汽車行業的競爭風暴正在以前所未有的速度席卷整個產業鏈，每個參與者都感受到了前所未有的壓力。
自2024年初以來，汽車市場的價格戰愈演愈烈，幾乎沒有平息的趨勢。行業內不斷傳出競爭白熱化、利潤微薄、難以承受數百億虧損的聲音，這些言論在車圈中此起彼伏。
然而，競爭升級已成必然。車企間的較量不僅限于價格、技術和產品，更已經擴展至整個產業鏈。車企如此，其供應鏈上的企業也難以獨善其身，同樣面臨著巨大的挑戰。
近日，兩條新聞再次將中國汽車供應鏈的痛點推向了風口浪尖。首先是特斯拉副總裁陶琳的一條微博，揭示了中國新能源車企向供應商付款時間的變化；其次是比亞迪向供應商提出降價10%的要求。
在寒氣籠罩的中國汽車市場中，大多數車企的經營資金都相對緊張。為了獲得充沛的現金流，除了外部籌資融資方式，車企們也開始向內部要資金空間。這幾年，不少車企憑借市場優勢，不斷延長向上下游供應商支付應付款項的時間，從而獲取大量無息的浮游資金，以減輕現金壓力和緩解資金周轉的緊迫性。
據彭博社的數據顯示，總部位于深圳的車企在2023年向供應鏈供應商付款的時間需要275天，而2022年為219天，2021年僅為198天；總部位于上海的車企在2023年需要295天來清算應付賬款，高于2022年的247天和2021年的197天。更有甚者，某車企用承兌匯票給供應商結款，部分供應商真正拿到貨款時，可能已經過去了一年。
雖然延緩付款這種模式本身并無不妥，但過度使用卻容易引發問題。短期內或許能降低車企的成本，但長期來看，卻可能對供應鏈的穩定性造成負面影響。
在比亞迪陷入輿論風波之際，特斯拉也加入了討論。上月末，陶琳宣布特斯拉在2024年進一步優化了供應鏈伙伴的付款流程，將周期縮短至約90天，相比去年有所加快。陶琳表示，與供應商伙伴同生共贏，通過技術革新來增效降本，企業才能走得更遠，行業才能更繁榮，消費者才能持續得到最棒的產品。
第一財經也發布了車企應付賬款周轉天數的數據，與陶琳貼出的數據大致相符。其中，特斯拉的付賬周期最短。不過關于比亞迪和蔚來兩家車企，彭博社與第一財經報道的付款周期差異高達100天以上。
除了賬期的拉長，另一個更壞的消息是車企的“壓價”。最近，一封名為“2025年比亞迪乘用車降本要求”的郵件截圖在網上流傳，署名為比亞迪集團執行副總裁、乘用車首席運營官何志奇。郵件內容顯示，在比亞迪成立30周年之際，比亞迪汽車成為全球首家達成第1000萬輛新能源汽車下線的車企。比亞迪預測2025年新能源汽車將迎來重大機遇，但市場競爭也將更加激烈，進入大決戰、淘汰賽。為增強比亞迪乘用車競爭力，需要整個供應鏈共同努力、持續降本，因此提出要求——從2025年1月1日起，貴司所供貨產品降價10%。
不過值得注意的是，比亞迪發函的這家公司叫做“森薩塔”，是一家美國獨資做傳感器、車用儀表等配件的企業，同時也是一家美國上市公司。財報顯示，森薩塔去年的毛利率高達38%以上，遠高于比亞迪以及大部分為比亞迪供貨的供應商。
對于比亞迪的降價要求，森薩塔反應強烈，稱比亞迪當前的做法不僅違背商業倫理，更是在無底線地透支中國勞動人民的勤勞與韌性，以及國內供應商的生存能力。
事實上，不僅比亞迪在壓價，上汽大通等車企也面臨著類似的情況。上汽大通向供應商們表示，通過雙方的緊密合作，可以共同開發出更具成本效益的解決方案，實現雙贏的局面，目標是降本10%。
在汽車行業，每年的年度議價只是常規操作。在這場車企與供應商的博弈中，車企希望供應商降價，從而降低成本提升市場競爭力，而供應商則要保住利潤的同時獲得來年的訂單。在不樂觀的預期下，車企要求供應商降價的事情將接連上演。
無論是拉長付款周期還是年年壓價，部分車企這一系列引起爭議的動作，在當下殘酷的市場中，最終都指向了“活下去”這三個字。然而，將壓力逐級傳導至供應商，這種模式的好壞難以定論。往好的方面看，它能加速產業整合，催生實力更加強勁的頭部企業，使強者恒強；但往壞的方面看，它也可能打破多元化的市場氛圍，致使整個產業鏈陷入惡性循環。
首先，過長的付款周期伴隨頻繁的降價要求，給供應商的資金鏈帶來了沉重負擔，可能導致中小型供應商經營困難乃至破產。付款周期的延長還會觸發連鎖反應，車企若延遲付款，其下游供應商為維持運營，會將風險轉移至更下一級的供應商，直至三、四級供應商。最終，處于供應鏈末端的供應商若無法承受資金重壓，可能會被迫退出供應體系。
其次，壓價內卷也影響了供應鏈的穩定性和可持續性。供應商在面臨巨大成本壓力的情況下，若無法實現技術層面的突破，只能采取不正當手段來擠壓成本，如減少人員配置、放寬質量標準、外包無利產品等。這些做法直接損害了產品質量，形成了默許的寬松質量文化，經過多次轉手后，最初的產品標準和要求往往被忽視。
降低成本的目標值得肯定，但在此過程中也應兼顧供應商的生存空間。行業的繁榮不應僅限于單一企業的成功，而應著眼于整個產業鏈的協同發展，通過合作與共贏，共同壯大，這樣才能確保行業的持續健康發展。
