【ITBEAR】作者|另鏡 謝涵編
年輕人消費創造了新消費市場——谷圈（動漫產業鏈，從發行周邊到販賣周邊再到購買周邊的一系列過程），而谷圈的蓬勃發展也離不開各大游戲公司、動漫制作方等企業的重視。
近日，多家媒體報道，卡牌潮流文化品牌Hitcard獲得新一輪融資，由閱文集團領投，權益變動完成后，預計閱文擁有Hitcard公司10%的股權。
Hitcard成立于2021年，由上海騎形網絡科技有限公司創辦，主營業務包括自有IP卡牌研發及多個合作品牌的聯名卡牌創作，專注于成人向消費級收藏卡牌及衍生品市場。
天眼查顯示，今年8月Hitcard宣布完成新一輪融資，投資方包括日本龍頭游戲公司Cygames、游戲制作公司Akastsuki，以及日本最大的潮玩分銷商Goodsmile。此前，Hitcard于2022年曾獲得兩筆融資，投資方包括潮玩族、泡泡瑪特、紅杉資本。
除投資IP衍生品外，上個月第35屆銀河獎頒獎典禮落下帷幕，閱文旗下起點讀書作品《天才俱樂部》、《從姑獲鳥開始》分別摘得最佳科幻網絡文學獎與最佳原創圖書獎。
銀河獎誕生于1986年，被視為中國科幻文學領域的最高榮譽，挖掘劉慈欣、王晉康、何夕、韓松等知名科幻作家，《三體》、《流浪地球》、《我們生活在南京》等優秀科幻作品。科幻網文優質作品的IP改編化，是中國網絡文學發展的關鍵環節。據悉，《天才俱樂部》影視化項目已在積極推進中。
與此同時，10月18日騰訊視頻發布2025片單。在2025待播作品中，由閱文出品或閱文IP改編的劇集有37部，約占整體項目近一成的份額。比如，愛奇藝《朝雪錄》、優酷《烽影燃梅香》、騰訊視頻《大奉打更人》、芒果《國色芳華》等待播作品。
2024年已播劇集中，閱文網文IP改編劇集《與鳳行》、《慶余年第二季》、《墨雨云間》均取得了不錯的成績。但在業內看來，如何在短劇快速發展的趨勢下，打造爆款，在改編與轉化上建立優勢，仍是外界關注閱文發展的重點。
閱文緊抓IP改編、IP商業化，有跡可循。閱文最新財報顯示，2024年上半年營收41.91億元，同比增長27.7%；凈利潤5.04億元，同比增長33.9%。其中，版權運營及其他業務收入增長73.3%至22.5億元，創下三年最大增幅。
閱文由騰訊文學和原盛大文學整合而成，成立于2015年，是以數字閱讀為基礎，IP培育和開發為核心的綜合性文化產業集團。旗下有包括起點中文網、QQ閱讀、瀟湘書院等多個在線閱讀平臺。
公司商業模式的切換始于2018年前后，閱文收購新麗傳媒，后者有優質影視劇的制作能力，可助力閱文IP可視化，將內容向下游發展。同時，數字閱讀開始進入轉型期，免費閱讀興起，數字閱讀渠道逐漸豐富。
從這時起，閱文版權運營業務收入占比開始上升。近三年，新麗傳媒陸續出品了《你好，李煥英》、《人世間》、《贅婿》、《慶余年》等大爆影視劇。
今年上半年，閱文憑借新麗出品《慶余年第二季》、《與鳳行》、《玫瑰的故事》、《熱辣滾燙》四部大爆影視劇，上半年營收增長27%，其中版權運營貢獻超50%的增幅。至此，閱文的商業模式切換正式完成。
然而，閱文的數字閱讀業務增長乏力，主要是受到番茄小說等免費閱讀的沖擊。閱文此前也曾探索過免費模式，但成效不大，后又重回付費模式的發展。今年上半年，慶余年IP運營的成績也讓閱文把籌碼更多地放在了IP影視改編以及下游衍生品運營上。
近年來出海成網文市場備受關注的發展路徑，中國網文也在海外持續“圈粉”。閱文也將國際化作為公司重點方向，近期其表示有9部作品海外入藏歐洲各地文化機構。
而在網文出海的同時，影視、動漫、廣播劇、微短劇等衍生轉化產品的影響力也隨之凸顯，這背后則離不開國內企業加大海外市場投入力度，特別是在東南亞、北美等市場。
在線付費用戶下滑，內容生態增長乏力
2024年上半年，閱文在線業務收入為19.4億元，同比下滑2%。其中，自營渠道收入16.94億元，同比下滑1%。渠道收入1.31億元，同比下滑26%。
上半年，月活增長也顯現乏力。其在線業務整體MAU為1.76億，同比下滑17%。其中，自營渠道MAU為1.05億，與同期基本持平，騰訊渠道MAU為7070萬，同比下滑33.5%。
