聲明:本文來(lái)自于微信公眾號(hào)卡思數(shù)據(jù)（ID:caasdata6），作者: 林午，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
“陶白白太準(zhǔn)了。”
8月，星座達(dá)人陶白白意外登上熱搜后，星座分析類內(nèi)容迅速回?zé)幔瑪?shù)萬(wàn)用戶涌入微博、抖音、小紅書等內(nèi)容平臺(tái)關(guān)注本周運(yùn)勢(shì)、尋求情感建議，向來(lái)慣于“朋克養(yǎng)生”的年輕人，甚至開(kāi)始按照星座運(yùn)勢(shì)嚴(yán)格作息，避免病痛。
在“理性光輝”下成長(zhǎng)的年輕人開(kāi)始篤信玄學(xué)，“求錦鯉”“水逆退散”常見(jiàn)于各大社交平臺(tái)，深夜彷徨、為生活焦慮的人們也常常求助于線上塔羅師，以線上占卜的方式尋求心靈療愈。一些本土的命理文化也深受年輕人喜愛(ài)，紫微斗數(shù)、梅花易數(shù)、小六壬從蒙塵的傳統(tǒng)文化中探頭，天橋底下的“算命人”消失了，取而代之的是活躍在網(wǎng)絡(luò)上的“占卜師”“解卦人”。
算卦、塔羅、占星、風(fēng)水……這類統(tǒng)稱為“玄學(xué)”的神秘文化在互聯(lián)網(wǎng)獲得了“第二春”:在微博，十萬(wàn)用戶在“星座”超話下探討情侶星座適配度;在豆瓣，玄學(xué)與命理小組中活躍著數(shù)萬(wàn)成員;淘寶店內(nèi)，算命、解卦成為商品被明碼標(biāo)價(jià);而在抖音、B站、快手等中短視頻平臺(tái)，玄學(xué)青年們一邊喊著“我命由我不由天”口號(hào)，一面在塔羅占卜視頻中“領(lǐng)取好運(yùn)”，聽(tīng)占星師講本命星盤……
步入線上后，原本被斥為“迷信”的玄學(xué)改頭換面，在網(wǎng)絡(luò)上掀起一股神秘主義浪潮。
這屆年輕人，熱衷線上算命?
對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)，搞玄學(xué)似乎是一件相當(dāng)正常的事情。
考試周有“錦鯉玄學(xué)”，轉(zhuǎn)發(fā)即可獲得好運(yùn)加成，游戲氪金有“抽卡玄學(xué)”提高SSR掉率……甚至先前的林生斌事件，引發(fā)大眾熱議的還有那口玄學(xué)意味濃厚的怪異古井。
而當(dāng)算命場(chǎng)景搬到線上后，“互聯(lián)網(wǎng)算命”也成了一件流行的事情。
“你的正緣離你有多遠(yuǎn)?”“你所焦慮的事情結(jié)果如何?”在B站，互動(dòng)視頻的上線為塔羅占卜提供了良好的形式。四張塔羅牌、充滿神秘風(fēng)的布景，@Luka大叔星座館根據(jù)用戶的不同選擇，對(duì)未來(lái)事態(tài)發(fā)展作出簡(jiǎn)短的預(yù)測(cè)與建議，用戶們則將“領(lǐng)取好運(yùn)”刷上彈幕，繼而馬不停蹄奔赴下一場(chǎng)測(cè)試。
在抖音，以“塔羅”“星座”為關(guān)鍵詞進(jìn)行檢索，相關(guān)話題總計(jì)獲得數(shù)十億次播放，無(wú)數(shù)塔羅占卜師與占星達(dá)人在短視頻平臺(tái)為粉絲解疑答惑。
根據(jù)網(wǎng)易數(shù)讀于今年3月發(fā)布的“互聯(lián)網(wǎng)算命”調(diào)研，年輕人逐漸成為算命的主力用戶，曾有過(guò)“算命”經(jīng)歷的年輕人占比高達(dá)78.81%，其中超七成的青年選擇線上方式。
相比于線下的“算命攤”，互聯(lián)網(wǎng)算命具有即時(shí)性、快捷性等優(yōu)勢(shì)，而年輕人的選擇也不局限于生辰八字，而是拓展到本命星盤、塔羅占卜、周公解夢(mèng)、紫微斗數(shù)等諸多項(xiàng)目，大到社會(huì)事件，小到日常服色都可以請(qǐng)“大師”測(cè)算。
年輕人有多愛(ài)算命?在卡思關(guān)注的一場(chǎng)直播中，就有一位用戶提及她最近已經(jīng)算了五次塔羅，前后花費(fèi)上千元。而這并非個(gè)例。
