聲明：本文來(lái)自于微信公眾號(hào) 娛樂(lè)硬糖(ID：yuleyingtang)，作者：劉小土，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
當(dāng)代青年的學(xué)習(xí)熱情能讓他們童年期的每一個(gè)勸學(xué)者感動(dòng)落淚。雖然強(qiáng)制刷屏的互聯(lián)網(wǎng)課程，已然成為社交網(wǎng)絡(luò)里最大的精神污染。面對(duì)其全方位無(wú)死角的暴擊，沒(méi)有青年失學(xué)者不自慚形穢。
吾日三省吾身，今天good good study day day up了嗎?過(guò)去兩個(gè)月，抖音、B站、豆瓣、知乎、微博、微信……都在熱情向硬糖君推送Python、原畫(huà)、播音等線(xiàn)上體驗(yàn)課。沖動(dòng)報(bào)名后，本人連續(xù)幾天都接到了老師的電話(huà)家訪(fǎng)。追著塞“飯”吃，產(chǎn)品經(jīng)理到底背了多兇殘的KPI啊?!
持續(xù)蔓延的知識(shí)焦慮、高熱不退的內(nèi)容付費(fèi)、短視頻平臺(tái)爭(zhēng)當(dāng)“最佳課代表”、不斷下沉的內(nèi)容和渠道……種種跡象表明：終身學(xué)習(xí)這件事，還真讓你們互聯(lián)網(wǎng)人給吹起來(lái)了。
疫情期間，民間掀起了學(xué)播、蹭網(wǎng)課的熱潮。大批青年閑在家，今年工作沒(méi)著落，更是推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)小課一擁而上，分食紅利——想賺錢(qián)的人的錢(qián)，最好賺。做xx，不如做xx培訓(xùn)。
而當(dāng)網(wǎng)友的求學(xué)陣地逐漸從喜馬拉雅這類(lèi)傳統(tǒng)聽(tīng)課平臺(tái)，轉(zhuǎn)向社群。他們的學(xué)習(xí)方向與氛圍，供應(yīng)商的內(nèi)容和玩法，都在明顯變化。
潛伏在各大學(xué)習(xí)群，硬糖君發(fā)現(xiàn)當(dāng)代青年對(duì)互聯(lián)網(wǎng)課程的依賴(lài)程度簡(jiǎn)直超乎想象。繼工位開(kāi)光、占卜算命后，定期囤購(gòu)“9. 9 體驗(yàn)課”，已成為他們祈求升職加薪、轉(zhuǎn)行致富的情感寄托。
這九塊九不是買(mǎi)課錢(qián)，是給財(cái)神燒的香。讓學(xué)習(xí)成為信仰是老口號(hào)了，那當(dāng)課程成為迷信呢?這背后，是當(dāng)代青年的職場(chǎng)焦慮、人生焦慮，也是互聯(lián)網(wǎng)課程數(shù)不清的營(yíng)銷(xiāo)套路。
學(xué)什么?且看青年文化
現(xiàn)在上網(wǎng)沖浪人士，學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)太多了。哪怕是母豬產(chǎn)后護(hù)理、如何讓富婆愛(ài)上你，只要你想學(xué)，都能找到資料。
以往，網(wǎng)友的學(xué)習(xí)渠道主要有兩類(lèi)。一是得到、喜馬拉雅所代表的音頻付費(fèi)陣營(yíng)。這里聚集了易中天、薛兆豐等專(zhuān)業(yè)學(xué)者、知識(shí)網(wǎng)紅，付費(fèi)課程品類(lèi)傳統(tǒng)，以人文、財(cái)經(jīng)、教育最熱。另一類(lèi)是B站、抖音、快手等短視頻平臺(tái)。PUGC輸出內(nèi)容，粉絲按需選“課”，上到天文、下到養(yǎng)豬。
