【ITBEAR】上汽大眾推出“一口價(jià)”策略，重塑汽車消費(fèi)體驗(yàn)
近日，上汽大眾銷售與市場(chǎng)執(zhí)行總監(jiān)及大眾品牌執(zhí)行總監(jiān)李俊，在媒體面前詳細(xì)闡述了上汽大眾新推出的“一口價(jià)”定價(jià)模式。這一創(chuàng)新策略旨在消除傳統(tǒng)定價(jià)模式中的不確定性，為消費(fèi)者提供更加透明和直接的購(gòu)車體驗(yàn)。
據(jù)李俊介紹，“一口價(jià)”是上汽大眾首次推出的定價(jià)模式，旨在消除以往建議零售價(jià)高、經(jīng)銷商折扣不一的亂象。在這種模式下，消費(fèi)者無(wú)需再貨比三家，因?yàn)槊考医?jīng)銷商的價(jià)格都是統(tǒng)一的。這不僅為消費(fèi)者節(jié)省了時(shí)間和精力，還提升了購(gòu)車的便捷性。
“一口價(jià)”策略還鼓勵(lì)經(jīng)銷商將更多精力投入到提升服務(wù)質(zhì)量上，而非僅僅聚焦于討價(jià)還價(jià)。李俊表示，經(jīng)銷商可以更加專注于向消費(fèi)者展示車輛的性能、配置以及提供優(yōu)質(zhì)的試駕體驗(yàn)，從而提升客戶滿意度。
這種定價(jià)模式實(shí)際上已經(jīng)與新造車企業(yè)的直營(yíng)價(jià)格政策相媲美。盡管對(duì)于經(jīng)銷商而言，模糊定價(jià)帶來(lái)的部分灰色利潤(rùn)被去除，但消費(fèi)者能夠更清晰地了解車輛的價(jià)格和相關(guān)配置，這對(duì)于提升銷量具有積極作用。
“一口價(jià)”策略在上汽大眾首款實(shí)施該政策的車型途岳新銳上取得了顯著成效。該車型上市后的訂單量顯著增加，9月訂單量超過(guò)2萬(wàn)臺(tái)，國(guó)慶小長(zhǎng)假期間更是達(dá)到了1萬(wàn)臺(tái)訂單量。為了滿足訂單需求，途岳新銳的生產(chǎn)工廠甚至實(shí)行了24小時(shí)翻班造車。
除了“一口價(jià)”策略外，上汽大眾還推出了燃油車動(dòng)力總成終身質(zhì)保和保值煥新政策，以進(jìn)一步支撐其價(jià)值體系。這些政策不僅體現(xiàn)了上汽大眾對(duì)德系品質(zhì)的自信，還展示了其對(duì)產(chǎn)品保值率的堅(jiān)定承諾。
在營(yíng)銷策略上，上汽大眾也將有所改變。李俊透露，上汽大眾將加強(qiáng)傳播那些“看不見(jiàn)的品質(zhì)”，讓消費(fèi)者更深入地了解汽車制造背后的復(fù)雜工藝和精細(xì)流程。他舉例說(shuō)，螺栓擰緊這一看似不起眼的環(huán)節(jié)，實(shí)際上對(duì)汽車的長(zhǎng)期性能有著重要影響。因此，上汽大眾在制造過(guò)程中采用了嚴(yán)格的工藝流程和精確的控制標(biāo)準(zhǔn)。
在提升威然的宣傳力度方面，上汽大眾還組織了一場(chǎng)“看不見(jiàn)的品質(zhì)——經(jīng)銷商探秘工廠”的活動(dòng)?？偨?jīng)理親自帶領(lǐng)經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)參觀工廠、質(zhì)保中心和試車場(chǎng)，分享對(duì)汽車研發(fā)、制造和質(zhì)保流程的深刻理解。這種舉措不僅增強(qiáng)了經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品的信心，還提升了消費(fèi)者對(duì)上汽大眾品牌的認(rèn)知度。
威然作為上汽大眾的一款重要車型，擁有同級(jí)最長(zhǎng)的5米3車身和豐富的配置。其二排座椅具備電動(dòng)調(diào)節(jié)、通風(fēng)、加熱及按摩功能，讓乘坐者能夠一鍵放松身心。同時(shí)，威然還具備裝載空間大、儲(chǔ)物空間多等特點(diǎn)，為乘客提供了更加舒適和便捷的出行體驗(yàn)。
在智能化方面，威然也表現(xiàn)出色。其搭載了Travel Assist全旅程智能駕駛輔助系統(tǒng)、PLA全方位智能泊車輔助系統(tǒng)以及SWA變道輔助系統(tǒng)等高科技配置，為駕駛者提供了全方位的支持和保障。這些配置不僅提升了駕駛的便捷性和安全性，還為消費(fèi)者帶來(lái)了更加智能和舒適的出行體驗(yàn)。
面對(duì)未來(lái)汽車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，李俊表示上汽大眾將繼續(xù)通過(guò)提升整體效率來(lái)迎接價(jià)格戰(zhàn)，確保競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位。他透露，在2025年的產(chǎn)品規(guī)劃中，上汽大眾將推出更多具有競(jìng)爭(zhēng)力的車型，包括途昂Pro版本和針對(duì)女性消費(fèi)者需求進(jìn)行調(diào)整的ID.3等。
