聲明:本文來自于微信公眾號(hào) i網(wǎng)紅頭條（ID:WHTT1111），作者:周威明，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
日更內(nèi)容，克制直播。
當(dāng)前，內(nèi)容平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，使得KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）開始全域平臺(tái)運(yùn)營。據(jù)QuestMobile發(fā)布的《2021年跨平臺(tái)KOL生態(tài)研究報(bào)告》顯示，KOL跨平臺(tái)布局成主要趨勢(shì)，且運(yùn)營雙平臺(tái)的居多，抖音、快手正是其中主要的平臺(tái)組合。
內(nèi)容與直播的相聯(lián)相通，讓抖音和快手成為眾多KOL的選擇。美妝播主“哦王小明”（以下簡(jiǎn)稱“王小明”）入駐抖音、微博、小紅書等多個(gè)平臺(tái)，但其目前僅在抖音開設(shè)直播，也是基于平臺(tái)的特殊性。
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“日更”美妝播主
在美妝播主遍布網(wǎng)絡(luò)的當(dāng)下，評(píng)測(cè)、種草、科普等賽道都已趨于飽和，王小明能夠在抖音平臺(tái)脫穎而出，與其展現(xiàn)出的獨(dú)特風(fēng)格頗有關(guān)聯(lián)。
從短視頻內(nèi)容看，王小明目前設(shè)置了美白、平價(jià)種草、紅黑榜三個(gè)合集，不乏對(duì)產(chǎn)品的成分科普、試用、反饋、評(píng)價(jià)等相關(guān)內(nèi)容，這些內(nèi)容既有強(qiáng)烈的種草屬性，還凸顯出其專業(yè)性。
據(jù)了解，王小明成為美妝播主已有多年，并于2021年考取了“皮膚管理師（高級(jí)）”和“美容師(高級(jí))”兩個(gè)專業(yè)技術(shù)人員級(jí)別的證書。雙證書使其在視頻中輸出關(guān)于成分、原料、配方等科普內(nèi)容，更具說服力。
觀察王小明于2021年7月22日發(fā)布的一條視頻可知，針對(duì)近期網(wǎng)絡(luò)火爆的“腋下美白、腋下刷酸”教程，她親自試用整個(gè)流程，指出腋下皮膚容易受損，水楊酸不能濫用等不當(dāng)之處，并詳細(xì)講解了相關(guān)產(chǎn)品的正確用法。
（圖源抖音“哦王小明”）
王小明“對(duì)事不對(duì)人”的科普內(nèi)容，獲得粉絲一片叫好，其專業(yè)能力也得到了官方的認(rèn)可。據(jù)了解，抖音曾邀請(qǐng)王小明作為“新銳發(fā)布推薦官”，參與官方達(dá)人合作的小專場(chǎng)舞臺(tái)，進(jìn)一步說明了王小明專業(yè)人設(shè)的成功。
截至2021年9月8日，王小明在抖音擁有226.4萬粉絲，近30天（2021年8月10日至2021年9月8日）共發(fā)布24條美妝教學(xué)視頻。從近乎日更的節(jié)奏可看出，王小明具備強(qiáng)勁的內(nèi)容輸出能力。
更為重要的是，王小明在追求速度的同時(shí)，還能保證內(nèi)容的質(zhì)量。據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，近30天（2021年8月10日至2021年9月8日），其視頻內(nèi)容平均點(diǎn)贊數(shù)為2.4萬次，平均評(píng)論達(dá)1637條。但僅靠專業(yè)度和科普內(nèi)容，王小明并不足以產(chǎn)出高互動(dòng)的優(yōu)質(zhì)視頻，其鮮明的個(gè)人特色也是其吸引粉絲的重要一點(diǎn)。
王小明以較快的節(jié)奏進(jìn)行種草，密集輸出專業(yè)觀點(diǎn)的同時(shí)，又不失幽默風(fēng)趣，容易讓人產(chǎn)生強(qiáng)烈的沖擊感和快感。至此，王小明完成了對(duì)粉絲的種草，拔草也有了鋪墊。
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國貨美妝的“克制”直播
王小明以種草內(nèi)容為基礎(chǔ)，布局其直播帶貨，使內(nèi)容與商品保持著一致的調(diào)性，完成從“種草”到“拔草”的全鏈路。
據(jù)了解，王小明在視頻中推介產(chǎn)品，較少出現(xiàn)視頻推廣的行為，而是通過強(qiáng)調(diào)種草屬性，增強(qiáng)用戶對(duì)產(chǎn)品的好感度，再定期在直播間進(jìn)行拔草。如此一來，她可以提高用戶對(duì)內(nèi)容的接受度，增強(qiáng)用戶的內(nèi)容消費(fèi)欲望。
比如，春日來信原型VC精華液、璦爾博士反重力酵萃水乳套裝等商品，王小明都曾在視頻中進(jìn)行過科普或種草，粉絲對(duì)部分商品已經(jīng)有了一定的認(rèn)知和了解。她在直播帶貨中將相關(guān)商品上架至直播間，無疑能縮短種草環(huán)節(jié)，促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化。
值得注意的是，王小明目前專注于國貨美妝的推介，與眾多美妝博主“內(nèi)外兼修”的直播方式，形成一定的差異性。此外，其推薦的國貨美妝存在一定的性價(jià)比因素，意在觸達(dá)年輕女性群體。
據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，截至2021年9月8日，王小明的女性粉絲占比高達(dá)88.81%，18歲至24歲的粉絲占比達(dá)44.86%。年輕女性粉絲之多，與頗具性價(jià)比的國貨美妝相匹配，可以提高直播間的銷售成交。
（數(shù)據(jù)源于飛瓜數(shù)據(jù)）
另據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，王小明已經(jīng)在連續(xù)半年（2021年3月13日至2021年9月8日）的直播帶貨中，保持著月銷售額破千萬元的好成績(jī)。
觀察可知，王小明在近半年里，通常每月開播三場(chǎng)，偶爾開播兩場(chǎng)，這顯然是相對(duì)克制的直播帶貨，但也是其強(qiáng)化種草屬性、弱化變現(xiàn)屬性的選擇;在一定程度上，其更好地平衡了內(nèi)容創(chuàng)作與商業(yè)變現(xiàn)之間的矛盾。
顯然，王小明走了有別于眾多美妝播主的一條路，其頻繁輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，打造個(gè)人口碑和占據(jù)粉絲心智，同樣能做到內(nèi)容與營銷的深度共創(chuàng)，為直播帶貨賦能。
