在2024年的廣州車展上，上汽大眾憑借威然車型的一口價19.99萬策略，成功吸引了市場和消費者的廣泛關注。這一舉措不僅彰顯了上汽大眾在定價策略上的大膽創新，更是一次對市場趨勢的精準把握。早在8月的成都車展上，上汽大眾途岳新銳就以7.99萬的一口價策略贏得了市場的熱烈反響，如今威然的定價再次證明了上汽大眾在市場營銷上的敏銳洞察力。
在廣州車展期間，上汽大眾汽車有限公司大眾品牌營銷事業執行總監李俊接受了訪談。他表示，一口價策略的核心在于廠家提前將利益讓渡給消費者，同時引導經銷商將更多精力投入到提升服務質量上。這一策略不僅提升了消費者的購車體驗，也進一步鞏固了上汽大眾在市場上的品牌形象。
針對威然19.99萬的一口價，李俊分析指出，當前B級SUV和B級MPV市場中，純燃油車的占比正在迅速下降，逐漸被增程式、純電和混動車型所取代。在燃油車領域，主流豪華品牌占據主導地位，對于主流合資品牌而言，進軍燃油B級SUV或B級MPV市場的難度日益加大。然而，上汽大眾憑借威然的產品力和一口價策略，成功打破了這一僵局。
威然作為上汽大眾的一款重磅車型，其產品力不容小覷。威然的后排座椅設計充分考慮了家庭成員的安全需求，第二、三排座椅均配備了兒童安全座椅卡扣。同時，威然的外觀設計也避免了MPV常有的司機形象問題，更加符合家庭用車的審美需求。威然預計將在2026年推出新車型，以滿足市場變化的需求。
在價格策略上，上汽大眾威然的限時一口價政策顯得尤為激進。這一價格不僅表明了上汽大眾提升市場影響力的決心，更希望讓更多消費者能夠體驗到威然這款MPV的卓越性能。除了價格上的優勢外，上汽大眾還在其他方面繼續鞏固其市場地位。
在產品規劃方面，上汽大眾計劃到2026年覆蓋所有價格區間，其中油車將覆蓋7萬到40萬的價格區間。為了保持上汽大眾在油車領域的領先地位，團隊將致力于營銷和新產品研發，根據用戶反饋和市場趨勢進行調整。同時，上汽大眾還將繼續推進品牌年輕化戰略，雖然近年來產品造型已經相對年輕化，但團隊仍將繼續努力，以滿足更多年輕消費者的需求。
在用戶體驗方面，為慶祝上汽大眾成立40周年，公司推出了動力總成終身質保政策，用最實在的優惠回饋用戶。上汽大眾將專注于提供更好的服務，特別是在動力總成質保和降低擁車成本方面，讓更多的消費者受益。這一政策不僅提升了消費者的購車信心，也進一步鞏固了上汽大眾在市場上的品牌形象。
在油電共進方面，上汽大眾也展現出了強大的實力。2024年，上汽大眾推出了一系列營銷策略，包括一口價策略和動力總成終身質保政策，以保持在燃油車領域的領先地位。同時，上汽大眾也在積極研發新產品，以滿足消費者對燃油動力的需求。在電動車領域，上汽大眾計劃根據市場和消費者反饋進行調整，為ID.3系列推出更適合女性的顏色和內飾設計。
在智駕技術方面，上汽大眾正快速推進技術迭代。預計明年將有重大進展，上汽大眾將引入更多智能功能和模塊，同時提升OTA升級的靈活性。李俊作為現款途昂車主，親自體驗了OTA升級帶來的便捷性，并表示上汽大眾在OTA方面投入了大量精力。
上汽大眾還計劃在營銷方面下功夫。明年將更加注重新媒體營銷，以適應用戶多樣化和碎片化信息的趨勢。為此，上汽大眾將尋求與消費者和經銷商的更多互動，以提升品牌影響力和市場競爭力。在戰略層面，上汽大眾致力于提升效率，應對價格競爭，確保在市場上的競爭力和領導地位。
在談及產品品質和質量時，李俊明確表示上汽大眾在造車工藝上不做任何讓步和妥協。每個零部件都經過嚴格的測試，以確保產品的品質和安全性。例如，上汽大眾在A、B、C柱下安裝了價值約700元的鋁合金材料，雖然消費者可能不會察覺，但這是車輛安全的關鍵所在。未來，上汽大眾將繼續圍繞制造品牌和產品安全維度進行營銷傳播，讓消費者了解上汽大眾汽車制造的精湛工藝和卓越品質。
