近日，理想汽車宣布了一項新的購車政策——“3年0息”購車方案，這一舉措標志著汽車行業在商業模式上迎來了新的拐點，無套路的“分期0息”模式將全面展開。
在汽車這一重資產行業中，現金流如同企業的生命線，至關重要。特斯拉和理想汽車在這方面展現出了強大的實力。截至2024年第三季度末，特斯拉的現金儲備高達1697億，而理想汽車也達到了1065億。這些巨額資金不僅支持著企業的研發投入，使其產品保持競爭力，還賦予了企業在快速變化的市場中更高的容錯率和反應速度。
在借貸成本極低的當下，特斯拉和理想汽車選擇利用自身的現金流優勢，推出“0利率”購車策略，旨在盤活現金流，提升整體銷量。這一策略不僅讓消費者的購車成本不增加，還保證了他們的存款安全，實現了雙贏。
與此同時，直營模式也是這兩家企業成功的關鍵因素之一。與過去的4S店模式相比，直營模式的價格更加透明，無論是分期還是全款，購買價格都一致，沒有任何套路。這使得企業推出的“0息”政策更加順暢，消費者也更容易接受。
以理想L6和特斯拉Model Y為例，這兩款車型的均價超過25萬，消費者只需首付10萬，剩余的16萬即可通過0利率策略進行分期支付。這樣的購車方案不僅減輕了消費者的經濟壓力，還提升了他們的購車體驗。
值得注意的是，特斯拉和理想汽車作為高端、頭部企業，它們的舉動對整個汽車行業產生了深遠的影響。數據顯示，過去12個月里，理想汽車累計銷量超過48萬臺新車，特斯拉則銷售了64萬臺新車，兩家企業的累計銷售量超過112萬臺。高端市場率先演變“0息”策略，對于入門市場將產生巨大的撬動效應。
隨著特斯拉和理想汽車的引領，越來越多的消費者開始接受并認可“0息”購車方案。這種正向口碑的迅速蔓延，不僅推動了這兩家企業的銷量增長，還迫使其他企業紛紛效仿，將這一政策落地實施。可以預見的是，在不久的將來，“0息”購車方案將成為汽車行業的主流趨勢。
然而，并非所有企業都能像特斯拉和理想汽車一樣享受到“借貸成本”降低帶來的發展紅利。只有具備強大的現金流和直營架構的企業，才能在這一輪競爭中脫穎而出，贏得消費者的青睞。
