在廣州車展的媒體聚光燈下，林肯中國總裁賈鳴鏑博士面對(duì)行業(yè)內(nèi)的熱議話題——“市場(chǎng)內(nèi)卷下，豪華車品牌的出路何在？”給出了深思熟慮的答案。他指出，面對(duì)2024年不甚理想的市場(chǎng)環(huán)境，林肯將堅(jiān)持“穩(wěn)固基礎(chǔ)，強(qiáng)化內(nèi)功”的策略，為下一代產(chǎn)品的推出與長期發(fā)展鋪路。
賈鳴鏑強(qiáng)調(diào)，林肯不會(huì)隨波逐流參與價(jià)格戰(zhàn)，而是堅(jiān)持高質(zhì)量銷售，重視銷量但不單純追求銷量。他認(rèn)為，價(jià)格與價(jià)值之間應(yīng)有合理的邏輯，價(jià)格不應(yīng)偏離價(jià)值本身。在價(jià)格戰(zhàn)席卷整個(gè)汽車行業(yè)，從本土品牌波及合資乃至豪華品牌的背景下，林肯保持了清醒的頭腦，沒有為了降低成本而犧牲品牌的豪華調(diào)性，反而實(shí)現(xiàn)了盈利。
據(jù)賈鳴鏑介紹，盡管豪華車市場(chǎng)在2024年依舊面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，預(yù)計(jì)全年豪華燃油市場(chǎng)總量將同比下降12%，但林肯在維持最低終端折扣率的同時(shí)，品牌與產(chǎn)品的市占率依然保持穩(wěn)定，甚至有所提升。例如，林肯航海家在細(xì)分市場(chǎng)的市占率從年初的3.8%提升至10月的5.2%，月均銷量穩(wěn)定在2000臺(tái)以上；林肯Z的市占率也在今年一季度后大幅提升，10月達(dá)到2.2%，平均月銷量超過1000臺(tái)。
林肯的成功，不僅體現(xiàn)在銷量上，更在于其對(duì)品牌價(jià)值的堅(jiān)守。賈鳴鏑認(rèn)為，品牌是贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵，價(jià)值是對(duì)品牌的保護(hù)。為了進(jìn)一步提升品牌價(jià)值，林肯在廣州車展上宣布將其業(yè)界標(biāo)桿級(jí)服務(wù)“林肯之道”升級(jí)為“林肯之道PRO”，通過更精進(jìn)、更智能、更細(xì)致的服務(wù)，滿足中國用戶日益增長的豪華體驗(yàn)需求。
“林肯之道PRO”的兩大核心升級(jí)——“享”和“雅”，將帶來9大專項(xiàng)管家式服務(wù)及全感官的5大豪華體驗(yàn)，旨在為用戶打造線上線下全鏈路的豪華尊享體驗(yàn)。林肯還在渠道方面進(jìn)行了優(yōu)化，通過輕量化運(yùn)營布局，降低經(jīng)銷商成本，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)覆蓋，為更多用戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
在賈鳴鏑看來，林肯品牌所追求的不僅是物質(zhì)價(jià)值的傳遞，更是情緒價(jià)值的共鳴。此次車展上，林肯與上久楷共創(chuàng)的“宋錦定制禮盒”就是這一理念的體現(xiàn)。這一禮盒將宋錦這一中國絲制工藝的巔峰之作與車載用品完美融合，專為領(lǐng)航員車主打造，彰顯了車主的高貴身份與文化品味。
宋錦，被譽(yù)為“錦繡之冠”，曾是皇家御用之物，其尊貴身份與領(lǐng)航員的大氣尊貴相得益彰。林肯將獨(dú)有的十字星輝與“螭龍”紋飾結(jié)合，讓這一設(shè)計(jì)完美融入宋錦，為領(lǐng)航員車主帶來無與倫比的尊貴感。這一創(chuàng)新設(shè)計(jì)，不僅是對(duì)中國傳統(tǒng)文化的致敬，更是林肯品牌精神的體現(xiàn)。
賈鳴鏑強(qiáng)調(diào)，做品牌是長期主義，林肯需要找到對(duì)品牌有感情、有情懷的用戶，傳遞林肯的品牌精神，讓用戶感受到情緒價(jià)值。在這個(gè)時(shí)代，中國消費(fèi)者更愿意以更能被看見、被理解和被尊重的方式來彰顯其個(gè)性化的豪華品味。林肯正是憑借對(duì)市場(chǎng)的敬畏和尊重，以及對(duì)消費(fèi)者需求的深刻理解，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
