在光伏產業的龐大版圖中，一群中小企業正悄然消逝，它們的身影似乎從未被真正留意。這些企業，成為了光伏行業內卷現象的首批犧牲品，連發出聲音的機會都未曾擁有，便黯然退場。
與這一景象形成鮮明對比的是，新能源車領域對待供應商的態度呈現出兩極分化。比亞迪通過一封郵件便要求供應商降價10%，這種做法被冠以“挖掘降本空間”的美名；而特斯拉則高調宣布，其供應鏈公司的付款周期僅為90天，這一舉措無疑是對競爭對手的一種有力反擊。
人們不禁要問，為何在有中國企業參與的地方，競爭就總是如此激烈？難道僅僅是因為我們的勤勞嗎？在最近舉行的2024中國光伏行業大會上，正泰新能的陸川指出，逆變器行業之所以尚未陷入過度競爭，是因為SMA這家龍頭企業仍在支撐高價市場。他擔憂，一旦SMA倒下，逆變器行業或將迅速步入光伏行業的后塵。
比亞迪的做法并非個例。當前，中小光伏企業在供應鏈中的處境與比亞迪的供應商們頗為相似，光伏輔材企業對客戶的賬期普遍超過了3個月。以膠膜企業海優新材為例，其應收賬款及應收票據的回收周期竟長達252天，而主材企業弘元綠能的付款周期更是驚人，達到了615天，幾乎兩年時間才完成支付。
在2024上海SNEC光伏展上，趕碳號拍攝到了輔材企業的艱難現狀。海優新材等企業的應收賬款及應收票據周轉天數超過200天，而在22家輔材代表企業中，僅有明冠新材和蘇州固锝的周轉天數有所減少，玻璃龍頭企業福萊特持平，其余企業均有所上漲。這反映出，輔材企業向主材企業追討貨款愈發困難，為確保正常出貨，不得不給予客戶更長的賬期。
海優新材的情況尤為嚴峻。去年，其應收賬款及應收票據周轉天數為195.87天，今年前三季度已增至251.66天，相當于賣出膠膜后需等待八個月才能收回款項。這樣的弱勢地位，嚴重制約了企業的生存和發展。海優新材的三季報顯示，營業總收入同比下降48.02%，歸母凈利潤虧損2.49億元，虧損同比擴大230.07%。
除海優新材外，鹿山新材、天洋新材、賽伍技術等二三線膠膜企業的應收賬款及應收票據周轉天數也在增加，凸顯了膠膜企業在光伏產業中的不利地位。相比之下，龍頭企業福斯特則表現出明顯的優勢，其周轉天數去年為72.81天，今年前三季僅為80.22天。
另一家值得關注的企業是中來股份，其應收賬款及應收票據周轉天數由去年的96天增加至202天，與行業平均水平嚴重背離。中來股份主營光伏輔材中的背板和膠膜，后拓展至電池、組件、光伏應用等業務。盡管電池、組件的賬期通常較短，電站業務的賬期較長，但中來股份的應收款賬期大幅增加，而財報中并未顯示光伏應用系統業務占比有明顯增長。
石英股份的應收賬款及應收票據周轉天數變化也極為顯著，由去年的24.55天暴增至135.30天。這一變化的原因相對簡單：隨著硅片產能嚴重過剩，石英股份從賣方市場轉向買方市場，導致其應收賬款回收周期延長。
盡管輔材企業在供應鏈中處于弱勢地位，但能夠成為大企業的供應商，對中小微企業來說已屬不易。能夠收到比亞迪的郵件，即便被盤剝，也是一種資格，是激烈競爭中的機會。畢竟，被拖欠總比沒有訂單、直接出局要好。
輔材企業與主材企業在負債率上呈現出截然不同的態勢。輔材企業普遍不敢高杠桿運營，負債率較低；而主材企業則普遍高負債運營，手上還有閑錢。這其中一個重要原因，就是主材企業成功壓榨了供應商。弘元綠能的應付賬款及應付票據周轉天數高達614.56天，令人震驚。而隆基綠能則是另一典型，其貨幣資金高達511億元，應付賬款及應付票據也高達356億元，其“手頭寬裕”正是長期擠占供應鏈企業資金的結果。
然而，在光伏生態急劇惡化的當下，這種欠錢的能力也不宜過度運用。竭澤而漁，最終會破壞整個生態，大企業同樣會受傷。這關乎道義，尊重中小微企業，減少對其資金的擠占，既是一種公平，也是對整個光伏行業生態的維護。如果連同行都不尊重，光伏行業又怎能贏得外界的尊重呢？
