近期，國內汽車市場迎來了一波新的消費熱潮，得益于報廢補貼與多地實施的“以舊換新”政策雙重激勵。隨著2024年步入尾聲，這些優惠政策即將到期，預計春節前購車高峰將提前顯現，市場呈現出一片繁榮景象。
據統計數據顯示，包括重慶、江蘇、貴州、湖北、江西、天津、河南、安徽、湖南、山西、廣西、云南在內的多個省市，其地方汽車“以舊換新”補貼均定于今年12月31日截止，海南三亞、上海等少數地區除外。這一時限的緊迫性，無疑為年底車市增添了一把火。
車企方面，面對年終沖刺的壓力，紛紛使出渾身解數。年初至今的市場價格戰，雖然在一定程度上提振了部分銷量，但也加劇了消費者的觀望情緒，導致車市整體表現低迷。多數車企的年銷量目標完成率并不理想，僅有比亞迪、吉利汽車、小米汽車、零跑汽車、理想汽車等少數品牌，銷量目標完成率超過了80%。
新能源汽車市場，盡管近期表現強勁，新勢力車企如蔚來、嵐圖、小鵬、問界等，仍面臨不小的銷量壓力。為了在激烈的市場競爭中脫穎而出，這些車企可能會采取提升產能、縮短交付周期，或者加大補貼力度、降價促銷的策略，以吸引更多消費者。
值得注意的是，報廢補貼和“以舊換新”政策，不僅降低了車企降價的不確定性風險，還增強了消費者的購車信心，使車市價格戰逐漸趨于平穩。然而，價格戰并未因此消失。特斯拉近日率先行動，通過“限時交付尾款立減”活動，拉開了年末沖量的大幕。從11月25日至12月31日，購買Model Y并完成提車，可享受尾款立減1萬元的優惠，同時還可疊加五年0息政策。
特斯拉此舉，不僅是為了清理庫存，為新款Model Y的上市做準備，更是對20萬級別新能源SUV市場的一次有力沖擊。Model Y作為該市場的銷量冠軍，具有較強的市場認可度和影響力。本輪尾款立減活動后，Model Y的價格降至歷史最低點，疊加地方補貼后，部分城市僅需20萬出頭即可入手。新款Model Y上市后價格回調，因此，在補貼和尾款立減的雙重刺激下，特斯拉Model Y在接下來一個月內實現銷量顯著提升，幾乎已成定局。
特斯拉的降價促銷舉措，無疑將給20萬級別新能源市場帶來巨大震動。該級別市場的眾多車型，都將面臨Model Y的強勁競爭。因此，在特斯拉的引領下，部分自主車企可能會跟進降價促銷策略，以維持銷量的穩步增長。車市價格戰或將再次升級，無論是新能源市場還是燃油車市場，都將迎來更為激烈的年末沖刺。
