近期，中國電信在廣州成功舉辦了2024數字科技生態大會，吸引了眾多科技領域的佼佼者。在這場盛會中，江波龍作為唯一的存儲合作伙伴驚艷亮相，展示了其在存儲行業的深厚底蘊與創新能力。通過一次對江波龍嵌入式存儲事業部高級市場總監鐘山的深入專訪，我們得以窺見存儲行業的最新動態與江波龍的卓越實力。
江波龍自1999年成立以來，便深耕存儲行業，形成了嵌入式存儲、固態硬盤、移動存儲和內存條四大產品線。其旗下品牌Lexar廣為人知，而嵌入式存儲方案更是享譽業界。數據顯示，江波龍在2022年的eMMC與UFS市場份額已躋身全球第六，2023年更是躍升至全球第四，同時，其LPDDR嵌入式內存芯片的市場份額也穩居全球第四。
在消費者不易察覺的市場，江波龍的嵌入式存儲芯片已廣泛應用于全球知名品牌手機、新能源汽車及物聯網設備中。針對小型消費級設備，如手機，江波龍推出了基于自研主控的QLC eMMC，這一創新存儲方案不僅容量更大，成本更低，還為用戶提供了更優質的存儲體驗。
尤為江波龍的企業級SATA SSD與DDR4 RDIMM產品在前不久成功通過中國電信的測試，被納入中國電信的“旗艦級國產化服務器設備供應鏈清單”。這不僅標志著江波龍產品力的顯著提升，更彰顯了其與中國電信合作的深遠意義。作為國內通訊行業的領軍企業，中國電信的認證標準和供應鏈清單在行業內具有極高的參考價值。
此次合作，也是江波龍獨創的PTM模式的一次成功實踐。PTM模式即存儲產品技術制造模式，它超越了傳統的買賣關系，通過整合產品、設計和制造，為客戶提供高度定制化、高質量的存儲解決方案。在PTM模式下，江波龍允許客戶提出更深層次的技術要求，并依托自身的全棧技術能力，從頭開始為客戶打造滿足其需求的產品，同時提供全方位的市場支持。
江波龍之所以能夠構建全棧能力，離不開2023年的兩次重要收購。收購元成蘇州使其獲得了存儲芯片封裝測試能力，而收購智憶巴西則為其在美洲本土生產制造存儲產品提供了便利，進一步提升了其服務海外客戶的能力。這兩項收購使江波龍在產業鏈上實現了全流程自主可控，為PTM模式面向不同市場的定制化能力提供了有力保障。
在PTM模式下，江波龍能夠在產品需求溝通、生產、測試等全流程中深入介入，基于全棧能力一站式解決所有問題。客戶只需與江波龍對接，即可大幅縮減產品定制、設計、生產、測試所需時間，從而更好地把握市場先機。此次與中國電信的合作便是一個典型的例子，江波龍在PTM合作模式下，實現了自研固件、自研自動測試腳本、自有制造產線的全流程自主可控，確保了產品的安全合規與技術性能。
在業績方面，江波龍同樣表現出色。2024年上半年，其營收達到90.39億元，同比增長143.82%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為5.94億元，同比增長199.64%。這一成績的取得，得益于AI、云計算、數字化等技術的加速發展，以及江波龍在ToB與ToC雙線運行上的精準布局。
然而，AI、云計算等技術的快速發展也給存儲行業帶來了新的挑戰。云存儲的繁榮在一定程度上降低了手機等消費電子產品對大容量存儲的需求。對此，江波龍積極應對，通過技術創新和產品迭代來滿足AI新時代的存儲需求。例如，面向AI手機、AI PC、AI穿戴等新產品，江波龍提供了更適合的存儲產品，如LPCAMM2、ePOP等；同時，其企業級存儲的產品迭代步伐也在不斷加快。
江波龍還加大了研發投入，從技術上尋求新的突破。其技術研發投入占營收的比重已從2021年的3.31%提升至2023年的5.86%。如今，江波龍自研的主控芯片已實現超千萬顆的規模化產品導入，搭載了自研主控的QLC eMMC，性能已接近TLC芯片，為企業以更低的成本、更高的性能迎接AI時代提供了有力支持。
