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歡迎來到每天一期的億邦跨境plus社群微小課。我們會和大家分享行業(yè)動態(tài)、熱門話題，也可能聊聊行業(yè)八卦。我們今天來聊一聊做好一場TikTok直播的四大關(guān)鍵策略。
在昨天的知識點(diǎn)里，我們給大家分享了開通TikTok直播的基本操作，今天我們繼續(xù)來聊聊到底如何策劃一場成功的TikTok直播，從TikTok資深操盤手嘉偉分享的TikTok官方發(fā)布的直播電商白皮書里，我們看到，直播的主要要素包括流量、主播、選品和場景四個(gè)方面:
直播要素
Factor
一、流量
直播間流量主要來源包括:
直播前預(yù)熱:賣家可通過TikTok站內(nèi)流量，如直播預(yù)熱視頻，TikTok 流量推廣進(jìn)行直播預(yù)熱;直播開播前，可以分享直播預(yù)告至其他社媒平臺，進(jìn)行站外引流;也可嘗試通過使用TikTok Promo進(jìn)行流量推廣，為直播間進(jìn)一步引流;此外，高質(zhì)量的直播封面和標(biāo)題也可為直播間進(jìn)一步導(dǎo)流。
直播中分享:在直播過程中，賣家可引導(dǎo)粉絲分享直播間至自己的其他社媒平臺，進(jìn)一步增大直播間流量。
二、主播
主播人設(shè):需結(jié)合貨品及店鋪定位，尋找合適的主播;
主播能力:主播應(yīng)具有良好的溝通力、感染力和引導(dǎo)力。建議可選擇從事過銷售、主持或培訓(xùn)的人員，能夠很好地介紹產(chǎn)品及展示產(chǎn)品賣點(diǎn);
直播間小助手:最好可以配備1名直播間小助手協(xié)助主播，和觀眾互動以及鏈接上架等問題。
三、選品
選品維度:從品、質(zhì)、量三個(gè)維度考量——品類豐富、質(zhì)量保障、高性價(jià)比;
貨品搭配:引流款、暢銷款、利潤款和特色款商品進(jìn)行搭配。
可選取TikTok店鋪熱銷產(chǎn)品或者參考其他平臺店鋪流量商品作為直播間主推商品，并搭配店鋪利潤款新品進(jìn)行捆綁銷售和推廣;引流款（10%）:店鋪內(nèi)性價(jià)比最高商品，主打低價(jià);暢銷款(50-60%):最受歡迎產(chǎn)品，網(wǎng)紅款;利潤款:店鋪新品，并且利潤空間高;特定款:定制款產(chǎn)品貨品講解:在過程中需要把握直播產(chǎn)品的講解節(jié)奏，大概3-5min/SKU。
四、腳本規(guī)劃
基本腳本結(jié)構(gòu)包括3個(gè)模塊:問候與熱場、產(chǎn)品介紹和結(jié)束語。
由于觀眾在直播過程中來來往往，如果直播持續(xù)時(shí)間較長，新的觀眾可能與原來的觀眾完全不同，所以賣家可以在產(chǎn)品介紹之間加入整體促銷介紹模塊，以便新的觀眾可以跟上。另外，也可以在產(chǎn)品介紹之間加入整體推廣介紹環(huán)節(jié)，根據(jù)需要持續(xù)進(jìn)行直播。
a.問候和熱身模塊:
最初的幾分鐘對于建立一個(gè)友好、活潑和令人興奮的環(huán)境非常重要，接著向觀眾介紹將要展示的產(chǎn)品、限時(shí)促銷活動，有驚喜優(yōu)惠等等。還可以與觀眾聊天互動，引導(dǎo)他們關(guān)注、分享或轉(zhuǎn)發(fā)，以獲得更多流量。
b.產(chǎn)品介紹模塊:
這時(shí)可以展示產(chǎn)品，并說服受眾購買，可以使用以下相同的結(jié)構(gòu)來展示每個(gè)產(chǎn)品。
首先，pin產(chǎn)品，使其保持在列表的頂部，并使受眾關(guān)注;介紹產(chǎn)品的一般信息和特點(diǎn)，以及如何解決痛點(diǎn);說服觀眾現(xiàn)在是購買的好時(shí)機(jī)，不要擔(dān)心售后服務(wù);最后回答可以突出產(chǎn)品的用戶的一些問題。
c.整體推廣介紹模塊
在直播過程中，觀眾來來往往，所以一段時(shí)間后，他們可能與原來的觀眾完全不同，不會知道這個(gè)直播是為了什么。這就是為什么要鼓勵賣家在進(jìn)入下一個(gè)產(chǎn)品之前，像在問候和熱身模塊中那樣重復(fù)直播中的內(nèi)容。
d.結(jié)束模塊
在這個(gè)部分，你可以回顧產(chǎn)品、引導(dǎo)購買、引導(dǎo)關(guān)注、表示感謝，以及引導(dǎo)參觀店鋪等，記住結(jié)束時(shí)給觀眾留個(gè)鉤子（比如下次直播活動預(yù)告），以便他們來下一次直播。
好啦~今天的分享就到這里啦，我們下期再見!
