近日，中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)夏杰長(zhǎng)在“構(gòu)建良好電商生態(tài) 推動(dòng)電商高質(zhì)量發(fā)展”研討會(huì)上，對(duì)中國(guó)電商行業(yè)的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象進(jìn)行了深入剖析。他指出，當(dāng)前電商行業(yè)的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)主要是由算法和流量驅(qū)動(dòng)，特別是在電商流量增長(zhǎng)放緩的背景下，爭(zhēng)奪有限的公域流量已成為電商平臺(tái)和商家的核心挑戰(zhàn)。
近年來(lái)，中國(guó)各大電商平臺(tái)紛紛推出低價(jià)策略，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。某大型電商平臺(tái)不僅推出了百億補(bǔ)貼頻道，還放寬了招商政策，重啟低價(jià)項(xiàng)目，并降低了運(yùn)費(fèi)門檻。另一電商平臺(tái)則將“價(jià)格力”列為戰(zhàn)略重點(diǎn)，首次在“雙十一”期間實(shí)施“天天低價(jià)”策略。短視頻平臺(tái)也通過(guò)“0元入駐”等活動(dòng)吸引中小企業(yè)，明確提出“低價(jià)好物”戰(zhàn)略。
夏杰長(zhǎng)認(rèn)為，電商低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的根本原因在于算法和流量的雙重壓力。中小商家為了獲得算法推薦和流量?jī)A斜，不得不設(shè)定較低的價(jià)格，但往往犧牲產(chǎn)品質(zhì)量。若選擇自主引流，則需承擔(dān)高昂的營(yíng)銷成本。這一現(xiàn)象的深層次原因在于消費(fèi)增量、平臺(tái)用戶增量和流量增量的顯著放緩，加之人口紅利消退和網(wǎng)民數(shù)量飽和，平臺(tái)需要商家通過(guò)低價(jià)策略爭(zhēng)搶有限流量。
夏杰長(zhǎng)強(qiáng)調(diào)，電商平臺(tái)不應(yīng)過(guò)分追求低價(jià)和流量，而應(yīng)建立健康的生態(tài)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)。低價(jià)策略只是吸引流量和促進(jìn)銷量轉(zhuǎn)化的工具，而非終極目標(biāo)。偏離核心目標(biāo)的“唯低價(jià)”“競(jìng)底”行為會(huì)破壞電商平臺(tái)的生態(tài)平衡，損害平臺(tái)聲譽(yù)和發(fā)展?jié)摿Α?/p>
