同仁堂，這家擁有三百年悠久歷史的老字號中藥企業，近年來在資本市場和產品布局上的動作頻頻，透露出其正在悄然變革的信號。近日，同仁堂董事長邸淑兵正式兼任集團總經理，這一人事變動或為公司未來的產品和營銷變革鋪平道路。
邸淑兵曾在股東會上直言，同仁堂的優勢在于產品質量和品牌，但短板在于渠道和營銷。為了彌補這一短板，同仁堂開始加大對高端精品系列的重視，通過差異化推廣策略，推出高價產品以增強公司盈利能力。
2023年上半年，同仁堂科技推出了“御藥300年”傳承系列，隨后同仁堂股份也推出了“御藥傳奇系列”精品品規產品。這些高端系列在部分自有零售終端和第三方門店進行試銷，整體銷售情況符合預期。然而，在部分城市的連鎖藥店，該系列產品依然難尋。
記者通過實地走訪發現，同仁堂的高端系列主要在同仁堂大藥房銷售，且產品種類較為齊全。但在第三方藥店鋪貨較少，僅在部分核心地段藥房看到部分御藥系列品種。
同仁堂御藥傳奇系列部分產品
在營銷方面，同仁堂過去各公司產品“各自為戰”，現在則開始加強整合，聚焦一部分大品種進行重點宣傳。同時，公司也通過收購紅惠醫藥等方式，在醫療市場進行探索，以彌補院內市場份額的缺失。
2023年醫藥批發企業百強名單
盡管同仁堂在產品和營銷方面做出了一系列變革，但在部分大型連鎖藥店市場仍存在較大的“空白”區域。記者在重慶、上海等多家主流連鎖藥店均未看到同仁堂的產品，僅在昆明的兩家一心堂中看到一款同仁堂生脈飲在售。
昆明某藥店內同仁堂產品
面對這一現狀，同仁堂表示將繼續加強自有渠道的建設，并通過整合產品資源，與大型連鎖企業加強合作，以逐步填補市場空白。
