在“雙11”購物節邁入第16個年頭之際，關于“低價”策略的反思聲浪漸起。近日，某知名媒體在頭版刊發了題為《一位制造業老板的平臺困惑》的文章，文中洗衣凝珠工廠的負責人黃平發出疑問：3公斤洗衣液僅售13.9元且包郵，商家究竟如何盈利？
黃平的困惑迅速引發了廣泛討論與爭議，實質上觸及了電商模式的深層問題：在低價、流量、銷量交織的復雜環境中，商家如何尋求長遠發展？眾多中小商家對此深有同感：不參與低價競爭，則難以獲得流量支持，產品銷量受限；但若過分追求低價，又往往犧牲產品質量，或面臨高昂的營銷成本，壓縮利潤空間。
今年“雙11”，盡管各大電商平臺紛紛放棄極端低價策略，但商家間的暗戰并未平息。低價僅是手段，吸引流量、提升銷量才是平臺與商家的共同目標。然而，電商生態的固化與流量分配的不均，使得商家仍深陷困境。電商平臺同樣面臨挑戰，流量獲取成本上升，消費者注意力分散，加之人口紅利消退，平臺與商家均需爭奪有限的公域流量。
面對流量焦慮，電商平臺與商家需共同探索破局之道。電商平臺可調整規則，優化流量分配，給予中小商家更多支持。同時，在數字化時代，制造業老板們除注重產品質量外，還需革新營銷策略，提升創新能力，以應對激烈的市場競爭。
