達能巴西的創新之路：Kiteiras項目引領包容性分銷
達能，全球知名的乳品與飲料巨頭，自1970年踏入巴西市場以來，始終致力于通過創新與社會責任推動業務增長。初期，達能與Laticínios Po?os de Caldas公司攜手，快速推出水果酸奶，并在短時間內大幅提升產量。隨著業務的擴展，達能逐步引入醫療營養、嬰幼兒營養及瓶裝水等產品線，并通過并購Paulista Laticínios公司，強化了其在巴西的分銷網絡。
然而，在巴西東北部，乳制品消費仍顯不足，尤其是低收入社區。面對這一挑戰，達能于2010年推出了Kiteiras項目，旨在通過雇傭當地女性，構建包容性分銷網絡。該項目是達能生態系統基金與多家機構合作的成果，專注于為低收入女性提供經濟獨立和自我發展的機會。
Kiteiras項目不僅解決了達能在巴西東北部市場的分銷難題，更為當地女性帶來了實質性的改變。項目提供定制化培訓，幫助女性掌握銷售與管理技能，并通過上門推銷模式，直接將達能產品送達消費者手中。這一創新分銷模式不僅提升了品牌銷量，還顯著提高了女性的收入水平。
項目初期，面臨經濟波動和社會不平等等挑戰，但達能通過深入的社會影響研究，設計出符合當地女性需求的培訓方案。女性們在接受培訓后，不僅成為達能的銷售主力，還晉升為團隊管理者，進一步推動項目發展。截至2016年，Kiteiras項目已擴展至多個城市，雇傭數千名女性，每月銷售乳制品量大幅增長。
達能不僅關注項目的經濟效益，更致力于女性的長期發展與社區的整體進步。為此，項目引入了更多技術手段，如視頻培訓和虛擬學習社區，幫助女性提升銷售技能和營養知識。同時，達能還為女性提供創業培訓，鼓勵她們在家庭和社區中發揮更大作用。
Kiteiras項目的成功，不僅為達能開辟了新的銷售渠道，更為當地社區帶來了深遠的社會影響。超過8萬名居民因此獲得更健康的營養產品，許多家庭改善了飲食習慣，特別是在嬰幼兒喂養方面，項目成效顯著。
作為達能全球化戰略的重要組成部分，Kiteiras項目展現了企業在社會責任方面的擔當與創新。通過包容性分銷模式，達能不僅實現了業務增長，更促進了社會的公平與進步。