“遇到問(wèn)題，先去算一卦。”網(wǎng)絡(luò)為年輕人提供了更多可供選擇服務(wù)與產(chǎn)品。朋友圈中的“占卜”服務(wù)往往成為年輕人算命初體驗(yàn)，而打開(kāi)手機(jī)應(yīng)用市場(chǎng)，“測(cè)測(cè)”“準(zhǔn)了”等玄學(xué)產(chǎn)品層出不窮。在2019年，AI算命也掀起一場(chǎng)不小的風(fēng)波，只需輸入相關(guān)數(shù)據(jù)信息，就能生成一份個(gè)人命格報(bào)告，滿足了年輕人對(duì)未知命運(yùn)的好奇心。淘寶店中，各類測(cè)算服務(wù)以及相關(guān)轉(zhuǎn)運(yùn)珠、開(kāi)光法器、桃木劍等也有著不錯(cuò)的銷量。
在B站，不滿足于簡(jiǎn)單測(cè)算的玄學(xué)青年自發(fā)補(bǔ)充理論知識(shí)，百集紀(jì)錄片《中國(guó)風(fēng)水文化》有著126萬(wàn)播放量，北京大學(xué)的風(fēng)水學(xué)公開(kāi)課獲得了41萬(wàn)的播放，“三分鐘教你如何屈指一算小六壬”“塔羅入門系列”等教程類內(nèi)容也有著一批忠實(shí)觀眾。去年9月，B站綜藝《說(shuō)唱新世代》的Rapper姜云升在直播中以“梅花易數(shù)”幫人占失物“一戰(zhàn)成名”，周易等本土命理文化不再是中老年專屬話題，眾多年輕人在網(wǎng)上“掐指一算”“三分鐘起卦”。
互聯(lián)網(wǎng)的玄學(xué)熱潮，一方面來(lái)源于神秘主義本身的魅力，人們對(duì)未知事物與人生命運(yùn)總是懷有強(qiáng)烈的好奇心;另一方面，社會(huì)內(nèi)卷激烈，生活及工作的失意所帶來(lái)的焦慮、迷茫等負(fù)面情緒也促使年輕人轉(zhuǎn)向玄學(xué)，以神秘主義進(jìn)行心靈療愈。這種熱衷背后，展現(xiàn)的是一個(gè)極具潛力的消費(fèi)市場(chǎng)，而抖音、B站等平臺(tái)的直播間，則是接納這些流量的重要“集散地”。
玄學(xué)直播，播什么?
“三二一，先來(lái)和主播做一個(gè)簡(jiǎn)單的冥想，然后在彈幕報(bào)出78以下你心中的三組數(shù)據(jù)。”抖音直播間內(nèi)，塔羅占卜師熟練地切好牌，從中抽選出用戶所報(bào)數(shù)字對(duì)應(yīng)的紙牌，展示在鏡頭前。
情感類是占卜的熱門問(wèn)題，包括戀愛(ài)狀態(tài)、桃花、脫單等，在一場(chǎng)直播中，粉絲提問(wèn)和喜歡的男生有沒(méi)有可能，在得到否定的答復(fù)后，她在彈幕區(qū)發(fā)出一個(gè)“哭哭”的表情。
對(duì)于玄學(xué)直播，觀眾也各自抱有不同的心態(tài):有的偏向娛樂(lè)消遣，姑且一試;有的則是面對(duì)重要抉擇，急需建議;有的則處于人生迷茫階段，希冀著玄學(xué)給予心理安慰。對(duì)于后兩者而言，寄托情感、消解焦慮成為玄學(xué)消費(fèi)的重要目的。
從塔羅師的角度看，占卜場(chǎng)景搬到線上后，塔羅所要求的私密性消失了，但相應(yīng)的，獲取潛在用戶的可能性則大幅提高。
無(wú)論是塔羅，還是占星、測(cè)算等玄學(xué)活動(dòng)，直播間都是重要引流陣地。為了吸引用戶，塔羅師們往往會(huì)在賬號(hào)中增加“塔羅”“神準(zhǔn)”“預(yù)測(cè)”等關(guān)鍵詞，并在直播間打出“首張牌免費(fèi)”的優(yōu)惠，新人用戶在關(guān)注粉絲團(tuán)，贈(zèng)送主播1抖幣后，就可以體驗(yàn)一張牌預(yù)測(cè)。但如果想繼續(xù)體驗(yàn)，就需要額外消費(fèi)。一般來(lái)說(shuō)，交易通常在微信，或是以打賞的方式在抖音進(jìn)行，一次初級(jí)牌陣的測(cè)算花費(fèi)不超過(guò)五十，而高階占卜則可能要花費(fèi)上百甚至上千。
由于“商品”的特殊性，直播間更像是主播展示專業(yè)技能的空間，或是流量的“集散地”，其主要“戰(zhàn)場(chǎng)”仍是粉絲團(tuán)、微信群等私域空間。在表達(dá)占卜意愿后，主播通常會(huì)拉人入微信群或粉絲團(tuán)，并以免費(fèi)占卜的福利提升粉絲黏性與復(fù)購(gòu)率。
