??今年，港交所主板掛牌上市，見證美的集團全球化經營突破的關鍵一步，還吹響美的集團在全球市場OBM優先戰略落地生根的號角。不過，美的集團未來更大的機會還在于多業務全球本土化的落地深根，以及OBM優先戰略的持續突破。
??最新發布的美的集團2024年三季報顯示：第三季度實現營業收入1022億元，同比增長8%，歸母凈利潤109億元，同比增長15%。前三季度實現營業收入3203億元，同比增長10%，歸母凈利潤317億元，同比增長14%。營收、利潤雙雙保持穩健向上增長，連續三個季度單季營收突破千億元。其中ToC與ToB兩大業務呈現交替式上升。
??今年以來，美的集團經營業務穩步向上背后，正是公司的全球化經營突破進入了一輪集中發力和引爆期，除了家電等消費業務之外，在儲能、新能源等商用業務上，呈現出一輪“多業務迸進”的發展勢頭。多位市場人士指出，全球突破將會點燃美的集團新一輪的發展引擎，并構建“ToC與ToB”兩大業務同步全球化的驅動體系。
??OBM優先戰略，美的在全球開啟“新速度”
??今年以來，中國企業全球化經營正在經歷一輪從“大規模向高價值”的轉型，作為中國全球化“先鋒軍”的家電行業，則率先啟動一輪從“產品走出去”到“生產走進去”和“品牌走上去”的快速突破歷程。
??近日，美的國際總裁兼美洲區域總裁付鑒，在美的集團總部接待了來自美國的家電分銷巨頭Almo Corporation高級副總裁Jack Halperin一行。作為美國最大的家電、消費電子、專業音頻和視頻設備分銷商，Almo Corporation與美的集團在短短3年間，已經實現經營品類從單一的冷柜、洗衣機到全品類家電的覆蓋。
??Almo Corporation的到訪，為美的在北美市場的持續增長和品牌影響力提升奠定堅實基礎，表明雙方的合作將會進一步升級和加強。
??就在今年秋季廣交會召開期間，美的集團總部還迎來巴西核心渠道客戶代表團的訪問。由巴西空調專業渠道和零售渠道的領軍企業負責人組成的代表團，參觀集團總部及事業部、廣州南沙世界級“燈塔工廠”、廣交會美的展區以及廣州多家美的旗艦專賣店、前裝店和品牌形象店，確立了雙方在巴西推動美的全品類家電經營的發展新目標。
??早在2011年，美的集團通過與開利在巴西成立合資公司，實現在當地市場的“研發、生產、營銷、品牌”等多位一體化扎根。目前擁有圣保羅銷售公司、瑪瑙斯空調及微波爐工廠、卡諾阿斯研發中心及暖通工廠，形成“產研銷”一體化布局。通過建立遍布在巴西全國的銷售和服務渠道網絡，美的品牌和美的家電深入巴西的千家萬戶。
??今年隨著美的集團在巴西新建的冰箱、洗衣機工廠陸續投產，美的瑪瑙斯空調工廠之外，美的將擁有第二家年產能超過百萬套的家電工廠，一舉加速美的集團在巴西甚至南美市場的系統性布局和競爭。
??在2024美的集團經營管理年會上，公司董事長兼總裁方洪波透露，2024年美的經營重點是“全價值鏈運營提效、結構性增長升級”，在海外市場構建第二個主場、堅定自主品牌優先戰略。
??通過堅持OBM（自有品牌）優先戰略，并不斷強化“研發、制造、市場、服務”等全價值鏈本土化布局。截至目前，美的在10余個國家已建立33個研發中心和43個主要制造基地。
??憑借優秀產品力和創新技術，美的連續多年處于巴西空調市場頭部的位置。今年以來，美的分體變頻空調和智能空調同比增長雙雙超過100%，贏得廣泛的市場認可。
??來自海外電商的高增長趨勢，也在持續助力美的集團在海外市場的變道超車。今年三季度美的集團海外電商銷售收入保持50%增長，亞馬遜會員日大促增長超35%，高于行業大盤。
??為了更好地滿足不同國家和地區的用戶需求，美的集團還在持續打造全球三級備件供應鏈、拓展服務網絡，實現用戶端服務響應速度同比提升32%。
??來自海關總署的數據顯示：今年前三季度，我國整體出口占全球市場份額穩中有升，主要出口產品中，小到家具、家電，大到船舶、集裝箱，占全球市場的份額都有不同程度的提升，我國出口依然具有強勁韌性。
??ToC與ToB同發力，全球突破收獲“新引擎”
??憑借現代化產業體系，憑借制造業基礎雄厚、產業門類齊全、產業體系規模龐大等優勢，中國企業在全球產業鏈供應鏈格局中的地位持續鞏固，優勢品類不斷擴容。
??以電動載人汽車、鋰電池、太陽能電池為代表的中國“新三樣”產品，目前不只是在全球市場輻射全球200多個國家和地區，更見證中國企業在全球市場經營發展的新舞臺和新格局再次開啟。
??事實上，近年來美的集團的全球化經營也呈現出“ToC與ToB”多業務并行局面。特別是在B端業務方面，美的聚焦新能源賽道，積極拓展戶用、商用儲能業務。
??今年，美的工業技術旗下的科陸電子簽署北美洲800MWh儲能項目合同，是公司新一代液冷儲能系統Aqua-C2.5的首次商用實踐落地；簽署智利105MW/420MWh儲能項目合同，標志著公司在海外儲能市場，從設備供應商到系統集成商的角色轉型，取得階段性突破。
??通過與歐洲合作商進一步加深合作，合康新能的HC1000高壓變頻器北非區域訂單新高。在美國國際光伏儲能展覽會（RE+2024）上，合康新能展示了北美戶儲一體機、微型逆變器等多款新品，并與全球儲能領域頭部品牌建立長期合作關系，共同開發北美市場。
??同時，合康戶儲光逆測試中心已獲得“TV北德目擊實驗室”資質、“TV萊茵目擊實驗室”資質、“TV南德認可實驗室”資質、“CSA授權實驗室”資質，合康戶儲一體機獲得TV頒發的VDE-AR-E2510-50證書和ISO13849評估報告，電池系統功能安全等級達到PLd要求，展現其戶儲產品的安全可靠性已達到業內一流水平。
??得益于產品力和渠道拓展的不斷深化，近年來美的在海外市場的拓展過程中，不只是強化MBO自有品牌優先戰略，還在加速推動旗下全業務的海外拓展，并通過深化與海外大客戶的深度合作，與全球家居零售巨頭家得寶探討智能制造、可持續發展及美洲市場拓展，達成戰略共識；與加拿大零售巨頭THEBRICK深入探討產品創新及品牌建設，加強戰略合作。
??隨著海外市場成為美的集團業績增長主要驅動力，全球本土化研發也成為關鍵支持。日前，美的集團美國研發中心（MARC）擴建項目在美國肯塔基州路易斯維爾正式破土動工，該項目計劃將美國研發中心擴建4倍，通過“本土化用戶洞察、本土化產品支持和本土化創新”，成為美的實現美國本土市場增長與產品創新的重要力量。
??今年，由美國研發中心主導的北美寒冷氣候熱泵系列產品，精準滿足美國本土綠色發展轉型所需的規模和速度，并重新定義下一代城市住宅清潔制熱產品形態，為全球最大供暖市場之一的美國注入綠色低碳能量。
??可以預見，隨著美的集團成功登陸港交所，成為一家“A+H”股上市公司，這也為美的在全球化市場的拓展和布局過程中，通過資本賦能和助力插上“騰飛的翅膀”。（本報記者 許意強）
