在廣州車展的媒體聚光燈下，林肯中國總裁賈鳴鏑博士面對行業內的熱議話題——“市場內卷下，豪華車品牌的出路何在？”給出了深思熟慮的答案。他指出，面對2024年不甚理想的市場環境，林肯將堅持“穩固基礎，強化內功”的策略，為下一代產品的推出與長期發展鋪路。
賈鳴鏑強調，林肯不會隨波逐流參與價格戰，而是堅持高質量銷售，重視銷量但不單純追求銷量。他認為，價格與價值之間應有合理的邏輯，價格不應偏離價值本身。在價格戰席卷整個汽車行業，從本土品牌波及合資乃至豪華品牌的背景下，林肯保持了清醒的頭腦，沒有為了降低成本而犧牲品牌的豪華調性，反而實現了盈利。
據賈鳴鏑介紹，盡管豪華車市場在2024年依舊面臨嚴峻挑戰，預計全年豪華燃油市場總量將同比下降12%，但林肯在維持最低終端折扣率的同時，品牌與產品的市占率依然保持穩定，甚至有所提升。例如，林肯航海家在細分市場的市占率從年初的3.8%提升至10月的5.2%，月均銷量穩定在2000臺以上；林肯Z的市占率也在今年一季度后大幅提升，10月達到2.2%，平均月銷量超過1000臺。
林肯的成功，不僅體現在銷量上，更在于其對品牌價值的堅守。賈鳴鏑認為，品牌是贏得市場的關鍵，價值是對品牌的保護。為了進一步提升品牌價值，林肯在廣州車展上宣布將其業界標桿級服務“林肯之道”升級為“林肯之道PRO”，通過更精進、更智能、更細致的服務，滿足中國用戶日益增長的豪華體驗需求。
“林肯之道PRO”的兩大核心升級——“享”和“雅”，將帶來9大專項管家式服務及全感官的5大豪華體驗，旨在為用戶打造線上線下全鏈路的豪華尊享體驗。林肯還在渠道方面進行了優化，通過輕量化運營布局，降低經銷商成本，加強網絡覆蓋，為更多用戶提供優質服務。
在賈鳴鏑看來，林肯品牌所追求的不僅是物質價值的傳遞，更是情緒價值的共鳴。此次車展上，林肯與上久楷共創的“宋錦定制禮盒”就是這一理念的體現。這一禮盒將宋錦這一中國絲制工藝的巔峰之作與車載用品完美融合，專為領航員車主打造，彰顯了車主的高貴身份與文化品味。
宋錦，被譽為“錦繡之冠”，曾是皇家御用之物，其尊貴身份與領航員的大氣尊貴相得益彰。林肯將獨有的十字星輝與“螭龍”紋飾結合，讓這一設計完美融入宋錦，為領航員車主帶來無與倫比的尊貴感。這一創新設計，不僅是對中國傳統文化的致敬，更是林肯品牌精神的體現。
賈鳴鏑強調，做品牌是長期主義，林肯需要找到對品牌有感情、有情懷的用戶，傳遞林肯的品牌精神，讓用戶感受到情緒價值。在這個時代，中國消費者更愿意以更能被看見、被理解和被尊重的方式來彰顯其個性化的豪華品味。林肯正是憑借對市場的敬畏和尊重，以及對消費者需求的深刻理解，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。
