隨著電商行業的蓬勃發展，“雙11”購物節已成為商家與消費者一年一度的盛宴。盡管“雙11”晚會并非必備環節，但各方早已將其視為年度大事，籌備工作悄然啟動，無縫銜接“6·18”之后的消費熱潮。商家們紛紛表示，無論是通過達人直播還是店鋪自播，核心目標始終在于實現穩定且可觀的銷售轉化。
內容電商的崛起為“雙11”增添了新的競爭維度。相較于傳統貨架電商復雜的營銷機制，內容電商的定價體系更加直觀簡潔。商家們紛紛重組團隊，加大對新媒體和內容運營的投入，以情緒價值為驅動，通過內容輸出強化消費者與成交之間的聯系。
在小紅書等平臺上，商家們根據平臺特性量身定制策略。買手直播、店鋪直播等多場域發展策略成為常態，旨在實現更穩定的銷售業績。對于部分海外商家或內容基礎較強的品牌而言，買手直播先行，店鋪直播接力，形成銷售與品牌知名度的雙重提升。
互動與信任成為“雙11”銷量轉化的關鍵因素。小紅書等平臺強調人與人之間的溝通，通過內容和互動建立消費者與買手之間的信任關系。買手們通過群聊提供搭配方案，持續與消費者交互，確保高客單價品類的成交。用戶運營成為商家們的必修課，深挖用戶需求，提供用戶想要的產品，成為長期主義的行為。
面對流量競爭，商家們紛紛轉型新媒體方向，加大內容渠道的投入。在“雙11”大促前，商家們精心準備內容，包括種草筆記和節日心智內容，以觸達用戶并促進復購。同時，商家們也在供應鏈和售后服務方面做好準備，確保能夠接住洶涌而來的訂單。
