近日，理想汽車宣布了一項新的購車政策——“3年0息”購車方案，這一舉措標志著汽車行業(yè)在商業(yè)模式上迎來了新的拐點，無套路的“分期0息”模式將全面展開。
在汽車這一重資產(chǎn)行業(yè)中，現(xiàn)金流如同企業(yè)的生命線，至關(guān)重要。特斯拉和理想汽車在這方面展現(xiàn)出了強大的實力。截至2024年第三季度末，特斯拉的現(xiàn)金儲備高達1697億，而理想汽車也達到了1065億。這些巨額資金不僅支持著企業(yè)的研發(fā)投入，使其產(chǎn)品保持競爭力，還賦予了企業(yè)在快速變化的市場中更高的容錯率和反應(yīng)速度。
在借貸成本極低的當(dāng)下，特斯拉和理想汽車選擇利用自身的現(xiàn)金流優(yōu)勢，推出“0利率”購車策略，旨在盤活現(xiàn)金流，提升整體銷量。這一策略不僅讓消費者的購車成本不增加，還保證了他們的存款安全，實現(xiàn)了雙贏。
與此同時，直營模式也是這兩家企業(yè)成功的關(guān)鍵因素之一。與過去的4S店模式相比，直營模式的價格更加透明，無論是分期還是全款，購買價格都一致，沒有任何套路。這使得企業(yè)推出的“0息”政策更加順暢，消費者也更容易接受。
以理想L6和特斯拉Model Y為例，這兩款車型的均價超過25萬，消費者只需首付10萬，剩余的16萬即可通過0利率策略進行分期支付。這樣的購車方案不僅減輕了消費者的經(jīng)濟壓力，還提升了他們的購車體驗。
值得注意的是，特斯拉和理想汽車作為高端、頭部企業(yè)，它們的舉動對整個汽車行業(yè)產(chǎn)生了深遠的影響。數(shù)據(jù)顯示，過去12個月里，理想汽車累計銷量超過48萬臺新車，特斯拉則銷售了64萬臺新車，兩家企業(yè)的累計銷售量超過112萬臺。高端市場率先演變“0息”策略，對于入門市場將產(chǎn)生巨大的撬動效應(yīng)。
隨著特斯拉和理想汽車的引領(lǐng)，越來越多的消費者開始接受并認可“0息”購車方案。這種正向口碑的迅速蔓延，不僅推動了這兩家企業(yè)的銷量增長，還迫使其他企業(yè)紛紛效仿，將這一政策落地實施。可以預(yù)見的是，在不久的將來，“0息”購車方案將成為汽車行業(yè)的主流趨勢。
然而，并非所有企業(yè)都能像特斯拉和理想汽車一樣享受到“借貸成本”降低帶來的發(fā)展紅利。只有具備強大的現(xiàn)金流和直營架構(gòu)的企業(yè)，才能在這一輪競爭中脫穎而出，贏得消費者的青睞。
