【ITBEAR】在當下新能源汽車市場風起云涌之際，自主品牌新能源車型似乎已成為消費者心中的新寵，不少曾經風光無限的合資品牌，在新能源領域的身影似乎逐漸淡出大眾視野。周末時分，自主品牌的門店內人頭攢動，而對面合資品牌的展廳卻顯得格外冷清。
然而，當我們深入探究合資品牌的產品布局時，會發現一個令人驚訝的事實：原來合資品牌也有最新上市的新能源車系，只是這些車型在馬路上鮮有露面，逐漸被市場遺忘。
以福特品牌為例，其推出的福特縱橫系列，作為一個專注于插混車型的渠道品牌，已經默默耕耘了一年多。在廣州車展上，福特縱橫攜全新福特領睿和領裕插電混動SUV亮相，旨在滿足那些既需要輕度越野性能又兼顧城市通勤的消費者。
針對這兩款產品的市場定位與戰略方向，我們有幸與福特縱橫營銷高級副總裁顧嘉穎進行了深入交流。顧總表示，福特縱橫之所以選擇領睿和領裕這兩款城市SUV率先觸電，是因為新能源化已是不可逆轉的趨勢，而城市SUV對于電驅的適應性更高。
同時，顧總也提到了硬派越野市場的發展趨勢。盡管電驅在越野領域具有得天獨厚的優勢，但目前重度越野用戶對于燃油車的依賴和包容度仍然較大。因此，福特縱橫需要找到更多方式，讓更廣泛的用戶群體體驗到電驅越野的樂趣。
為了實現這一目標，福特縱橫致力于構建一個獨特的生態系統，以擔當起品牌的“護城河”。他們深入洞察國內越野消費者的需求，并提供了相應的配套服務。對于越野老炮來說，他們追求更高的可玩度和改裝靈活性，福特縱橫為此提供了豐富的配置單和升級空間。
而對于那些對越野充滿浪漫幻想的“越野向往者”，福特縱橫則通過降低越野門檻，讓他們能夠輕松邁出第一步。例如，通過“縱橫野”活動，用戶可以使用官方提供的車輛和路線，以最小的成本體驗一次便捷的越野之旅。
在“縱橫野”平臺上，越野難度被分為不同的星級，從一星簡單的非鋪裝路面駕駛到五星的重度沖沙越野，經銷商會根據所在城市、購買力和用戶習慣進行適配，打造適合當地的路線。
福特縱橫還通過“縱橫購”平臺，為車主提供了一系列周邊商品，如露營產品、車床等，以滿足他們對戶外生活的向往。這些活動不僅為經銷商帶來了更多商機，還聚集了更多熱愛福特產品的車主。
在談到雙領車型的目標用戶時，顧總表示，這些用戶通常工作繁忙，且孩子年齡較小。他們選擇福特縱橫的插混車型，主要是基于對合資品牌技術實力和品牌口碑的信任。這些用戶對車輛的質量和可靠性有著更高的要求，不希望經常為車輛問題操心。
對于福特縱橫未來在純電產品線的布局，顧總表示，除了保持品牌的傳承和滿足用戶與時俱進的需求外，還需要深入研究市場上的純電越野車應用場景和市場表現。在確保品牌基因不被丟棄的同時，探索更多為用戶帶來的價值。
通過此次交流，我們可以看出福特縱橫在新能源市場的戰略布局非常深遠。無論是從品牌發展的角度還是從提升用戶體驗的角度，他們都做出了周密的規劃。未來，隨著福特縱橫生態系統的不斷完善，越來越多的家庭和用戶將能夠享受到插混“縱橫”帶來的獨特出行體驗。