玄學(xué)主播的創(chuàng)收很大程度上依賴于粉絲的高忠誠(chéng)度，不少新人的首次嘗試都得益于老用戶的推薦，這也促使占卜師不斷維護(hù)以信任為基底的“護(hù)城河”，而占卜的“無(wú)法證偽”使用戶的正向反饋?zhàn)兊弥陵P(guān)重要。大部分主播都會(huì)在短視頻中出示成功案例——先是拋出用戶問(wèn)題截圖，繼而是自己的解疑答惑，最后則是來(lái)自用戶的正向反饋。以此吸引潛在客戶，增加老用戶黏性，搭建起個(gè)人流量池。
“打造個(gè)人IP”也是B站塔羅師的路徑之一。如UP主@龍女塔羅，在B站已有將近50萬(wàn)的粉絲，數(shù)支視頻都獲得了上萬(wàn)的彈幕互動(dòng)。其直播往往選擇多個(gè)熱門話題，抽取多組牌面，為粉絲提供了選擇的空間。這類偏向“測(cè)試”的直播吸引了眾多粉絲蹲點(diǎn)，評(píng)論區(qū)內(nèi)，“太準(zhǔn)了”“姐姐好準(zhǔn)”的正向反饋持續(xù)為IP賦能。
除此之外，在變現(xiàn)方面，玄學(xué)直播也有著較大的操作空間:在擁有一定私域流量后，可擴(kuò)展相關(guān)增值服務(wù)，如開(kāi)設(shè)私人咨詢服務(wù)、引流至淘寶店鋪，售賣黃水晶、開(kāi)運(yùn)手鏈等塔羅周邊產(chǎn)品、開(kāi)設(shè)相關(guān)教學(xué)課程等。在打出好口碑后，變現(xiàn)并不困難。
互聯(lián)網(wǎng)的玄學(xué)生意，好做嗎?
步入線上后，玄學(xué)的入門門檻降低了。這一點(diǎn)在塔羅占卜中表現(xiàn)得尤為明顯:從事塔羅測(cè)算的年輕人明顯增多，但資歷的門檻也在下跌，自學(xué)三四個(gè)月就去接單解讀的塔羅師不在少數(shù)，眾多競(jìng)爭(zhēng)者的涌入使占卜的市場(chǎng)愈發(fā)“魚(yú)龍混雜”。
相比本土命理玄學(xué)“合八字”“測(cè)婚姻”的強(qiáng)烈目的性，人們對(duì)塔羅的認(rèn)知更加寬松，認(rèn)為其主要功能不在于預(yù)測(cè)，而是心理疏導(dǎo)，塔羅師需要給予提問(wèn)者中肯的建議，幫助其看清未來(lái)的道路，預(yù)測(cè)準(zhǔn)確與否尚在其次。但這也導(dǎo)致一些模棱兩可的話術(shù)橫行，讓本就難以證偽的占卜鑒定更加困難。
星座玄學(xué)則因“幸存者偏差”以及“巴納姆效應(yīng)”廣受質(zhì)疑。巴納姆效應(yīng)，指人很容易相信一個(gè)籠統(tǒng)的一般性的人格描述，并認(rèn)為它準(zhǔn)確地揭示了自己的人格特點(diǎn)。經(jīng)典笑話便是:“他說(shuō)巨蟹座不呼吸會(huì)死!”“哭了，他太準(zhǔn)了!”
命理玄學(xué)的風(fēng)險(xiǎn)更多，從2018年“神棍局”與潘石屹因風(fēng)水問(wèn)題打官司，到AI算命涉及虛假詐騙，再到諸多假“開(kāi)光”商品被曝光，看似“一本萬(wàn)利”的玄學(xué)生意，實(shí)際上因過(guò)多灰色地帶的存在，一直處于“有利可圖”但極不穩(wěn)定的狀態(tài)。
另一風(fēng)險(xiǎn)則來(lái)源于平臺(tái)的封禁。相對(duì)而言，塔羅、星座類內(nèi)容安全性更高，而本土命理文化稍不注意就會(huì)因“傳播封建迷信”封禁。到目前為止，抖音、B站、小紅書等平臺(tái)已檢索不到算命、卜卦、看相類直播，相關(guān)商品也基本只剩《周易》等書籍，或是風(fēng)水相關(guān)的一些擺件。
而就算是相對(duì)寬松的塔羅與星座，視頻之上也已標(biāo)明了溫馨提示:內(nèi)容僅供娛樂(lè)，請(qǐng)勿輕信。
在信與不信之間反復(fù)橫跳的年輕人、不確定的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境、需要維持的口碑……互聯(lián)網(wǎng)的玄學(xué)生意，并沒(méi)有想象中好做。
