距離京東11.11還有一個(gè)多月時(shí)間，不少商家已進(jìn)入備戰(zhàn)狀態(tài)。為了讓商家“輕裝”、高效地上陣，9月7日，京東11.11商家大會(huì)召開(kāi)，正式發(fā)布京東11.11招商規(guī)則及10項(xiàng)商家扶持舉措，幫助品牌和商家實(shí)現(xiàn)“雙降雙提”——即京東通過(guò)創(chuàng)建公平的環(huán)境、提供優(yōu)質(zhì)的運(yùn)營(yíng)，讓品牌和商家在京東11.11期間實(shí)現(xiàn)最大化“成本和費(fèi)用降低，流量和效率提升”。
具體舉措包括：參與“新東聯(lián)計(jì)劃”的單個(gè)品牌商，最高可獲100萬(wàn)元廣告虛擬金激勵(lì)；新增“權(quán)益中心”功能，針對(duì)入倉(cāng)商家提供價(jià)值超1000萬(wàn)元的廣告金補(bǔ)貼；第三方商家的“退貨運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)”保費(fèi)將大幅下調(diào)，單筆訂單保費(fèi)最低可由0.1元降低至0.01元；推出“新品成長(zhǎng)營(yíng)銷扶持計(jì)劃”，新品的營(yíng)銷轉(zhuǎn)化率提升30%左右等等。通過(guò)全方位的大力扶持，京東11.11將進(jìn)一步幫助中小商家獲得高質(zhì)量增長(zhǎng)。
值得關(guān)注的是，今年京東11.11將于10月下旬開(kāi)啟，分為“預(yù)售期”、“品類期”、“高潮期”和“返場(chǎng)期”四個(gè)階段，9月中旬將開(kāi)啟京東11.11商家報(bào)名通道。對(duì)于尚未入駐京東的商家們來(lái)說(shuō)，如果不想錯(cuò)過(guò)11.11這場(chǎng)消費(fèi)盛宴，備戰(zhàn)時(shí)間已非常緊張，必須抓緊“上車”。
上周重磅發(fā)布“八大招商舉措”的京東時(shí)尚居家事業(yè)群，就為新商家們趕搭11.11“快車”開(kāi)辟了高速通道——通過(guò)操作流程上的優(yōu)化，美妝護(hù)膚類目最快3個(gè)工作日就能開(kāi)店！此外，借助京東開(kāi)發(fā)的招商助手，商家即使不在電腦前，也可以通過(guò)手機(jī)移動(dòng)端辦理入駐手續(xù)，并通過(guò)京東招商頁(yè)面隨時(shí)在線咨詢相關(guān)疑問(wèn)。有意向的商家現(xiàn)在開(kāi)始咨詢溝通，備戰(zhàn)京東11.11完全來(lái)得及。
除了簡(jiǎn)化入駐流程，京東時(shí)尚居家事業(yè)群“八大招商舉措”還包括降扣轉(zhuǎn)廣告激勵(lì)金、降低入駐門檻、資源強(qiáng)化、新商家培訓(xùn)、服務(wù)商加持、重點(diǎn)商家物流前置和專屬運(yùn)營(yíng)保障，即使是開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)為零的“小白”，也能在這套完善的服務(wù)解決方案幫助下順利上手。
基于為新商家最大力度“減負(fù)”的初衷，在資費(fèi)上，美妝全品類、奢品鐘表品類支持0扣點(diǎn)起，6個(gè)月內(nèi)扣點(diǎn)全額返還至京準(zhǔn)通；服飾部分品類品牌支持0扣點(diǎn)起，首年合同周期內(nèi)扣點(diǎn)全額返還至京準(zhǔn)通；居家品類對(duì)9月1日至12月31日內(nèi)完成開(kāi)店的新商家，首次進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)資費(fèi)高于5%部分的扣點(diǎn)返還至京準(zhǔn)通；美妝、奢品鐘表、居家全品類減免3個(gè)月平臺(tái)使用費(fèi)，入駐時(shí)正常繳納，店鋪啟用后1個(gè)月內(nèi)返還；服飾更是對(duì)部分品類品牌直接減免了首年合同周期內(nèi)的平臺(tái)使用費(fèi)。為了讓新趨勢(shì)品類的年輕商家也能享有入駐機(jī)會(huì)，居家和美妝還大幅調(diào)低了注冊(cè)資金門檻——居家品類現(xiàn)有注冊(cè)資金標(biāo)準(zhǔn)，除個(gè)別品類之外，均從100萬(wàn)元降為10萬(wàn)元，降幅高達(dá)90%；美妝則從50萬(wàn)元降至10萬(wàn)元。
“授人以魚(yú)不如授人以漁”，入駐新商家不僅能夠獲取《新商家90天成長(zhǎng)白皮書(shū)》、《新商家冷啟動(dòng)百問(wèn)百答》等系列白皮書(shū)，還可以在全新升級(jí)的“京東黃埔平臺(tái)”系統(tǒng)化掌握必知必做、開(kāi)店運(yùn)營(yíng)、爆品打造等能力等22項(xiàng)扶持權(quán)益。京東時(shí)尚居家事業(yè)群還將聯(lián)動(dòng)搜索推薦和營(yíng)銷部門，在新商家及新品成長(zhǎng)方面給予更明確的規(guī)則和權(quán)益；并同步推進(jìn)服務(wù)商加持舉措，建立京東服務(wù)商評(píng)級(jí)體系，在降低商家選擇成本的同時(shí)，指引服務(wù)商向更高層級(jí)提升。
針對(duì)美妝、奢品鐘表、居家等品類對(duì)物流的特殊需求，京東利用自身強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)設(shè)計(jì)了差異化的解決方案：美妝護(hù)膚產(chǎn)品支持“小時(shí)達(dá)”極致體驗(yàn)，奢品鐘表可銜接“京尊達(dá)”服務(wù)，居家大件產(chǎn)品開(kāi)通了干支裝一體化精品線路等。此次京東時(shí)尚居家事業(yè)群亦與物流側(cè)合作，為商家提供物流前置聯(lián)動(dòng)，成立物流專項(xiàng)項(xiàng)目組實(shí)現(xiàn)一對(duì)一服務(wù)。新開(kāi)業(yè)的店鋪還將獲得商家客服坐席以及專屬類目運(yùn)營(yíng)經(jīng)理指導(dǎo)，確保商家入駐后的平穩(wěn)運(yùn)行。
據(jù)京東集團(tuán)此前公布的2021 年第二季度及中期業(yè)績(jī)顯示，截至二季末，京東年度活躍用戶增至5.32億，較去年同期增加1.15億。可以預(yù)見(jiàn)，今年的京東11.11將比往年更為熱鬧盛大。有了京東時(shí)尚居家事業(yè)群“八大招商舉措”疊加京東11.11招商規(guī)則及10項(xiàng)商家扶持舉措的多重大禮包，新商家們此時(shí)“上車”無(wú)疑是最佳時(shí)機(jī)。
