- 在知乎寫網文，有人看嗎?
- “像是中了一張彩票”
- 留住漏“網”之“魚”
- 用網文“曲線救知乎”
聲明：本文來自于微信公眾號 刺猬公社(ID：ciweigongshe)，作者：石燦，授權轉載發布。
“我進宮這件事，原是個意外。
我叫江映柳，今年十四歲，出身書香門第，祖父是當朝太傅，祖母是圣上的姑祖母華陽大長公主。父親叔父在朝為官，哥哥們年少有為......”
這是作者“夢娃”在知乎問題“為什么后宮中嬪妃們一定要爭寵?”下的高贊回答，后來在讀者的熱情催更下，被逐步擴寫為 50 萬字長篇小說《宮墻柳》。
有用戶提出質疑，“挺平常一個問題，也不知怎么就把知乎改造成晉江了”。就連題主自己也納悶：“怎么(回答)都是小說，本來只是想聽聽客觀的理智分析。”
他們的疑惑并沒有阻止《宮墻柳》“火遍全網”。
“小柳兒千萬不要學她，喜歡誰不好，喜歡皇上，這不是有病么?”
和其他宮斗文的戲碼不同，《宮墻柳》更多刻畫了后宮的姐妹情緣，來自站內外的網友都為她們囿于宮墻的悲慘身世“淚灑知乎”。
距離提問已經過去了一年多的時間，夢娃的這條回答已經收集了 28 萬贊和近 2 萬評論;在B站，粉絲在小說的基礎上剪輯出幾十個版本的視頻作品，最高點擊量超過 100 萬。
一開始，當事人對于答案的突然大火也表示“懵逼”：“嚴格地說，這個回答是答非所問了，畢竟題主問的是為什么后宮的妃嬪們一定要爭寵，而我不僅沒能給出科學合理的解釋，還跟風寫了小說，寫小說想表達的還是不管她們爭不爭寵，日子都不會太開心。”
夢娃并不是“故事答題”的首創者，但她的回答卻為知乎打開了小說世界的大門。
在知乎寫網文，有人看嗎?
“一年前我在知乎為《宮墻柳》抹淚，今天我又在知乎為《洗鉛華》心碎。”一位網友微博網友如是說。
《洗鉛華：惡毒女配生存錄》是知乎鹽選專欄中的網文作品，目前是專欄“文學”類別中熱度最高的自制內容。這是一篇“穿書”小說，小說女主穿越到自己追的小說里，不得不扮演不討喜的“白蓮花女二”，為避免落入原本的悲慘結局而斗智斗勇。
作者“七月荔”告訴刺猬公社(ID：ciweigongshe)，她從小喜歡閱讀，但之前并沒有寫網文的經歷，直到去年 8 月看到知乎上有大量“故事體”答案，才開始正式動筆創作。
吸引她開始寫自己的腦洞故事的，就是“為什么后宮嬪妃一定要爭寵”一問下的《宮墻柳》。
2019 年 12 月，她開始在知乎連載更新《洗鉛華》。起初寫作速度特別慢，沒有提綱，寫完之后再修改，每天下班后寫 2 個小時左右，大約更新 2000 字。
圖截自知乎
《洗鉛華》是七月荔寫的第一篇穿書類古言文。多數穿書小說的人物設定是穿越成為男女主，但《洗鉛華》卻讓“我”穿越到“女配”身上。不錯的文筆和人物設定，讓七月荔收獲了許多新粉絲。
文章更新到第 10 天后，七月荔每天都能收到上百條信息，絕大部分都是催更的。小說原于 1 月份完結，在讀者私信轟炸下，七月荔又在 2 月更新了幾篇番外。
“看的人多了就會有人催更，我自己就更有更文的動力。”七月荔說。
知乎另一位作者“閑掃落花”的更文契機，也與《宮墻柳》有關。
閑掃落花曾混跡于大大小小的網文平臺和閱讀App，有七、八年的寫作經歷。她把寫文的緣由歸結為“無聊”，身邊趣事或虛幻夢境，都是她打發打發無聊時光的創作素材。
