聲明:本文來自于微信公眾號 i網紅頭條（ID:WHTT1111），作者:田龍濱，授權轉載發布。
不但電商平臺熱衷創造節日，主播們也加入到了這一行列。
不怪電商平臺愛創造各種節日，大促活動確實能給其帶來銷售額的提升。
以有著“七夕節”這個重要節點的2021年8月份為例，合并統計抖音、快手兩個平臺月直播銷售額排名前50位的主播銷售數據，據飛瓜數據顯示，雙平臺Top50主播的月銷售總額為103.88億元，環比2021年7月（缺乏大促節點）有33%的增長(詳見月榜(8月)|月銷“破億”人數激增，京東“跨界”聯動抖音)，大促節點的重要性可見一斑。
當前，許多頭部主播開始依托自己的影響力“造節”，來填補節日節點與平臺節點間的空隙，形成營銷聯動。
（圖源知瓜數據）
在2021年8月26日，雪梨就以“雪梨粉絲節”的名義，開展了一場融合脫口秀形式的直播帶貨。據知瓜數據顯示，這場直播最終預估GMV（商品交易總額）達10.11億元。相關話題也成功登上微博熱搜，截至2021年9月6日，微博話題#826雪梨粉絲節#閱讀量已達25.3億，討論數達73.4萬。
自造節日，似乎已經成為一個頭部主播彰顯影響力的手段。不過，在這背后或許還隱藏著頂流們的流量焦慮。
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乾坤未定的頭部格局
直播電商作為一種新興的電商形式，實際上還遠未形成一個固定的格局，但直播購物的滲透率正悄然提升，消費者的直播消費習慣也在逐漸確立。
這意味著，直播電商的發展仍未觸及天花板，還存在著不小的開拓空間。因此，層出不窮的新興網紅，也一直在沖刷各大平臺頭部主播的格局。
從抖音、快手雙平臺每個月直播銷售額Top50主播榜單的更迭中，其實不難看出這點:辛巴、羅永浩、董先生珠寶等經常登榜的熟悉面孔確實不少，但同樣不乏后來居上者。
“如果你今天不直播了，說不定你的粉絲就會被另外的9999場直播吸引住了。一天都不敢休息，一休息就會緊張。”李佳琦的焦慮，也是現今許多頭部主播所共同擔憂的。
在用戶喜好更迭飛快的直播電商中，除了帶貨之外，頭部主播也需要持續創造新鮮感，來為自身打造IP，并嘗試突破用戶增長的瓶頸期，增強作為頭部網紅達人的生命周期。
搞出點“新花樣”，正是頭部主播回應這種流量焦慮的舉動。比如，羅永浩近期就打出“日不落直播”的旗號，開始大幅延長單場直播時間。
（羅永浩打造“日不落直播”/圖源飛瓜數據）
頭部主播“造節”的舉動，也正是在這種焦慮驅使下，“自救”的方法論之一。
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如何“造節”
主播“造節”和電商平臺“造節”，在底層邏輯上是一致的:既需要保持流量的活躍，也需要一個用低價、促銷去集中實現銷量爆發的時機。
不過，“造節”需要有足夠的噱頭。目前頭部主播常用的噱頭不外乎兩種:一種是品類節，它立足于貨品，通過大量同一品類的貨品集合，做成大促式直播;另一種是個人IP節，則是立足于主播的個人IP ，常冠以“周年慶”“感恩節”等名目，通過晚會形式呈現，以期實現擴大影響力、固粉漲粉等目的。
比如，“雪梨粉絲節”就是一次晚會形式的個人IP節，期間還邀請了王建國、楊笠等知名脫口秀演員，以及歐陽娜娜、汪蘇瀧、夏之光等明星藝人參與，來擴大這場粉絲節的影響力和討論度。
同樣，辛巴也是依托2019年8月18日一場“群星云集”的婚禮直播，贏得了全網的關注;胡海泉、成龍、王力宏、鄧紫棋、張柏芝等重量級明星的出場，迅速點燃了辛巴的“造節”熱度。
相較于聲勢浩大、大手筆投入的個人IP節，更為常見的是品類節。這類自造節日的帶貨氛圍明顯強于個人IP節，單場直播的貨盤也往往高度集中于一個品類，主要以較高的商品性價比和福利商品的發放，來固粉、吸粉。
“雪梨粉絲節”單場直播GMV超10億元的成績，也足以說明，這兩種人造節日雖在形式上有差異，但作用上有時是互通的，并非晚會形式的個人IP節就不能賣貨。
頭部主播的流量焦慮下，直播電商或將迎來一個“節日膨脹期”。不過，在肆意“造節”之前，他們還是需要考慮清楚:一場有人沖“人”來，有人沖“貨”來的自造節日，該如何平衡懷有不同期待的消費者?
