近日，一句“現在網上哪里能賣到一雙純棉襪子？”在網絡上掀起熱議，背后折射出紡織行業在低價競爭中的無奈與掙扎。作為全國襪子生產重鎮，諸暨每年產出250億雙襪子，占據全國銷量的70%，全球1/3的襪子亦源于此地。然而，近年來電商平臺的極限壓榨，使得諸暨襪子產業深陷低價漩渦，導致純棉襪子逐漸被淘汰，滌綸纖維襪子重新占據市場。
在電商平臺上，消費者可以輕松購買到價格極低的襪子、毛衣等商品，但質量卻參差不齊。以羽絨服為例，雖然平臺提供同款比價功能，但消費者很難從縮略圖中分辨出羽絨質量和面料差異，最終可能購買到質量低劣的產品。這種低價競爭不僅損害了消費者利益，也限制了電商平臺的增長。
面對這一困境，京東等平臺開始探索新的游戲規則，力求打破低價競爭的惡性循環。京東京造通過把握終端消費市場需求和質量要求，與代工廠合作推出高品質、低價格的商品，實現規模優勢和成本優勢。同時，京東還為中小賣家提供版權保護和退貨服務，增強他們的安全感。
以魯泰紡織為例，作為京東京造的早期合作伙伴，雙方合作的第一款產品是一件售價260元的長絨棉襯衫。京東負責保障銷量，魯泰紡織負責生產。通過京東的精準定位和市場需求把握，這款襯衫第一年就賣出了5萬件。京東還通過“保值換新”等服務，幫助vivo等品牌提升銷量和鎖定未來客戶。
京東還通過自營模式和流量扶持，幫助白牌國貨工廠提升銷量和品牌知名度。京喜自營計劃重點扶持1萬家白牌國貨工廠，每家工廠預估補貼100萬元。這一舉措不僅促進了工廠的發展，也為消費者提供了更多優質、低價的商品選擇。
在低價競爭日益激烈的市場環境下，京東等平臺通過整合自身優勢，賦能利益相關方，實現了產業鏈繁榮和消費者受益。這種新的游戲規則不僅打破了低價競爭的惡性循環，也為行業帶來了新的發展機遇。
