9 月 3 日，中怡康發(fā)布了今年1- 8 月洗衣機(jī)行業(yè)數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)顯示，綜合前 8 個(gè)月，海爾智家旗下Leader洗衣機(jī)零售量保持月均 2 位數(shù)增長(zhǎng)，其中 8 月增幅達(dá)36.12%。另據(jù)第 34 周數(shù)據(jù)看，Leader洗衣機(jī)銷量進(jìn)入TOP4。
Leader洗衣機(jī)從默默無聞到進(jìn)入行業(yè)TOP4，這意味著，海爾智家自十年前開始布局的年輕市場(chǎng)戰(zhàn)略已經(jīng)進(jìn)入收獲期。
十年一劍，穩(wěn)定增長(zhǎng)將Leader“保送”一線
Leader洗衣機(jī)的成長(zhǎng)，代表了很多年輕品牌的經(jīng)歷。十年前，Leader剛剛成立，在海爾智家技術(shù)與服務(wù)加持下，迅速成為2018- 2020 年連續(xù) 3 年業(yè)績(jī)破百億品牌。要知道，面對(duì)份額高度集中的的白電市場(chǎng)，任何品牌想要搶得一杯羹，都是不小的挑戰(zhàn)。
2020 年，Leader迎來又一次成長(zhǎng)。僅上半年，包括Leader洗衣機(jī)在內(nèi)多個(gè)品類已經(jīng)穩(wěn)居TOP10。同年雙11，在天貓、京東等平臺(tái)中，進(jìn)入洗衣機(jī)行業(yè)TOP6。今年第 34 周，Leader洗衣機(jī)的排名已經(jīng)進(jìn)入TOP4。
從整體看，Leader洗衣機(jī)的成長(zhǎng)并非“一夜躥紅”，而是保持了迅速穩(wěn)定的增長(zhǎng)趨勢(shì)。直到現(xiàn)在，月均 2 位數(shù)增速已經(jīng)把它送到了一線陣營(yíng)。
布局場(chǎng)景，Leader如何改變用戶生活
和每個(gè)年輕品牌一樣，Leader洗衣機(jī)在成長(zhǎng)中也需要解決同樣的問題，就是“消費(fèi)者為什么要選Leader”。幸好，Leader早就做出了布局。
在產(chǎn)品上，Leader布局多種產(chǎn)品類型和技術(shù)。用戶想為衣服殺菌，Leader就推出除菌洗衣機(jī)；用戶要避免交叉感染，Leader就推出分區(qū)洗洗衣機(jī)。不斷推出適應(yīng)用戶需求的洗衣機(jī)，讓Leader跟上了市場(chǎng)的腳步，但要實(shí)現(xiàn)高增長(zhǎng)，就必須有自己的“絕活”。
對(duì)于Leader，這套“絕活”就是場(chǎng)景。Leader發(fā)現(xiàn)，很多用戶使用洗衣機(jī)時(shí)，并不了解怎樣選擇洗滌程序，而洗護(hù)場(chǎng)景可以解決這個(gè)需求。在洗護(hù)場(chǎng)景中，用戶用手機(jī)拍一下衣服，Leader洗衣機(jī)就能識(shí)別衣服材質(zhì)，并選擇合適的洗滌程序，避免用戶被十幾種洗滌程序搞得暈頭轉(zhuǎn)向。同樣，只要用手機(jī)碰一下洗衣機(jī)的智慧貼就能自動(dòng)洗滌，免去了手動(dòng)設(shè)置的麻煩。
可以說，產(chǎn)品的推陳出新讓用戶認(rèn)識(shí)了Leader洗衣機(jī)，而場(chǎng)景的出現(xiàn)，則讓更多用戶記住了Leader。經(jīng)過十年的努力，現(xiàn)在的Leader，不僅自己站穩(wěn)了腳跟，更為海爾智家在年輕市場(chǎng)贏得了新的增長(zhǎng)空間。