高中時期，她在17k小說網更文，第一次收到了作者簽約的站內短信，不過自認為“小學生”水平的她并沒有認真考慮。
閑掃落花現在是一名老師，偶爾會給同事們分享自己寫的小說。去年暑假，《宮墻柳》剛剛火起來，有同事分享了文章并建議她“評論有很多人寫小說，你也可以去寫”。
那段時間，她正在一個閱讀App投稿，但作品始終得不到推薦，個位數的閱讀量讓她很沮喪。抱著試一試的心態，她復制了在兩年前完成的短文“蹭個熱度”，那是她自認為完成度最高的一篇文章。
圖截自知乎
文中，她引用了《玉樹后庭花》的一句詩“花開花落不長久，落紅滿地歸寂中”，正好對應了小說女主凄慘的后宮生活，她便以詩名命名了這篇短文。
在知乎更文前，閑掃落花對知乎并不熟悉。她沒有想到，在知乎的“曲線救國”，竟然讓這篇“過期小說”有了人氣。
今年 2 月，閑掃落花突然發現自己的回答有了“質的”飛躍。有微博大V以截圖的方式轉載了文章，還有不少小粉絲告訴她在QQ空間里看到了這篇小說，許多中學生看到后，特意來知乎原答案點贊，她都在評論區一一回復感謝。
“像是中了一張彩票”
“有人看”和“受歡迎”已經讓閑掃落花感到意外，小說為她帶來的不菲收入更讓她直呼像是“中了彩票”。
今年 3 月，閑掃落花收到知乎編輯的短信，想要購買《玉樹后庭花》的獨家版權，期限為 10 年。
3 月 25 日，知乎將《玉樹后庭花》收錄進合集《宮墻之內： 8 個虐戀情深的后宮言情故事》中。不到兩個月后，閑掃落花又得知，她還將拿到單篇小說在這期間的 10 萬元分成。
圖截自知乎
2017 年，閑掃落花曾在一個叫銀河文學的App上更文，經書友推薦，編輯向她發出作品簽約的邀請。她憑借這部 20 多萬字的小說賺得 5000 元稿費，而為她帶來六位數收入的《玉樹后庭花》只是一篇 3 萬字的短文。
她最大的感受是突然發了一筆橫財：“我覺得如果有更多優秀的作者涌進來，應該能賺到更多。”
與閑掃落花相似，七月荔在 4 月接到知乎的“橄欖枝”。 4 月 10 日，《洗鉛華》正式在知乎上線。知乎為這篇 20 萬字的小說單獨設立了鹽選專欄，評論區原答案也被修改為“加入會員解鎖全文”模式。僅在 4 月份，《洗鉛華》就為七月荔帶來近 40 萬元收入。
圖截自知乎
據刺猬公社了解，目前知乎與網文作者簽約后，會為作者或其作品開辟鹽選專欄，這些作品可經過拓展和升級，進入知乎會員的內容體系。
專欄作品為知乎帶來的盈利分為兩部分：非鹽選會員直接支付專欄價格購買作品，鹽選會員可免費閱讀。平臺會分別計算專欄購買量和會員點擊量，并按照約定的分成比例將收入按季度結算給作者。
在主流網文平臺上，網文的簽約模式一般分為分成、買斷和保底分成三種。新人或普通作者通常沒有話語權和議價權，多數情況會被動接受平臺或網站的合約類型。對比之下，閑掃落花覺得知乎的簽約機制足夠“人性化”。
在利益的“誘惑”下，兩位作者依然保持著自謙自省的態度。她們都表示，至少在短期內，還會先把寫作當作愛好和副業發展。
“就我目前的寫作經驗和水平來看，還需要慢慢磨練和學習。”七月荔充電的一個方式是閱讀名著，她在知乎收藏了不少關于書籍推薦的問答，準備按照書單慢慢讀完。
全職作者是她努力的方向。她仍在知乎繼續連載短篇小故事，把故事變為適合開腦洞的知乎問題答案，作品以古代題材為主。“古代題材能發揮的腦洞比較大，故事情節也有更大的創新空間。”
順著這個想法，七月荔正在籌備自己的下一篇長篇小說。“我前段時間看了一個秦朝的歷史故事，想以此為背景創作下去，現在還在構思框架擬寫提綱，不會像之前那么‘沖動’了。”
閑掃落花則更加“佛系”，“順其自然”“不強求”是她一直以來的處事態度。
去年 11 月，她開始在個人專欄連載小說《月滿西樓》，中間因為一些原因斷更了。在得到“意外”的稿費激勵后，她復更了這個故事，態度也更加認真，現在已經更新至 66 章。
除了在知乎輸出作品，閑掃落花也經常瀏覽“網文大神”的知乎問答，學習如何把握行文節奏，在平臺攝取養分。
留住漏“網”之“魚”
5 月 8 日，“知乎鹽選會員”官方賬號公開向知乎的創作者發出“一起碼文”的邀請。
事實上，知乎和網文作者之間不僅是單向邀請，還是雙向選擇的關系。
網絡文學雖蓬勃發展，但由于行業的金字塔效應，進入大眾視野的只是少數。《 2018 年網絡文學發展報告》顯示，國內網絡文學創作者已達 1755 萬，其中簽約作者僅有 61 萬。簽約作者中，兼職作者占比61.9%。 2018 年新增的網絡小說中僅有3%是簽約網文。
更現實的問題是，在所有網文創作者中，月收入高于 5000 元的作者占比僅為15.4%。
在這樣的環境下，平臺流量和收益對作者的激勵十分明顯。平均每位網絡文學創作者會創作大約1. 39 本小說，平均每位簽約作者會創作2. 11 部小說。這意味著，大部分涉足網文寫作的作者，容易在創作 1 本書后放棄;但在有了簽約激勵后，作者的平均創作數量會得到提升。
很多作者選擇在知乎上更網文，除了考慮到流量和收益以外，創作體量的門檻較低也是原因之一。在邀請碼文的海報中，知乎也將“不再頭痛熬長文，中短篇也能高收益”列于“來知乎碼文三大原因”之首。
圖片來源：知乎@知乎鹽選會員
一位關注網文行業的媒體人介紹，一般來說，篇幅在 20 萬字以下的網文，很難在主流小說網站生存;而非頭部閱讀平臺又缺少流量，往往會出現像閑掃落花過去一樣“寫文沒人看”的情況，最后失去創作熱情和動力。
在網文平臺，讀者更注重閱讀爽感，也更愿意為大篇幅的內容付費。而在知乎，讀者對短篇內容的包容度更高。
在網文平臺無法達到付費線的短篇小說，在知乎上卻能被收錄進作品合集，訂閱模式類似于電子雜志。
2016 年，知乎推出“知乎書店”，將“知乎·鹽”、“一小時”，以及“知乎周刊”系列納入付費電子書內容，也在逐漸獲取了部分網文版權。用戶可以在“書店”購買、下載和閱讀電子書，也在知乎建立了一定的閱讀習慣。
為了讓更多作者和小說故事被看到，知乎以多種運營模式輔助，其中包括推送“你知道哪些反套路的故事”“假如你是虐文女主你會怎么辦”等可發揮腦洞的問題，或通過“故事檔案局”等官方賬號主動發起相關討論話題。
對于部分偏好硬核知識的用戶，這種運營方式并不討喜，但知乎顯然從擁有獵奇心的年輕用戶收獲了更多正向反饋，也為寫作新人、腰部作者、中短篇寫手以及專業門檻高的作品提供了棲息之地。
以科幻為例。一位深耕網文十余年的作者告訴刺猬公社，由于科幻題材需要較強的科學邏輯，寫作門檻高，長篇連載難度大，在網文平臺生存困難。他主攻歷史神話類小說，對科幻小說很感興趣，但一直沒有嘗試過。
但知乎對短篇的包容度，再加上平臺的強專業基因，科幻可能會成為知乎在網文內容的突破口之一。
另外，知乎有大量故事屬性很強的UGC內容。不論是專業還是生活相關問題，從個人職業或經歷出發講故事，一直是知乎用戶答題的鮮明特點。
有一個細節能夠體現這一用戶習慣的延續。網文圈有一個市場規律，作者，特別是非頂尖作者，通常會采用第三人稱視角，從而防止讀者因厭惡主人公角色失去閱讀的爽感;而鹽選專欄的小說中，以“第一人稱”寫作的比例很高，用戶對此包容度也更高，這樣的文章也更有“知乎的味道。”
用網文“曲線救知乎”
近年來，面對平臺流量與用戶紅利壓力，“提升日活”成為知乎的一個棘手問題，但作為國內最大的內容知識社區，知乎仍擁有超過 2 億的注冊用戶。
今年 3 月，知乎用戶“賤賤”在圈子內發起一項“知乎年齡分布”的投票調查。結果顯示，參與投票的 5000 多名用戶中， 90 后、 95 后、 00 后的比例分別為19%、47%和22%。雖然投票樣本和整個平臺的用戶年齡分布有所偏差，但知乎用戶的確有從精英化到年輕化的趨勢。
2019 年，網絡文學讀者群體也表現出明顯的迭代性，“網生代”已成網絡文學接受主體和消費主力。
根據《 2019 年度網絡文學發展報告》，4. 55 億網文用戶中， 90 后的用戶已超總量的70%，分別是： 90 后15.56%、 95 后18.49%和 00 后36.03%。付費用戶中， 90 后占19.73%， 95 后占23.87%， 00 后占22.54%，三者超過用戶總量的66%。
兩個群體的趨同性，讓“知乎追文”成為可能。
對知乎來說，因小說作品涌入的活躍年輕讀者，是其拉動會員增長和付費內容的消費主力。
《洗鉛華》和《宮墻之內》兩個鹽選專欄，在 2 個月內分別擁有 22 萬和 31 萬熱度。在文學專欄熱門內容下，《相愛先殺案件簿》《民間驚悚故事》《西游新說》等懸疑腦洞類站內原生小說熱度也居高不下，作品評分均超過 9 分。
圖截自知乎
除了拉新，在這個時代下，優質內容本身就是一筆可觀的財富。
2019 年 11 月，知乎決定放大故事屬性的價值，舉辦了第一屆故事大賽“講述親歷故事，記錄真實人生”，并在今年 3 月公布了獲獎作品。
其中，知戶用戶“北邙”憑借作品《兩世為人：被越獄者的一生》獲得二等獎。知乎團隊進一步與北邙合作，打造出爆款鹽選專欄《獄警往事：犯罪背后的人性深淵》。
賽果公布時，知乎表示已聯合騰訊視頻、光線影業、開心麻花等影視公司，作家出版社、上海譯文出版社、《人物》等出版機構與媒體，共同進行圖書出版、影視劇創作等多維度的 IP 開發。
走出知乎的《宮墻柳》也證明了知乎網文同樣具備IP開發的空間與潛力。
不久前，《宮墻柳》實體書出版，并在當當、京東、鳳凰新華等平臺全渠道預售;作者還在去年授權三聲天下工作室，完成了《宮墻柳》多人有聲劇的制作。
閑掃落花還遠沒有考慮到IP化作品這一步。
“我還想不到那么長遠，只是覺得收到的稿酬完全超出我的預期。知乎‘待我不薄’，我以后肯定要貢獻更多內容。”
