷售增長。
在跨境電商賽道日益擁擠的背景下，競爭愈發激烈。以Temu、SHEIN、TikTok Shop和速賣通為代表的“出海四小龍”通過全托管與半托管模式，降低了開店門檻，吸引了大量商家涌入。然而，這也使得藍海市場迅速被占領，行業紅利減少，平臺競爭升級。為了爭奪市場份額，商家們不得不卷入價格戰，導致運營難度增大，利潤率走低。
在黑五大促期間，各大平臺紛紛推出促銷活動，試圖吸引消費者。然而，對于商家而言，這種促銷活動卻成為了一種負擔。不少商家表示，參加平臺促銷活動后，銷量并未明顯提升，反而因為廣告投入增加和價格競爭壓力而面臨更大的成本壓力。一些商家甚至選擇策略性地舍棄在其他平臺的收益，以應對比價系統的挑戰。
面對行業的快速變幻和低價化浪潮，商家們的心態也在悄然轉變。許多工廠型賣家在進行業務投入時變得更加謹慎，投資回報率顯著降低。一些原本能在業務上投入大量資金的賣家，如今也減少了投入。同時，如何在低價化浪潮中生存，也成為了所有賣家不得不思考的問題。一些擁有足夠資金與研發能力的賣家選擇通過產品創新、布局新平臺來繞開擁擠的價格戰；而廣大中小賣家則努力在平臺的框架下降本增效。
商家們的困境不僅在于價格戰和比價系統的壓力，還在于平臺政策的不斷調整。一些平臺為了篩選出擁有“極致性價比”的產品，會啟用一系列壓價機制。商家在提報產品時，如果報價過高，平臺會發送降價通知，甚至直接調低產品價格。這種壓價機制使得商家在定價上失去了自主權，也加劇了價格競爭的壓力。
平臺還會抓取競對平臺同款商品的售價進行比對，以保證所售商品價格的競爭力。這種比價系統對于多平臺布局的賣家而言，無疑是一種限制。為了避免被比價，一些賣家只能選擇將上架到不同平臺的產品進行區分，或者策略性地舍棄在其他平臺的收益。這種應對措施雖然在一定程度上緩解了價格競爭的壓力，但也限制了賣家的運營空間。
在跨境電商進入微利時代的背景下，商家們如何應對市場的變化將決定其未來能走得多遠。一些商家通過開拓新的產品類目、建設品牌、發力布局對品牌型賣家更加友好的獨立站等方式來提高利潤率；而另一些商家則選擇在平臺的框架下努力降本增效，以應對成本壓力。
盡管黑五大促未能給所有跨境商家帶來預期中的銷售增長，但這場年度盛宴仍然展示了跨境電商市場的巨大潛力。隨著消費者對海外商品的需求不斷增加，跨境電商行業仍將迎來更多的發展機遇。然而，商家們也需要認識到市場的變化和挑戰，不斷調整策略以適應新的市場環境。