不太恰當(dāng)?shù)谋扔鳎旱玫?、喜馬拉雅是專(zhuān)業(yè)課;B站、抖音是選修課;而最近風(fēng)靡的互聯(lián)網(wǎng)小課，則是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)精準(zhǔn)迎合目標(biāo)群體、針對(duì)性解決生產(chǎn)生活難題的“職高課”。
曾被熱炒的情感培訓(xùn)、母嬰訓(xùn)練，都屬于互聯(lián)網(wǎng)小課范疇。新一輪的互聯(lián)網(wǎng)小課，則開(kāi)始主攻這屆年輕人追求的“技術(shù)流”。原畫(huà)、聲優(yōu)、python，火得有跡可循。
在B站搜索“原畫(huà)”“繪畫(huà)”，能看到大量UP主自制的基礎(chǔ)教程、職業(yè)討論。其中，題為“【零基礎(chǔ)學(xué)原畫(huà)】初學(xué)者手繪線(xiàn)稿步驟”的作品，播放量已破 50 萬(wàn)。
今天，繪畫(huà)、剪輯幾乎成了年輕網(wǎng)友的基本技能，但這塊內(nèi)容仍是互聯(lián)網(wǎng)小課的重點(diǎn)?；蛟S，每個(gè)人心里都有大觸夢(mèng)，尤其是追星前鋒。
而早兩年，阿杰、邊江等頭部配音演員出圈，聲優(yōu)隨即成為年輕人向往的熱門(mén)職業(yè)。嗅到行業(yè)機(jī)遇的人，早就玩轉(zhuǎn)了聲優(yōu)教學(xué)培訓(xùn)、網(wǎng)紅孵化。硬糖君都覺(jué)得，現(xiàn)在擠進(jìn)來(lái)做聲優(yōu)培訓(xùn)有些晚了。
相對(duì)來(lái)說(shuō)，python語(yǔ)言才是這波“小課學(xué)潮”里的新銳。作為一種計(jì)算機(jī)編程語(yǔ)言，python存在感雖不如Java、c語(yǔ)言等，但有著簡(jiǎn)單、明確、優(yōu)雅的優(yōu)勢(shì)?！靶《馈钡亩拱?，就是國(guó)內(nèi)最早使用python的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。
人工智能時(shí)代，全員爭(zhēng)當(dāng)編外碼農(nóng)。前有禿頭叔叔做軟件，后有小學(xué)稚子寫(xiě)代碼，中浪又怎甘心被時(shí)代拋下?在相關(guān)團(tuán)隊(duì)大規(guī)模廣告投放下，簡(jiǎn)單的python語(yǔ)言大受關(guān)注，成功掀起學(xué)習(xí)潮。持續(xù)的曝光也影響著整個(gè)編程培訓(xùn)市場(chǎng)。騰訊課堂、編程獅等學(xué)習(xí)軟件平臺(tái)，python系列處于編程語(yǔ)言的榜單前排。
還別說(shuō)，經(jīng)常需要抓取關(guān)鍵詞分析的硬糖君，打心里覺(jué)得這是剛需技術(shù)啊。但咱也不能被營(yíng)銷(xiāo)沖昏頭腦，高估自己的能力和毅力。別問(wèn)咋知道的，問(wèn)就是“收藏等于學(xué)了”“下單等于會(huì)了”。
微商化，知識(shí)付費(fèi)的新玩法
互聯(lián)網(wǎng)小課緊扣當(dāng)代青年的興趣，在激烈的知識(shí)付費(fèi)市場(chǎng)開(kāi)疆?dāng)U土。這是否意味著往后的潮流文化，都有機(jī)會(huì)剝離出知識(shí)點(diǎn)用小課模式做一遍?
