聲明：本文來自于微信公眾號 摸魚思維（ID：moyusw555），作者：摸魚田掌柜，授權轉載發布。
你好，我是田掌柜。
昨天發布了一篇付費文章，
抖音40天漲粉15萬，變現3萬+玩法復盤
內容大概有2萬字，不僅講了我的項目實操經歷，也從運營的角度去深層次的剖析了抖音的玩法，算是一篇誠意之作。
對很多人來說，確實有啟發作用。
之所以寫這樣的文章，源自于朋友圈看到的一句話:
“如果你想成為一名億萬富翁，最好的方式就是幫助億萬個人”
深以為然，要得就要先舍。
我也經常對會員講:
每個人的成長經歷都會吃很多的苦頭，作為過來人，我覺得傳道受業解惑，幫助一部分人解決問題，是自己的功德。
做自己會做的事，能做的事;幫同樣經歷的人，幫有緣人。
緣分到了，很多東西自然就有了。
01
今年圈子里發生了很多事，不過多說。
直說一點讓我印象深刻的:
市面做的好的同行，都放棄了免費流量。
宅男是:把公司的所有免費流量全部砍掉。
花爺是:星球低價門檻，只帶會員玩項目。
群響是:做投放做付費，只做高端人脈圈。
他們都是年入近千萬的主，跟著他們學是有道理的。
最近很多同行都明顯感覺到，賬號閱讀數據在下滑，包括掌柜自己，也不例外，過去我們的內容打開率能達到20%，一萬粉絲能跑出來2000+閱讀，現在有時候1000都到不了。
為什么呢?
因為同行變多了，模仿我們的人多了，粉絲粘性低。
一個東西沒有了稀缺性，其價值自然會有所折扣。
說實話，這種現象市場上很常見了，是一種規律。
任何回報大于投入的項目，最終都會走向消亡。
如何才能避免這種情況的發生?
我想到的答案就是:斷舍離!
做營銷的都知道，成交不過是:“我能幫你實現什么”，實現一個月暴瘦20斤，實現1個月通過專業考試，實現1個月賺20萬。
但隨著信息的普及，用戶的認知上來了，他們發現大家都在這么說，在哪里看都是看，在哪里學都是學，無非就是搬運，很快市場便飽和，這碗飯是越來越難吃。
可這時候的市場水平是良莠不齊，看得多學的多的，依舊沒能解決他們的本質問題，用戶也愁、創作者也愁，市場突然變得尷尬起來。
在和多個同行交流后，我隱隱的覺得，成交的模式未來可能會發生重大變化，從“我能幫你實現什么”變為是:“我能為你提供什么”。
前者是重交付，后者是重信息。
相比技術、實操、軟件教學這些東西，其實只要認真的搜索一番，很快便能搜到攻略或者是找到替代品，但信息搜集，歸納總結，數據分析，項目復盤是很多人不具備的。
有句話說:沒有哪個廚師能每次都做得出一模一樣口味的菜。
什么意思呢?
我理解的就是:成功是不可復制的。
菜品、火候、手法、作料都是成菜的關鍵因素;資源、毅力、執行力、解決問題的能力都是項目成功的關鍵因素，一個人能做到年入100萬，你去復制他，大概率你只能做到年入10萬，你很難超過他，因為他的項目成功包含了很多他個人的成分在里面。
要想突破這種困境，就得從抄到悟的進階，就要學會斷舍離，就要學會放棄掉一些收益，放棄掉一些流量，做精細化運營。
02
明白了這個原理，我的學習方式也發生了轉變。
把過去免費獲取信息的方式，改成了付費，因為大多數免費的信息，都是別人想讓你看到的，或者是有所保留的分享，你自己去研究，耗時間耗精力，還不一定能成。
比如抖音很火的9.9元虛擬資源項目，通過付費學習就給我帶來了新的啟發。
我們從流量端開始去分析。
一、批量孵化口播類主播:
這里有兩個細節:
1.無需鋪墊，直接說明，我有什么，想要就找我。
2.dou+投放，選擇達人相似，直接鎖定大V的粉絲。
拿大V的付費資源去截流大V的粉絲，轉化率絕對是在線的。
二、抓住每一個精準流量
當投放后，有粉絲留言或者點贊等互動時，我們是可以直接收到消息提醒的，誰誰誰又關注了你，誰誰誰給你點贊了，那說明他對你的產品是感興趣的。
那最好的方式就是主動式營銷，比如這樣:
這樣不違規么?
有風險，但無所謂。
你付出的代價，就是一個未實名的賬號+幾百塊的投放，比如上圖這個視頻3000多贊，是不是等于3000多個精準流量呢?
哪個劃算，這筆賬大家都會算。
三、私域場景化營銷
對于精準粉，轉化也就簡單的多。
把朋友圈做好，就三招。
你有什么課
今天更新了什么課
已報名學員反饋如何
把自動話術寫好，也有三招。
產品介紹，建議思維導圖
產品目錄，建議課程截圖
成交話術，建議聊天截圖
基本上，粉絲都是帶著目的來的，產品的價值在他心里已經有一桿稱了，他自己會去衡量是否劃算，成交不會很難。
這里有一個關鍵詞很巧妙:終身包更新。
這個點我等會講。
四、流量過濾
在社群里，他們會經常提醒最近更新的進度。
以及，不定時的分享福利:“XXX項目免費培訓”。
比如下圖的，抖店無貨源店群。
項目是免費的嗎?
并不是，免費的只是這節課，想學更多就要報高階課。
這，就是他們的項目整個閉環操作。
03
看到這里，你好像明白了什么，又好像不明白。
沒關系我們一個個來拆。
為什么要做終身免費的群?
我們也是做社群出身的，先說說為什么我們不做終身免費呢?
一方面，終身是一個很漫長的過程，誰都不能保證能堅持那么久。
另一方面，終身是一個長期的責任，運營成本太高，會限制發展。
綜合考慮，圈子里大多數的同行都不會選擇做終身的服務。
而這種賣資源的他們為什么要做終身?
這要從他們的閉環過程說起，他們從抖音里通過dou+達人定向來的粉絲，已經有過一次篩選，其次進入9.9或者99的資料群時，又做了第二次篩選，這時候的粉絲標簽已經非常清晰。
想賺錢、愿意付費、對項目感興趣、愛學習。
那么接下來的環節都是圍繞這群精準粉絲做精細化運營，因為社群是終身有效的，呆在社群里才能獲取到最新的資源信息，其次也是自己花錢買的，肯定不舍得刪除，這個群是有價值的，也會經常關注他。
對運營者來說，只要你一直在群里，一直在我通訊錄里，我就有無數次機會來轉化力，在我已經清楚你的需求之后，要做的就是不斷開發新產品，新項目來促成你二次三次四次付費的概率，所以每出一個新項目，我就開一期培訓班，就能賺一次錢。
終身服務，看似是用戶賺了，其實是運營者獲得了終身的高粘性粉絲。
這個模型，其實在公眾號里也很常見。
比如我們公眾號經常給會接到一些廣告投放，財商課、職場課、寫作課、電商課等等對吧，這些課基本都是9.9元甚至0元就可以學。
他們的目的就是通過體驗課，獲取用戶的信任，從而報名高價課程。
在投放之前，他們會先通過媒介幫忙尋找符合他產品畫像的賬號，比如我是做職場課的，我的粉絲就應該是以職場人為主，那么我就會找一些PPT教學、excle攻略、職場故事這類公眾號進行投放，因為他們的粉絲是有這一塊的需求，這就是第一次的粉絲篩選。
但并不是所有公眾號的粉絲都是垂直的，有的可能是互推，有的可能是裂變來的漲粉，粉絲還需要洗一遍，所以公眾號投放后，并不是所有人都會對課程感興趣，那些愿意付9.9的人，才是真正意義上的精準粉絲，他們才有付費的欲望。
通過2次篩選，最后的粉絲一定是非常精準的，所以看似廣告主花了幾千幾萬去投放，但這些精準粉絲的價值遠不止這幾千幾萬，可能一期課程收費3000，轉化10個人就能回本，20個人就血賺，這種投資回報比，他不香嗎?
士為知己者死，女為悅己者容。
這就是精準流量最好的解釋。
以上是今天的內容，有啟發的點個在看，轉發。
