近日，理想汽車在其官方微博上發布了一項吸引眼球的年底限時優惠政策。該政策規定，自公告發布之日起至今年12月31日，凡購買理想L系列和理想MEGA的用戶，均可享受長達3年的0息貸款方案。
具體來看，不同車型的首付金額也各不相同。理想MEGA的首付為15.98萬元，理想L9的首付則為12.98萬元，而理想L8和理想L7的首付相對較低，均為9.98萬元，理想L6的首付更是低至6.98萬元。這樣的首付門檻，無疑為消費者提供了更多的購車選擇。
理想汽車此次推出的3年0息方案，詳細列出了各車型的優惠政策，顯示出理想為達成今年交付目標所展現出的誠意與決心。在新能源汽車市場競爭日益激烈的背景下，理想汽車的這一舉措無疑為消費者提供了更多的實惠和便利。
值得注意的是，除了理想汽車外，特斯拉也在年底前推出了促銷活動。特斯拉中國宣布，購買Model Y的消費者可以享受尾款減免1萬元的限時優惠，并可疊加5年0息的金融方案。據特斯拉銷售人員介紹，兩項優惠疊加后，Model Y的總購車成本預計將節省約4萬元。這一活動使得Model Y的起售價降至23.99萬元，創下了自發布以來的新低。
面對即將到來的12月和年底交付壓力，理想汽車不僅推出了新購車的3年0息政策，還針對老車主推出了加碼的增購補貼。根據海報顯示，2020款理想ONE車主在復購理想L7/8/9和理想MEGA時，可以享受從原來的1萬元增加至2萬元的現金優惠，并附加3萬積分。而2021款ONE車主的復購政策則在原有的3萬積分基礎上，額外增加了1萬元現金優惠。這一優惠政策同樣截止至今年12月31日。
理想汽車此舉旨在通過吸引老車主復購，進一步提升銷量。根據理想汽車公布的2024年第四季度交付目標，以及當前銷量情況來看，為了達到交付指引的下限，理想汽車需要有針對性地調整銷售策略。從目前的銷量數據來看，理想L6和理想MEGA的交付量相對穩定，但理想L7/8/9的銷量仍有提升空間。
數據顯示，理想L7/8/9的交付量每周約在6100臺左右，而為了達成四季度交付目標，每周需要賣出約7000輛新車。因此，提升理想L7/8/9的銷量成為了當前的首要任務。理想汽車通過推出3年0息政策和老車主復購政策，旨在刺激消費者的購車熱情，從而提升銷量。
隨著年底的臨近，不少車企都感受到了銷量壓力，紛紛推出各種補貼政策以刺激銷量。理想汽車的0息政策和特斯拉Model Y的限時補貼就是其中的代表。然而，目前跟進補貼的車企并不多，理想這樣的措施可能在一定時間內會奏效。未來如果更多車企加入補貼行列，進一步演變為年終車企價格戰的話，市場競爭將更加激烈。