財報解釋，騰訊渠道用戶和收入的減少，主要是因為聚焦核心的付費閱讀模式，更多內容通過付費模式分發而導致免費閱讀渠道的用戶和收入減少。
閱文前端閱讀平臺用戶和收入減少的原因，還有網文圈內卷加劇從而致使流量進一步分散。付費閱讀業務被免費閱讀平臺沖擊，以番茄小說、豆瓣閱讀、知乎、七貓等在內的免費閱讀平臺的加入，對閱文網文IP造成一定影響，競爭已經蔓延至閱文的IP影視化探索腹地。
其中來自字節旗下的番茄小說一度讓閱文產生了焦慮。據Quest Mobile數據顯示，番茄小說在2023年12月份的月活躍用戶數同比增長35.8%，達到1.92億，躍居行業之首。
閱文CEO侯曉楠曾表示，確實曾因番茄小說而感到焦慮，但后來逐漸想通。番茄小說是圍繞抖音流量生長的，重數據導向，而我們是重內容的，閱文要保證的是內容的精品率。
事實上，閱文在2020年就開始對內容創作生態的質量和活力積極布局。2020年6月，閱文推出“單本可選新合同”，取消單一格式合同，推出基礎協議、授權協議、深度協議等三大類作者合作合同，給與作家更多選擇權利。
同年，也陸續推出“網絡作家星計劃”、“青年作家扶持計劃”“閱文起點創作課堂”等項目。閱文也一直在版權保護方面積極動作，提升創作活力。
不過目前閱文內容生態面臨增長乏力趨勢，近三年多來，閱文的新增作家逐年下滑，據歷年財報顯示，2021年、2022年、2023年，閱文平臺分別新增70萬、54萬、38萬名作家，新增作品數量分別為120萬、95萬、67萬本。作家和作品增量都出現明顯下滑，而新增作品字數卻不減反增，分別為超360億、390億、390億。
IP衍生品探索剛開始
上半年影視劇四連爆，推升了閱文版權運營業務收入。閱文集團2024年上半年版權收入為22億元，占營收比例52.6%，較上年同期的12.54億元增長超過70%。閱文2024年上半年的收入增長也主要靠版權運營業務的拉動。
閱文CEO侯曉楠稱：“電影《熱辣滾燙》是目前2024年的全國票房冠軍，隨后播出的電視劇《與鳳行》《慶余年第二季》和《玫瑰的故事》亦為閱文創造了‘爆款年’的好開局。”
今年上半年，慶余年模式讓市場和投資者注意，除了影視播放方面的大爆，還在于其在IP下游衍生品找到了新的突破點。
前幾年，慶余年第一季和贅婿等影視劇的熱播，證明閱文把業務重心切換到版權運營業務上的模式是可行的。但閱文的營收沒有太大收效，且2022年和2023年，營收不增反降。據財報顯示，閱文2019年至2023年的營收分別為83.4億元、85.2億元、86.6億元、76.2億元、70.1億元。彼時，閱文的版權運營主要集中在影視版權的運營和游戲IP轉授權上。
2024年年初，閱文集團圍繞《慶余年第二季》成立了公司歷史上最大的IP專項組，專門負責《慶余年》IP從文學到影視、游戲、衍生品、卡牌、短劇等的開發。據財報稱，在劇集上線時，閱文在起點讀書開展限免閱讀，帶動了閱讀量環比增長，平臺DAU創下年度新高。
公司還推出《慶余年》盲盒和軟周邊以及高端收藏卡牌，皆取得不錯成績。慶余年的成功也讓閱文集團堅定了閱文全產業鏈IP建設的集團路線，把慶余年的模式應用到旗下更多IP。
據財報顯示，今年上半年，閱文集團IP卡牌的GMV合計約為1億元，影視卡牌系列中《慶余年》、《與鳳行》有不錯表現，接下來計劃推出《大奉打更人》等影視項目的卡牌產品，同時，《全職高手》、《斗破蒼穹》、《詭秘之主》、《一人之下》、《狐妖小紅娘》等IP也計劃在今年下半年再海內外市場推出卡牌產品。
不過，IP下游衍生品的聯動也只是初步跑通了模式，閱文在IP的商業化和變現的探索上還有很長的路要走。而且，IP下游衍生品的壁壘更多是在優質IP的本身，以及IP的影視、游戲、動畫的破圈。
而閱文除了有《慶余年》這樣的爆款，也有很多像《武動乾坤》、《擇天記》、《扶搖》、《將夜》等影視作品這樣的閱文重點項目，整體表現平平。
據閱文在電話會上公布的影視儲備，接下來有十余部待播作品。其中《大奉打更人》、《啞舍》等電視劇有望下半年播出。《掃毒風暴》、《獨身女人》、《刑警時刻》、《年少有為》、《贅婿2》等電視劇，以及電影《中國神探》、《熱情似火》等有望于明后年播出。哪部作品能成為爆款，還未可知。
閱文也在積極豐富IP矩陣。今年上半年閱文收購騰訊動漫，把《狐妖小紅娘》、《一人之下》等頭部國漫IP收入囊中，打造從文字到圖像IP的全方位矩陣。但就目前而言，動漫IP方面還未卓見成效。
2024年，由這兩部頭部國漫改編的影視劇作品，成績不如預期。暑期檔上映的電影《異人之下》票房僅1.19億，豆瓣評分僅6.0分，《狐妖小紅娘月紅篇》的播放數字也出現了三連降，豆瓣評分也僅5.3分。
加速海外市場拓展
中國網文出海已成突破口，隨著閱文等企業加大對海外市場的投入，中國網文在國際市場上影響力顯著提升，且成中華文化輸出的重要途徑之一。《2023中國網絡文學藍皮書》顯示，截至2023年，中國網絡文學海外市場規模已超40億元，海外活躍用戶近2億人，覆蓋200多個國家和地區。
中國網絡文學在海外有多受歡迎？據報道，由中國作家協會主辦的2023中國網絡文學論壇上發布了網絡文學國際傳播項目，入選該項目一期的作品包括《雪中悍刀行》、《羋月傳》、《萬相之王》、《壞小孩》4部知名暢銷網文小說，使用英語、緬甸語、波斯語、斯瓦西里語4個語種，通過在線閱讀、廣播劇、短視頻、推廣片等方式，向全球進行推介。
據統計，這4部作品的外語版自2023年10月陸續上線海外各大平臺以來，已創下數千萬次閱讀量，而且海外用戶訂閱量還在持續增長。
對于中國網文出海歷經20余年發展情況，侯曉楠表示，全球范圍內的粉絲基礎相當可觀。尤其伴隨著人工智能新技術浪潮和全球IP產業鏈的發展，網絡文學多形態輸出空間巨大，快節奏、強情感的中國作品能夠引起全球共鳴。
2005年，網絡文學開啟外文出版授權，出海1.0階段正式開啟。2016年底，網文海外傳播模式升級為以線上互動閱讀為核心，此舉極大增加了讀者的覆蓋面；2017年，起點國際推出，成中國網絡文學海外傳播的第一個官方平臺。2018年，起點國際對用戶開放了原創功能。海外用戶不再只是閱讀翻譯作品，也可以進行創作。
閱文網文出海通過翻譯和原創出海兩個渠道實現，而早期其面臨著翻譯“難度大”“速度慢”“譯者資源少”等難題。隨著AIGC技術的發展，為翻譯領域帶來翻天覆地的變革。
截至2023年底，起點國際已上線約3800部中國網絡文學的英文翻譯作品。在作品類型上，全面囊括仙俠、玄幻、科幻、言情、奇幻、都市等多元類型。
2020年，起點中文網創始人、閱文集團前CEO吳文輝榮退，由騰訊集團副總裁、騰訊影業CEO程武出任閱文集團首席執行官。同年10 月，騰訊旗下影視內容的“三駕馬車”成型，閱文集團、新麗傳媒、騰訊影業成立了一個聯合團隊，由程武統籌上述三家公司的影視創作及IP改編。
彼時，閱文集團起點國際業務負責人陳姍姍曾對媒體表示，當閱文集團意識到《慶余年》等網文被海外用戶自發翻譯成英文時，公司就決定要立刻搶占海外市場。
2021年，程武宣布了全新升級的“大閱文”戰略，明確閱文將基于騰訊新文創生態，以網絡文學為基石，以IP開發為驅動力，開放性地與全行業合作伙伴共建IP生態業務矩陣。今年“國際化”是閱文重要的方向，將在精品出海、產業鏈建設、技術創新等方面持續深入。
閱文推動網絡文學、影視、動漫、游戲等IP生態出海。2024年，閱文集團與索尼影業合作春節檔冠軍電影《熱辣滾燙》全球發行；由閱文集團旗下新麗電視出品的電視劇《與鳳行》已在全球180多個國家與地區播出，翻譯超16個語種；
《玫瑰的故事》也被相繼翻譯成12種語言播出；上半年，《慶余年第二季》通過迪士尼實現全球同步發行；閱文已向海外推出1500多部漫畫，自2022年9月起，陸續上線《斗破蒼穹》《武動乾坤》《星辰變》等由閱文出品，主控制作完成，進行IP全鏈運營的動畫作品。
侯曉楠曾談到出海遭遇最大的困難，出海主要是要克服兩個壁：“語言壁”和“文化壁”，破“文化壁”則會更難，如何讓故事更深層的精神內核和文化理念，能夠被海外朋友理解，這需要我們找到本土化和全球化的連接點。
一方面是通過影視、游戲、動漫等更普世性的文化載體，去實現文化的轉譯，讓深厚的文化變得更具象、更直觀；另一方面是運用全球性的產業模式、產業資源，吸收全球經驗，幫助我們的作品有更多全球化的表現形式、發行模式，一起去打造、去運作全球性的文化內容。
