近日，理想汽車在其官方微博上發(fā)布了一項(xiàng)吸引眼球的年底限時(shí)優(yōu)惠政策。該政策規(guī)定，自公告發(fā)布之日起至今年12月31日，凡購(gòu)買理想L系列和理想MEGA的用戶，均可享受長(zhǎng)達(dá)3年的0息貸款方案。
具體來(lái)看，不同車型的首付金額也各不相同。理想MEGA的首付為15.98萬(wàn)元，理想L9的首付則為12.98萬(wàn)元，而理想L8和理想L7的首付相對(duì)較低，均為9.98萬(wàn)元，理想L6的首付更是低至6.98萬(wàn)元。這樣的首付門檻，無(wú)疑為消費(fèi)者提供了更多的購(gòu)車選擇。
理想汽車此次推出的3年0息方案，詳細(xì)列出了各車型的優(yōu)惠政策，顯示出理想為達(dá)成今年交付目標(biāo)所展現(xiàn)出的誠(chéng)意與決心。在新能源汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的背景下，理想汽車的這一舉措無(wú)疑為消費(fèi)者提供了更多的實(shí)惠和便利。
值得注意的是，除了理想汽車外，特斯拉也在年底前推出了促銷活動(dòng)。特斯拉中國(guó)宣布，購(gòu)買Model Y的消費(fèi)者可以享受尾款減免1萬(wàn)元的限時(shí)優(yōu)惠，并可疊加5年0息的金融方案。據(jù)特斯拉銷售人員介紹，兩項(xiàng)優(yōu)惠疊加后，Model Y的總購(gòu)車成本預(yù)計(jì)將節(jié)省約4萬(wàn)元。這一活動(dòng)使得Model Y的起售價(jià)降至23.99萬(wàn)元，創(chuàng)下了自發(fā)布以來(lái)的新低。
面對(duì)即將到來(lái)的12月和年底交付壓力，理想汽車不僅推出了新購(gòu)車的3年0息政策，還針對(duì)老車主推出了加碼的增購(gòu)補(bǔ)貼。根據(jù)海報(bào)顯示，2020款理想ONE車主在復(fù)購(gòu)理想L7/8/9和理想MEGA時(shí)，可以享受從原來(lái)的1萬(wàn)元增加至2萬(wàn)元的現(xiàn)金優(yōu)惠，并附加3萬(wàn)積分。而2021款ONE車主的復(fù)購(gòu)政策則在原有的3萬(wàn)積分基礎(chǔ)上，額外增加了1萬(wàn)元現(xiàn)金優(yōu)惠。這一優(yōu)惠政策同樣截止至今年12月31日。
理想汽車此舉旨在通過(guò)吸引老車主復(fù)購(gòu)，進(jìn)一步提升銷量。根據(jù)理想汽車公布的2024年第四季度交付目標(biāo)，以及當(dāng)前銷量情況來(lái)看，為了達(dá)到交付指引的下限，理想汽車需要有針對(duì)性地調(diào)整銷售策略。從目前的銷量數(shù)據(jù)來(lái)看，理想L6和理想MEGA的交付量相對(duì)穩(wěn)定，但理想L7/8/9的銷量仍有提升空間。
數(shù)據(jù)顯示，理想L7/8/9的交付量每周約在6100臺(tái)左右，而為了達(dá)成四季度交付目標(biāo)，每周需要賣出約7000輛新車。因此，提升理想L7/8/9的銷量成為了當(dāng)前的首要任務(wù)。理想汽車通過(guò)推出3年0息政策和老車主復(fù)購(gòu)政策，旨在刺激消費(fèi)者的購(gòu)車熱情，從而提升銷量。
隨著年底的臨近，不少車企都感受到了銷量壓力，紛紛推出各種補(bǔ)貼政策以刺激銷量。理想汽車的0息政策和特斯拉Model Y的限時(shí)補(bǔ)貼就是其中的代表。然而，目前跟進(jìn)補(bǔ)貼的車企并不多，理想這樣的措施可能在一定時(shí)間內(nèi)會(huì)奏效。未來(lái)如果更多車企加入補(bǔ)貼行列，進(jìn)一步演變?yōu)槟杲K車企價(jià)格戰(zhàn)的話，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。
