11月2日訊(記者 賈彩兒)不管是“史上最長周期”，還是“從卷低價到拼品質拼服務”，2024年的雙11，都在發生著顯而易見的變化。而在變化背后，則是以消費者、商家、平臺為核心的動態進化，繼續拉動國內商業繁榮和消費需求，激活大促基因中關于信心、創新、增長的交易密碼。
作為直播電商行業的頭部企業，遙望科技打造近幾年公司規模最大的雙11，參與明星主播超過50位，規劃直播場次超過620場，直播時長超過4800小時，均創歷史新高。截至目前，已大幅超額開播達922場，直播時長超6000小時；有超720萬件商品與消費者見面，抖快直播GMV相比去年同期增長64%，GMV破千萬場次同比提升53%，GMV破億場次同比提升100%.....美妝、數碼家電、滋補保健領跑熱銷品類，多項數據保持全面增長。
雙11突圍關鍵詞：商家服務、內容化直播
今年雙11，遙望科技從招商選品、直播玩法、內容創新、渠道融合等多方面進行全面升級，帶給消費者更優的產品和福利，助力商家銷售增長。
10月12日，遙望科技開啟今年的雙11招商大會。創新采用邊砍價邊直播的新模式，商家和主播直接面對面溝通，一方面提高選品效率和適配度，遙望科技董事長兼CEO謝如棟強調，“只要商品和機制滿足需求，就一定履約開播”；另一方面解決了以往商品、機制、內容單調重復的問題，給消費者更多新鮮感和實在的福利。
基于直播沉淀的規模化優勢，遙望科技承接了更多的品牌專場直播。截至10月31日，遙望雙11品牌專場場次超過679場，去年同期為452場，同比增長50%，憑借在行業內形成的廣泛影響力，遙望科技贏得了越來越多品牌的信賴，與品牌共創爆款機制，不斷刷新記錄。其中，賈乃亮資生堂品牌專場GMV超2億元，單鏈接GMV超過1.2億元，數次補貨、調貨均全部售空，打破品牌全網銷售專場記錄和品牌抖音單鏈接銷售記錄。沈濤谷雨全年首個超品大場，僅水乳單品銷售即超1.4萬單、GMV達825萬元。
雙11期間，更多品牌的新品首發選擇與遙望科技合作。其中，高絲潔在婁藝瀟直播間上新“萬有引力系列一吸到底組合裝”，帶動全場直播GMV超過1272萬元，車保羅直播間首發了魚酷次卡新品，單品GMV超654萬元，此外多個品牌的多款新品，均在遙望直播間內取得了單品百萬級以上的GMV，實現雙11推新開門紅。
除了優化商品機制和福利，謝如棟高度看重雙11 IP內容創新，為此專門搭建“直播策劃中臺”，提升直播體驗。雙11期間，王祖藍合作杜海濤及海濤媽COS主題直播，通過內容創新提升消費者觀感和互動，全網曝光超1億，最高在線觀看超過16萬人，內容話題登上抖音熱榜主榜。基于內容和商品的差異化，遙望雙11從直播帶動短視頻、切片內容，讓消費者更愿意看到，更容易刷到，以內容增加影響力，成功促進銷量。
與直播業務相互融合補充，遙望科技完整的商業化鏈路也在此次雙11中發揮了重要聯動作用，以好內容促進好生意穩定增長。以黃宥明為例，在雙11期間黃宥明和韓束合作定制短劇《一束月光照薔薇》，截至31日，品牌曝光超3000萬，半個月內帶動A3人群增長223萬。順應內容熱度，雙11期間黃宥明韓束品牌直播GMV顯著拉漲，僅定制禮盒單品GMV就超過5125萬元，成功解鎖劇播+直播種收一體。明星主播郭少蕓與香港健康品牌維特健靈合作“TVB惡毒女配爆改短劇女總裁”，登上抖音等平臺榜單，為品牌實現超過2000萬曝光，GMV超過500萬元。以內容力驅動銷售力，遙望已經積累了成熟可復制的經驗，為雙11品牌和IP深度融合，短視頻+直播復合模式提升流量和轉化提供了可參考的樣板。
和短劇/短視頻+直播并行的另一條路徑是綜藝+直播，以此撬動更具空間的資源和流量。雙11期間，遙望科技明星主播黃子韜擔任抖音雙11驚喜官，10月31日起連續開播吸引巨量關注。今年下半年遙望科技和黃子韜聯合出品爆款綜藝《跟我走吧》，累計曝光200億，相關話題登上935次熱搜、熱榜，借助綜藝熱度，IP影響力進一步提升，目前遙望科技已經為黃子韜、黃奕、舒暢、婁藝瀟等多個IP成功打造綜藝+直播的復合增長模式，最終將IP流量更大的轉為品牌銷量。
雙11長期價值鏈：國貨提效、品質守護
跟隨變化，綜合各種生產要素實現增長是商業的根本邏輯，在增長中探索直播帶動國貨及供應鏈上下游、成熟優勢經驗向海外輸出、保障消費者服務，是遙望科技雙11為打造更健康的消費生態做出的全新要求。
在雙11期間，眾多國貨品牌在遙望明星直播間唱起“主角戲”，截至31日，遙望直播間國貨銷售GMV占比超59%，更多資源和支持向優質國貨傾斜。其中，“可復美&可麗金直播”專場聯合新華社“中國名牌”，以明星工廠溯源的形式展示國產品牌的科研實力，GMV超2億元，一舉打破抖音平臺國貨美妝專場紀錄，助力國貨在雙11“發光”。
直播助力國貨是遙望科技的一個側面，拓展供應鏈寬度，促進全渠道零售則是背后堅實的底座。雙11期間，謝如棟表示，“希望更多渠道、更多維幫助商家賣貨，遙望不只是直播機構”。基于直播側的優勢，遙望開放融合明星直播切片、即時零售(X27mini前置倉)、短視頻種草、X27商超等多個銷售渠道，增加品牌和商品曝光、轉化銷售。開放的各類業務將和直播相互補充，充分發揮品牌、IP影響力，助力商家長效增長。
除了挖掘國內市場增量，遙望科技也通過成熟直播經驗復制，去海外市場尋找增長新空間。截至目前，遙望科技已經與超過3000位海外達人建聯合作，打破多項直播銷售記錄。雙11期間，遙望科技與品牌Nutrition Geeks合作打破TikTok英區FMCC(快消類目)單場GMV記錄，相較此前品牌直播單場最高GMV提升399%，在線峰值提升1000%。將國內先進直播電商經驗向海外輸出，助推優質國貨出海，遙望科技的業務輻射半徑正在在向全球延伸，成為全球直播電商發展的一股推力。
雙11期間，遙望X27 S橫琴短視頻基地正式開放，借助供應鏈優勢，融合大灣區的產業鏈資源，形成“大灣區供應鏈中心”，滿足國內及出海的供應需求；同時開放完善的短視頻培訓、服務等標準化，激活區域內容能量，以此帶動商貿繁榮。
為了提供更優質的商品和服務，遙望科技以“數智+品質”為消費者守好直播間的“品質大門”，組建超50人的質檢團隊和嚴格的篩選機制，過往已有超14萬個品牌方展開合作，商品審核通過率為18.82%，雙11期間成功入選《中國消費者》雜志"高品質服務品牌"優秀案例。結合“遙望云AIOS”智能協作平臺，實現商品從商家到直播間到消費者的全鏈路數據化、智能化管理，精準過濾不合規、低品質商品，為消費者創造安全、透明、滿意的購物體驗。
雙11正在進入沖刺階段，多個平臺目前公布的半程數據顯示，銷售總額及美妝、服飾、家電等品類銷售額較去年同期呈現增長態勢。在促銷費以及經濟雙循環等背景下，遙望科技在變化中持續進化，以新消費服務平臺的角色鏈接消費者、商家及供應鏈上下游等所構成的全域生態，持續助力消費和商業，相互促進、彼此繁榮。
