在消費市場的激烈競爭中，一個令人憂慮的現(xiàn)象正在悄然蔓延：不少工廠和電商賣家正掙扎在生存邊緣。浙江諸暨，被譽為“襪子之都”，這里的紡織廠老板們今年夏天甚至舍不得開空調(diào)，因為電費已經(jīng)成了他們難以承受的負擔。一家工廠老板透露，開一臺機器一天的利潤不過30元左右，而開30臺機器的總利潤也不到500元，相比之下，幾百平米的廠房一天的電費就要300多元。
這些工廠多為代工和供貨的白牌廠，利潤微薄，依賴大量訂單維持運營。外貿(mào)市場萎縮后，他們轉向國內(nèi)電商市場，卻遭遇了電商平臺低價競爭的惡性循環(huán)。諸暨的紡織廠為了獲取訂單，不得不將成本和利潤一再壓低，一雙襪子的利潤從過去的1.2元降至現(xiàn)在的5分錢，有時甚至只有1分錢。為了保持利潤，一些工廠甚至偷工減料，用滌綸代替棉花，這不僅損害了消費者權益，也讓堅持生產(chǎn)純棉襪子的工廠更加難以生存。
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電商賣家和品牌方同樣陷入了低價競爭的困境。一位做了7年服裝生意的賣家表示，近兩年平臺價格內(nèi)卷、政策變動頻繁，去年銷售額雖然達到2000萬元，但扣除成本后虧損了70多萬元。今年雙11前夕，他無奈選擇了關停店鋪。品牌方面，特別是快消行業(yè)，低價競爭帶來的惡果已經(jīng)顯現(xiàn)。一些小品牌將洗衣液價格降至幾毛錢一桶，引發(fā)了頭部品牌的不滿，但面對低價競爭，他們往往束手無策。
京東集團高級副總裁、京東零售大商超事業(yè)群總裁姚彥中曾公開表示，品牌被帶著瘋狂卷價格，你價格低，我一定要比你更低，低無下限，卷無止境。為了擺脫低價競爭的困境，一些品牌開始嘗試新的出路。
百草味在面臨行業(yè)內(nèi)卷時，決定轉向新品研發(fā)，投入低GI、五黑等細分市場產(chǎn)品，以滿足消費者個性化和健康化的需求。他們推出了芥末、椰蓉、生椰拿鐵等口味的夏威夷果，盡管新產(chǎn)品在京東超市上市初期獲得了用戶的認可，但面對低價競爭的環(huán)境，單純的廣告營銷似乎已經(jīng)失靈。
京東超市則試圖通過創(chuàng)新營銷模式和供應鏈優(yōu)化幫助商家逃逸出低價競爭的黑洞。在洗護行業(yè)，京東超市推出了“洗護小美盒”套裝產(chǎn)品，將不同品牌功效類似的產(chǎn)品放在一起，讓消費者低價體驗，降低試錯成本。這一模式不僅吸引了眾多知名品牌的參與，還帶動了銷量的顯著提升。
在供應鏈方面，京東超市通過“奶粉28天新鮮直達”和“源頭直發(fā)”等模式，提高了供應鏈的效率和品質(zhì)。飛鶴與京東超市合作推出的“奶粉28天新鮮直達”戰(zhàn)略，使相關產(chǎn)品成交額同比增長8倍，平均耗時22天就能將奶粉從工廠送達消費者手中。源頭直發(fā)模式則省去了中間的多級批發(fā)商、經(jīng)銷商等環(huán)節(jié)，降低了采購成本和物流成本，確保了生鮮、農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)和新鮮度。
京東超市還推出了“甩手掌柜”模式，為那些電商運營經(jīng)驗不強的品牌減負。在這一模式下，品牌只需專注于生產(chǎn)經(jīng)營，而營銷推廣、倉儲物流、售后服務等運營工作則由京東超市負責。這一模式不僅降低了品牌的運營成本，還提高了運營效率。
京東超市還在商品詳情頁中增加了產(chǎn)品的活性物含量、去污能力等描述，幫助消費者判斷洗衣液的性價比，而不是單純比較價格。這一舉措旨在打造追求質(zhì)價比的良心生態(tài)，避免劣幣驅逐良幣的情況。
京東超市的這些舉措不僅為商家提供了新的出路，也為消費者帶來了更高品質(zhì)、更具性價比的商品。在拒絕內(nèi)卷的道路上，京東超市正以其獨特的自營模式和供應鏈優(yōu)勢，引領著市場向更加健康、可持續(xù)的方向發(fā)展。
