小米集團近期發(fā)布的2024年第三季度財報顯示，該季度公司營收達到了925.1億元人民幣，同比增長30.5%，這一成績超出了市場的普遍預期。在財報發(fā)布的同時，小米集團面向未來的發(fā)展策略也成為了市場關注的焦點。
小米集團選擇了一條與蘋果“兼容并蓄”的發(fā)展道路，這一策略被視為小米未來增長的新引擎。這一戰(zhàn)略的核心在于，當用戶考慮從蘋果手機轉(zhuǎn)向安卓手機時，面對家中已經(jīng)布滿的小米智能家居設備，選擇小米手機似乎成為了一個自然而然的決定。小米的這一布局，無疑是在構(gòu)建一個強大的用戶生態(tài)壁壘。
小米汽車和小米手機都在積極尋求與蘋果生態(tài)的兼容性。雷軍曾公開表示，小米汽車要成為兼容蘋果生態(tài)最好的汽車，而小米手機的目標則是成為支持和兼容蘋果生態(tài)最好的手機。這樣的表態(tài)，雖然在一些人看來有“舔蘋果”之嫌，但實際上，這是小米在面對蘋果這一強大對手時，采取的一種非對抗性市場策略。
小米之所以選擇這樣的策略，是因為蘋果生態(tài)在全球擁有龐大的用戶基礎，用戶黏性和忠誠度極高。小米通過技術創(chuàng)新，實現(xiàn)了與蘋果設備的無縫連接，如小米15系列手機全面兼容蘋果生態(tài)系統(tǒng)，能夠與Macbook、iPad、iPhone等設備實現(xiàn)文件互傳。這不僅有助于吸引蘋果用戶，同時也提升了小米產(chǎn)品的附加值和用戶體驗。
小米的生態(tài)系統(tǒng)開放性是其另一大優(yōu)勢。與蘋果的HomeKit相比，小米的生態(tài)系統(tǒng)更加開放友好。小米不僅免費接入其生態(tài)系統(tǒng)，還提供細致的指導，幫助用戶順利完成接入。這種開放性和支持力度，使得小米在智能家居設備市場中的地位進一步鞏固。根據(jù)財報數(shù)據(jù)，小米AIOT平臺連接的IOT設備數(shù)達到8.61億，同比增長23.2%。智能大家電的出貨量也實現(xiàn)了顯著增長。
小米的品牌力和市場定位也是其能夠在市場競爭中脫穎而出的關鍵因素。小米的產(chǎn)品價格定位于中端市場，通過低成本且快速的產(chǎn)品更新能力搶占市場，避開了高端市場上強大的競爭對手蘋果、三星。在高端市場，小米的市占率持續(xù)攀升，尤其是在4000元至6000元的價格區(qū)間內(nèi)，小米的市場份額顯著提升。
小米設備與蘋果產(chǎn)品的兼容性不斷增強，特別是在小米澎湃OS 2推出后。小米SU7全系支持無線Apple CarPlay互聯(lián)，用戶可以在CarPlay連接狀態(tài)下正常使用小愛同學，同時CarPlay也支持Siri語音喚醒。這種無縫的互聯(lián)互通大大提升了用戶體驗，使得小米設備不僅成為了安卓用戶的優(yōu)選，也成為了蘋果用戶的理想選擇。
小米汽車作為小米生態(tài)鏈的重要擴展，對蘋果用戶特別友好。小米SU7車主中蘋果用戶占比高達51.9%，這得益于小米汽車的澎湃智能座艙對蘋果生態(tài)的深度支持。小米SU7的后排還支持iPad上車，用戶可以通過下載安裝“小米汽車拓展屏”APP，實現(xiàn)座椅空調(diào)調(diào)節(jié)、多媒體調(diào)節(jié)、影音娛樂等原生車機般的體驗。
小米在智能家居領域的深厚積累和難以復制的競爭優(yōu)勢，使得其友商們難以望其項背。小米早期在這些產(chǎn)品上歷經(jīng)坎坷，現(xiàn)在的成功是基于前幾代產(chǎn)品不斷迭代和改進的結(jié)果。小米的產(chǎn)品之所以能夠初代上市便受到歡迎，是因為它們的智能化特性和低廉的價格。
蘋果之所以好，在于其強大的技術實力、卓越的生態(tài)系統(tǒng)以及高用戶黏性。蘋果用戶可以無縫地在iPhone、iPad、Mac等設備間切換和同步數(shù)據(jù)，享受一致的用戶體驗。而小米則通過學習和借鑒蘋果的成功經(jīng)驗，不斷提升自身的技術實力和市場競爭力。
小米通過構(gòu)建自己的生態(tài)系統(tǒng)，實現(xiàn)了對蘋果生態(tài)的包圍。小米的澎湃OS 2.0系統(tǒng)全面支持蘋果設備，小米手機可與iPhone、iPad、Mac之間實現(xiàn)文件互傳，同時支持在小米的設備上查看Keynote、Pages等蘋果專屬格式的文檔。小米HyperConnect功能也全面支持蘋果設備，增強了小米產(chǎn)品與蘋果生態(tài)的兼容性。
小米在學習蘋果的品牌營銷方面也不遺余力。小米通過培育粉絲群體，讓用戶和粉絲直接參與到操作系統(tǒng)的新功能和升級的研發(fā)中，增強了品牌與用戶之間的互動和忠誠度。這種營銷策略使得小米在市場上擁有了龐大的忠實用戶群體。
小米的“人車家全生態(tài)”戰(zhàn)略正在穩(wěn)步推進。小米汽車SU7的推出標志著小米生態(tài)鏈迎來新的重要里程碑。在“人車家全生態(tài)”戰(zhàn)略下，小米汽車業(yè)務大超市場預期。小米SU7自發(fā)布以來已經(jīng)提前完成了10萬臺交付目標，全年將沖刺交付13萬臺。
小米在智能手機市場也取得了顯著的成績。根據(jù)最新數(shù)據(jù)，小米在全球智能手機市場的份額達到15%，同比增長最快，大增三成。在日本市場，小米的出貨量達到86.1萬部，同比增加418.7%，市場占有率上升至6.7%，成功躋身市場前五。
隨著小米在高端市場的穩(wěn)步推進和全球化戰(zhàn)略的深入實施，小米的ASP（平均售價）有望進一步提升。小米的“人車家全生態(tài)”戰(zhàn)略預示著其在新十年的發(fā)展方向，通過高端化與全球化戰(zhàn)略并進，小米有望在全球市場取得更大的成功。
