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根據(jù)數(shù)據(jù)分析網(wǎng)站Similarweb數(shù)據(jù)顯示，SHEIN成為2024年9月以及第三季度全球訪問量最大的服裝與時尚品牌，第三季度流量份額占比為2.68%。數(shù)據(jù)顯示，NIKE、H&M、ZARA位居SHEIN之后，分列二至四位。與此同時，SHEIN上用戶數(shù)量也大幅增長，據(jù) Earnest數(shù)據(jù)顯示，SHEIN平臺8月份進行交易的用戶相較1月大漲近四成。
業(yè)界認為，與傳統(tǒng)零售不同SHEIN善于以技術(shù)驅(qū)動供應(yīng)鏈變革，以銷定產(chǎn)的創(chuàng)新模式顛覆了傳統(tǒng)服裝以產(chǎn)定銷的“期貨”模式，在源頭根本性改變過去服裝預(yù)測不準確容易造成高庫存積壓的問題，從而大幅提升競爭力。
波士頓咨詢（BCG）在此前發(fā)布的報告《敏捷供應(yīng)鏈：時尚行業(yè)競爭優(yōu)勢新源泉》中指出：敏捷供應(yīng)鏈已經(jīng)成為時尚行業(yè)競爭優(yōu)勢新源泉。以SHEIN為代表的數(shù)字化DTC（直達消費者）模式，通過按需生產(chǎn)的小單快反解決方案，可以實現(xiàn)品牌平衡供需，從而削減成本，提升資金效率，降低產(chǎn)品價格與客戶共享收益。
自主品牌征戰(zhàn)全球市場
Similarweb數(shù)據(jù)顯示，2024年9月，SHEIN以2.66%的訪問量占比超越各大服裝與時尚品牌，位列全球第一位。擴展到整個三季度，SHEIN的占比則提升為2.68%。作為全球四大時尚品牌，SHEIN、H&M、ZARA和優(yōu)衣庫均躋身2024年三季度訪問量前十位，其中H&M和ZARA分列第三、第四位，而優(yōu)衣庫則排名第六。
除了在訪問量維度， 數(shù)據(jù)顯示SHEIN用戶的活躍度和消費轉(zhuǎn)化也在持續(xù)提升。就在近期，根據(jù) Earnest 信用卡數(shù)據(jù)顯示，2024年8月相較于1月，在SHEIN上進行交易的用戶數(shù)漲幅四成左右，領(lǐng)跑其他頭部出海企業(yè)。
近日外媒報道，SHEIN已成為法國第二大服裝時尚品牌，2023年在法國的銷售額已經(jīng)幾乎趕上ZARA。根據(jù)法國專業(yè)消費期刊LSA的排名，SHEIN在法國2023年的銷售額超過了H&M、Primark甚至Kiabi（銷售額約15億歐元），略低于西班牙Inditex集團旗下的Zara品牌。基于SHEIN持續(xù)保持的高年增長率，機構(gòu)預(yù)計2024年SHEIN品牌在法國銷售將超過Zara。
SHEIN在德國等歐洲市場表現(xiàn)同樣不俗。據(jù)GlobalData 發(fā)布最新的《2028 年德國服裝市場》報告，SHEIN憑借其數(shù)字化按需柔性供應(yīng)鏈所帶來的時尚與高性價比優(yōu)勢，成為德國2023年第四大服裝品牌，并且很可能在2024年再進一名，前三分別是ZARA、C&A、耐克。據(jù)此前報道，SHEIN是美國數(shù)十個州最受歡迎的時尚品牌與第三大在線時尚零售商。
以產(chǎn)定銷 技術(shù)革新升級傳統(tǒng)服裝業(yè)
憑借在時尚界影響力的迅速提升，SHEIN自主品牌在時尚界一直以來被視為一匹黑馬，在短短十年間在各時尚主流市場顛覆傳統(tǒng)服裝品牌與時尚零售商，成為各地消費者的心頭好。業(yè)界認為這得益與其在服裝全生命周期的供應(yīng)鏈數(shù)字化革命。
傳統(tǒng)的服裝零售商采用提前兩至三個季度進行規(guī)劃與預(yù)測的以產(chǎn)定銷模式，時尚流行與消費者需求的快速變化與迭代也帶來這種模式的弊端：不斷高企的未銷售服裝庫存大幅侵占了企業(yè)的現(xiàn)金流與周轉(zhuǎn)，大量服裝企業(yè)破產(chǎn)于高庫存頑疾，根據(jù)行業(yè)估算，傳統(tǒng)服裝商的庫存水平甚至高達40%-50%。
2012年成立的SHEIN服裝時尚自主品牌，以技術(shù)驅(qū)動的數(shù)字化供應(yīng)鏈革新了傳統(tǒng)的服裝流通模式。因為所有的流通環(huán)節(jié)SHEIN都實現(xiàn)了在線化的同步與實時傳遞，SHEIN品牌的產(chǎn)品基于市場實際的需求進行定位和設(shè)計，所有訂單先從100件小訂單開始測試，如果市場銷售反饋好，再繼續(xù)追加訂單，反之則迅速停止。
根據(jù)行業(yè)測算，SHEIN品牌的未銷售庫存水平大幅降低至低個位數(shù)水平。過去高庫存成本也推高了產(chǎn)品的售價，模式的創(chuàng)新也為SHEIN品牌帶來高性價比的優(yōu)勢，加之產(chǎn)品的時尚度與需求的精準度匹配，SHEIN品牌快速受到各市場消費者的喜愛與歡迎。
對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)教授陳進認為，“出海企業(yè)正呈現(xiàn)出科技化、品牌化的發(fā)展趨勢。發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力，其本質(zhì)是應(yīng)用高技術(shù)來提高效率，并推動中國經(jīng)濟的高質(zhì)量發(fā)展。敏捷柔性供應(yīng)鏈是打造出海新質(zhì)生產(chǎn)力和品牌力的重要途徑。在出海背景下，柔性供應(yīng)鏈能夠幫助企業(yè)更好地適應(yīng)海外市場的多變需求，實現(xiàn)高效、靈活的生產(chǎn)和供應(yīng)鏈管理。”
“SHEIN通過‘數(shù)字化+工具’的模式推動上下游全鏈路效率提升和協(xié)同，從賦能的方式來看，既解決‘該做什么’——基于SHEIN智能化的輔助決策；又解決‘如何落地’——豐富的智慧倉儲、技術(shù)軟件、智能制造、產(chǎn)品檢驗工具，讓原本不具備智能制造能力的單一企業(yè)加速數(shù)智化轉(zhuǎn)型，讓小單快反模式真正落地”，清華大學(xué)戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)研究中心副主任、中國數(shù)實融合50人論壇副秘書長胡麒牧表示，“SHEIN推動更大范圍的產(chǎn)業(yè)協(xié)同，形成更有韌性的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。這意味著當數(shù)字化能夠貫穿整個產(chǎn)業(yè)鏈時，產(chǎn)業(yè)的冗余可以降到最低——產(chǎn)業(yè)鏈上每個企業(yè)都根據(jù)市場實際需求在進行原材料采購和生產(chǎn)，每個企業(yè)的產(chǎn)線都是最貼近需求的。”
除了持續(xù)以技術(shù)創(chuàng)新助力傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級，在培訓(xùn)支持、工廠擴建和供應(yīng)商社區(qū)以及綠色可持續(xù)發(fā)展等各領(lǐng)域SHEIN不斷推進對供應(yīng)商賦能供應(yīng)商全面提升綜合實力與可持續(xù)發(fā)展能力。僅2023年SHEIN展開了超過600場針對供應(yīng)商的培訓(xùn)，覆蓋運營管理、質(zhì)量管理、訂單排產(chǎn)等。
采寫：南都·灣財社記者陳盈珊
