貴州茅臺近日在其總部召開了2024年度首次臨時股東大會，公司高層包括董事長張德芹及代總經理王莉均出席了會議。會上，針對投資者普遍關心的渠道庫存問題，王莉進行了詳細解答。
王莉強調，盡管市場環境不斷變化，但茅臺酒的基本屬性和需求依然穩固。她透露，公司正積極應對供需匹配的挑戰，通過優化渠道布局來提升市場響應速度。目前，貴州茅臺的渠道體系涵蓋了自營與經銷兩大板塊，包括“i茅臺”平臺、大客戶團購、傳統經銷商、商城百貨及餐飲等多個子渠道。
王莉進一步指出，公司正在深入分析各渠道的優劣勢，并計劃通過拓展私域渠道等方式增加與消費者的觸達點。同時，她還提到了“轉化”的重要性，即如何將這些觸達轉化為實際購買。為此，貴州茅臺正在全國范圍內規劃品牌文化體驗館，旨在通過提升消費者的體驗價值來增強客戶粘性。
王莉還分享了貴州茅臺在“新商務”戰略下的轉型成果。自今年8月提出“新商務”概念以來，公司在客群、場景和服務方面均實現了顯著轉變。通過一系列組合拳措施，包括增加觸達面、提升消費者轉化率和優化服務，貴州茅臺在市場端取得了積極成效。
在國際化方面，王莉表示，貴州茅臺目前仍處于“出口”階段，但已將產品銷往66個國家和地區。她透露，公司正在從品宣、法規、產品、渠道、價格和營銷政策等多個體系入手，積極拓展國際化市場。
數據顯示，貴州茅臺2023年國外市場營業收入達到43.5億元，同比增長2.61%。而今年前三季度，國外市場收入已達34.83億元。
