在直播帶貨浪潮下,作為O2O老玩家的達達集團旗下京東到家,開啟了一套全新的玩法,其“直播購物1小時達”,以及國民大品牌聯合搞CP的O2O營銷新玩法脫穎而出,實現了顯著的差異化優勢。
達達集團旗下京東到家“直播購物1小時達”的模式:根據時令、消費者需求等指標選擇品牌方和商品參與直播,消費者在直播間下單后,周邊零售門店將會收到直播訂單,進而由達達快送在1小時內將商品履約送達。
即看即買、即買即到的直播購物模式大幅提升了用戶的體驗,也突破了當下大部分直播所面臨的瓶頸。
而除了“直播購物1小時達”的創新體驗,達達集團旗下京東到家還聯合國民大品牌,在O2O行業首創品牌CP營銷的模式“CP到家”,通過塑造“CP到家”大IP形象,構建品牌長線溝通營銷策略,長期為品牌O2O營銷疊加賦能。
比如伊利和益海嘉里,作為CP品牌無論在消費場景上還是品牌理念上,都非常契合。通過京東到家組CP,讓品牌雙方實現了產品和用戶的共享互補。
兩大品牌本次主打的產品,如酸奶、純牛奶、食用油、麥片等,都有強場景、即時性的消費屬性,倡導理念,共同融入到“一周私廚”這個場景中,在用戶心智中也實現了品牌CP形象的強關聯。
兩大品牌的產品基于消費場景,還能實現互補、相互帶動,提高品牌之間用戶和訂單的滲透,實現精準的導流和用戶共享,觸達更多品牌潛在用戶。
而作為平臺方,達達集團旗下京東到家“CP到家”營銷模式則打通了各方資源,在不斷降低品牌推廣成本的同時,實現了傳播的最大化。加上之前提到的京東到家1小時達的服務能力,則更是讓消費者能從產生需求、進行購買、即刻體驗實現更快閉合,達到前所未有的體驗。
當然,達達集團旗下京東到家“CP到家”營銷模式對品牌的增益效果也是很實在的,據了解,CP到家活動期間,伊利商品的客單價同比去年增長39元,益海嘉里的客單價同比去年增長29.7元。
而在直播帶貨的新趨勢下,達達集團旗下京東到家未來還將聯合更多國內外知名一線品牌,持續打造“CP到家”這個IP形象,增強品牌聯合營銷效應和影響力。