畢竟，相較內(nèi)容本身，互聯(lián)網(wǎng)小課出圈的關(guān)鍵在于擁有一套行之有效的營(yíng)銷(xiāo)模型。從投放到引流，從社群到變現(xiàn)，許多玩法都可供參考復(fù)制。
選對(duì)渠道，才能精準(zhǔn)觸達(dá)潛在受眾。硬糖君留意過(guò)數(shù)十門(mén)小課，適用人群高度相似。必Cue畢業(yè)新人、職場(chǎng)社畜、待業(yè)青年，基本是全員無(wú)差別掃射。因此，它們的廣告大多投放在微信、抖音、微博、貼吧等。
投放抖音、快手、微博時(shí)，他們會(huì)根據(jù)平臺(tái)調(diào)性對(duì)具體內(nèi)容稍作調(diào)整，但傳遞信息和情緒的思路一致。來(lái)，咱先品品幾大經(jīng)典的文案：
“可憐工資不夠花?不如學(xué)原畫(huà)在家做兼職，購(gòu)物逛街不再看介個(gè)?！?/p>
“你要悄悄學(xué)python，然而驚艷所有人?！?/p>
“無(wú)效加班?轉(zhuǎn)行學(xué)編程，挑戰(zhàn)月薪2萬(wàn)+?！?/p>
先是瘋狂拋出常見(jiàn)的職場(chǎng)難題，預(yù)設(shè)低薪、升遷困難等情境放大焦慮，將社畜一頓摩擦。接著便是逆襲劇情，為受眾提供解決方案，引導(dǎo)其對(duì)課程的隱藏屬性產(chǎn)生探索興趣。(咋有點(diǎn)PUA內(nèi)味)
小課的營(yíng)銷(xiāo)主陣地還是微信。一方面，它們持續(xù)合作微信公眾號(hào)，通過(guò)軟文合作、課程分銷(xiāo)等多種形式獲取流量。另一方面，培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)也有意孵化矩陣號(hào)，交叉輸出內(nèi)容吸粉，聯(lián)合相關(guān)賬號(hào)互推。
在“9. 9 元搶購(gòu)”“ 0 元領(lǐng)取”的誘惑下，不少人會(huì)抱著“試試不虧”的心理來(lái)了解課程。此后，便是培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)不斷推送“我看你還沒(méi)有成功領(lǐng)取課程，是遇到問(wèn)題了嗎?”“明天就會(huì)失效，就很可惜啦”“昨天領(lǐng)課的小伙伴，都敲了幾十行代碼了!”的暖心對(duì)話(huà)，強(qiáng)調(diào)課程的珍貴：再不學(xué)(追我)，就晚了!
體驗(yàn)報(bào)名成功，小課的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)還會(huì)提供精細(xì)化的社群服務(wù)，逐步升級(jí)營(yíng)銷(xiāo)套路。傳統(tǒng)學(xué)習(xí)平臺(tái)只能通過(guò)評(píng)論、彈幕等互動(dòng)，用戶(hù)偏向閉門(mén)自學(xué)。而Python、原畫(huà)等在線(xiàn)課程，擅長(zhǎng)營(yíng)造“云學(xué)校”氛圍，再借助監(jiān)督考核、激勵(lì)機(jī)制充分調(diào)動(dòng)攀比心，在拼團(tuán)、分銷(xiāo)的微商邏輯下促進(jìn)轉(zhuǎn)化。
硬糖君所在的原畫(huà)課體驗(yàn)群，助教每天下達(dá)主題作業(yè)，優(yōu)秀作品可解鎖免費(fèi)資料。作業(yè)并不會(huì)過(guò)多強(qiáng)調(diào)技能，而是關(guān)注娛樂(lè)性。玩梗產(chǎn)糧，可不就是這屆年輕人的上頭日常。
此外，培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)還會(huì)設(shè)立獎(jiǎng)品、助學(xué)金等實(shí)際福利，給部分優(yōu)秀學(xué)員退回課程費(fèi)用，發(fā)放勤學(xué)禮物。當(dāng)然，參評(píng)者需要達(dá)到全勤打卡、任務(wù)積分、免費(fèi)宣傳等考核標(biāo)準(zhǔn)。正式學(xué)員還可以參與代理推廣，通過(guò)引薦新人獲利。哎哎哎，從傳銷(xiāo)到微商，這一套“拉人頭”的模式真是放之四海而皆準(zhǔn)。
硬糖君注意到，部分培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)有意從預(yù)備學(xué)員里吸收一批“宣傳干部”，以口碑維護(hù)(控評(píng))來(lái)抵換高階課程。圍觀(guān)“如何評(píng)價(jià)xxx課程”的熱帖里，經(jīng)常能看到網(wǎng)友吐槽某些評(píng)論存在水軍痕跡。
套路來(lái)，套路去。互聯(lián)網(wǎng)課程堅(jiān)定地走上了微商化道路。幾家強(qiáng)推出圈的公司、團(tuán)隊(duì)，自曝付費(fèi)用戶(hù)激增。這或許也將影響傳統(tǒng)知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)的模式。
學(xué)小課的年輕人，在想什么?
從喜馬拉雅到得到，從B站到社群，互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)并不是新鮮事。但學(xué)習(xí)的人，心態(tài)卻在變。
傳統(tǒng)知識(shí)付費(fèi)主要解決功用性焦慮和價(jià)值焦慮，根源于時(shí)代發(fā)展和個(gè)人成長(zhǎng)脫節(jié)。信息更新速度太快，個(gè)人想要不被時(shí)代拋下，多聽(tīng)點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)課程總歸是開(kāi)拓視野增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。
互聯(lián)網(wǎng)小課呢，既不像早年的蔣勛、高曉松去滋養(yǎng)精神世界，也不像財(cái)經(jīng)、情感這些“有用之學(xué)”。還是硬糖君前文說(shuō)的，它們不是大學(xué)課，是職高課，是知識(shí)付費(fèi)里的藍(lán)翔，在更垂直的領(lǐng)域，強(qiáng)調(diào)“包教包會(huì)包分配”的實(shí)用價(jià)值。
比如，剛需副業(yè)。其實(shí)在去年，#沒(méi)搞副業(yè)的我太難了##副業(yè)剛需#等話(huà)題就曾空降微博熱搜，網(wǎng)友紛紛現(xiàn)身說(shuō)法，足見(jiàn)兼職的普遍性和必要性。今年疫情沖擊，明星、企業(yè)家都“屈身”直播間，賣(mài)力搞起直播帶貨的副業(yè)，何況普通社畜呢?
肉眼可見(jiàn)的，朋友圈淪為雜貨鋪，親朋好友一夜間都成了銷(xiāo)售員。賣(mài)花的，賣(mài)水果的，賣(mài)實(shí)體書(shū)的……連算命的都來(lái)了。不愿投身微商的人，則借助互聯(lián)網(wǎng)速成小課，試圖找到專(zhuān)業(yè)技能兼職。
“供應(yīng)鏈難找，推廣難做，大部分需要交代理費(fèi)、囤貨，賣(mài)貨太麻煩。而且我覺(jué)得微商不體面，容易消耗朋友緣，得不償失?！蹦拘?化名)告訴硬糖君。略有美術(shù)功底的她選擇了繪畫(huà)小課，正式課程的學(xué)習(xí)已經(jīng)過(guò)半。
可線(xiàn)上學(xué)python、原畫(huà)、聲優(yōu)，能和學(xué)開(kāi)挖掘機(jī)、美容美發(fā)一樣好就業(yè)嗎?
懸。
拋開(kāi)速成專(zhuān)業(yè)人士的難度不說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)小課的廣告強(qiáng)調(diào)“高薪副業(yè)”“靈活兼職”，用夸張文案掩蓋了各行的激烈競(jìng)爭(zhēng)。以插畫(huà)為例，貼吧、微博、豆瓣上接稿咨詢(xún)不計(jì)其數(shù)，可約稿垂詢(xún)寥寥無(wú)幾。至于有些培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)自稱(chēng)“提供兼職資源”，大多只是派發(fā)些低價(jià)商單。幾十塊錢(qián)的漫畫(huà)頭像，你要畫(huà)上百?gòu)埐艗昊貙W(xué)費(fèi)。
兼職 1 萬(wàn)8?!老板，再見(jiàn)
