近期，中國電信在廣州成功舉辦了2024數(shù)字科技生態(tài)大會，吸引了眾多科技領(lǐng)域的佼佼者。在這場盛會中，江波龍作為唯一的存儲合作伙伴驚艷亮相，展示了其在存儲行業(yè)的深厚底蘊與創(chuàng)新能力。通過一次對江波龍嵌入式存儲事業(yè)部高級市場總監(jiān)鐘山的深入專訪，我們得以窺見存儲行業(yè)的最新動態(tài)與江波龍的卓越實力。
江波龍自1999年成立以來，便深耕存儲行業(yè)，形成了嵌入式存儲、固態(tài)硬盤、移動存儲和內(nèi)存條四大產(chǎn)品線。其旗下品牌Lexar廣為人知，而嵌入式存儲方案更是享譽業(yè)界。數(shù)據(jù)顯示，江波龍在2022年的eMMC與UFS市場份額已躋身全球第六，2023年更是躍升至全球第四，同時，其LPDDR嵌入式內(nèi)存芯片的市場份額也穩(wěn)居全球第四。
在消費者不易察覺的市場，江波龍的嵌入式存儲芯片已廣泛應(yīng)用于全球知名品牌手機、新能源汽車及物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備中。針對小型消費級設(shè)備，如手機，江波龍推出了基于自研主控的QLC eMMC，這一創(chuàng)新存儲方案不僅容量更大，成本更低，還為用戶提供了更優(yōu)質(zhì)的存儲體驗。
尤為江波龍的企業(yè)級SATA SSD與DDR4 RDIMM產(chǎn)品在前不久成功通過中國電信的測試，被納入中國電信的“旗艦級國產(chǎn)化服務(wù)器設(shè)備供應(yīng)鏈清單”。這不僅標志著江波龍產(chǎn)品力的顯著提升，更彰顯了其與中國電信合作的深遠意義。作為國內(nèi)通訊行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，中國電信的認證標準和供應(yīng)鏈清單在行業(yè)內(nèi)具有極高的參考價值。
此次合作，也是江波龍獨創(chuàng)的PTM模式的一次成功實踐。PTM模式即存儲產(chǎn)品技術(shù)制造模式，它超越了傳統(tǒng)的買賣關(guān)系，通過整合產(chǎn)品、設(shè)計和制造，為客戶提供高度定制化、高質(zhì)量的存儲解決方案。在PTM模式下，江波龍允許客戶提出更深層次的技術(shù)要求，并依托自身的全棧技術(shù)能力，從頭開始為客戶打造滿足其需求的產(chǎn)品，同時提供全方位的市場支持。
江波龍之所以能夠構(gòu)建全棧能力，離不開2023年的兩次重要收購。收購元成蘇州使其獲得了存儲芯片封裝測試能力，而收購智憶巴西則為其在美洲本土生產(chǎn)制造存儲產(chǎn)品提供了便利，進一步提升了其服務(wù)海外客戶的能力。這兩項收購使江波龍在產(chǎn)業(yè)鏈上實現(xiàn)了全流程自主可控，為PTM模式面向不同市場的定制化能力提供了有力保障。
在PTM模式下，江波龍能夠在產(chǎn)品需求溝通、生產(chǎn)、測試等全流程中深入介入，基于全棧能力一站式解決所有問題。客戶只需與江波龍對接，即可大幅縮減產(chǎn)品定制、設(shè)計、生產(chǎn)、測試所需時間，從而更好地把握市場先機。此次與中國電信的合作便是一個典型的例子，江波龍在PTM合作模式下，實現(xiàn)了自研固件、自研自動測試腳本、自有制造產(chǎn)線的全流程自主可控，確保了產(chǎn)品的安全合規(guī)與技術(shù)性能。
在業(yè)績方面，江波龍同樣表現(xiàn)出色。2024年上半年，其營收達到90.39億元，同比增長143.82%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為5.94億元，同比增長199.64%。這一成績的取得，得益于AI、云計算、數(shù)字化等技術(shù)的加速發(fā)展，以及江波龍在ToB與ToC雙線運行上的精準布局。
然而，AI、云計算等技術(shù)的快速發(fā)展也給存儲行業(yè)帶來了新的挑戰(zhàn)。云存儲的繁榮在一定程度上降低了手機等消費電子產(chǎn)品對大容量存儲的需求。對此，江波龍積極應(yīng)對，通過技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品迭代來滿足AI新時代的存儲需求。例如，面向AI手機、AI PC、AI穿戴等新產(chǎn)品，江波龍?zhí)峁┝烁m合的存儲產(chǎn)品，如LPCAMM2、ePOP等；同時，其企業(yè)級存儲的產(chǎn)品迭代步伐也在不斷加快。
江波龍還加大了研發(fā)投入，從技術(shù)上尋求新的突破。其技術(shù)研發(fā)投入占營收的比重已從2021年的3.31%提升至2023年的5.86%。如今，江波龍自研的主控芯片已實現(xiàn)超千萬顆的規(guī)模化產(chǎn)品導(dǎo)入，搭載了自研主控的QLC eMMC，性能已接近TLC芯片，為企業(yè)以更低的成本、更高的性能迎接AI時代提供了有力支持。
