【ITBEAR】廣州車展盛大啟幕，電車通團(tuán)隊(duì)深度報(bào)道引關(guān)注
近日，備受矚目的廣州車展正式拉開帷幕，吸引了眾多汽車愛好者和業(yè)內(nèi)人士的目光。本次車展，電車通團(tuán)隊(duì)以其“專注電動(dòng)車、更懂智能化”的專業(yè)視角，進(jìn)行了全程跟蹤報(bào)道。通過與團(tuán)隊(duì)成員的交流，無論是關(guān)注新興品牌還是合資車企的觀眾，都普遍認(rèn)為今年的車展有了顯著的變化。
車展變身流量戰(zhàn)場(chǎng)，車企營(yíng)銷策略調(diào)整
今年的廣州車展，車企之間的價(jià)格戰(zhàn)內(nèi)卷現(xiàn)象尤為明顯，路虎、斯巴魯、雪佛蘭、勞斯萊斯等多個(gè)知名品牌缺席，博世、商湯、大疆等往年的熱門供應(yīng)商也未現(xiàn)身，車展現(xiàn)場(chǎng)彌漫著價(jià)格戰(zhàn)的寒意。與此同時(shí)，參展車企對(duì)車展的定位也發(fā)生了變化，不再僅僅將其視為面向當(dāng)?shù)赜脩舻馁u車平臺(tái)，而是將其打造成為獲取流量的重要舞臺(tái)。
雷軍、余承東、何小鵬等汽車行業(yè)大佬的現(xiàn)身，為各自展區(qū)帶來了大量的流量。現(xiàn)場(chǎng)觀眾中，不乏架著自拍桿、拿著便攜式攝像機(jī)、佩戴無線麥克風(fēng)的博主、網(wǎng)紅和KOL。車展上“流量為王，銷量次之”的趨勢(shì)愈發(fā)明顯。
車展流量馬太效應(yīng)顯著，華為賦能車企成亮點(diǎn)
電車通團(tuán)隊(duì)觀察到，車展上的流量分配呈現(xiàn)出明顯的馬太效應(yīng)，超過80%的流量被少數(shù)知名品牌所占據(jù)。在廣州車展上，奇瑞董事長(zhǎng)尹同躍與華為聯(lián)合打造的智界品牌備受矚目，他甚至在與余承東同框時(shí)，建議余承東改名為“余成功”，因?yàn)榕c華為合作的車企往往能夠取得成功。賽力斯與華為合作后的飛速發(fā)展就是一個(gè)典型的例子。
今年的車展上，問界、智界、享界、尊界等品牌首次同臺(tái)亮相，越來越多的傳統(tǒng)車企選擇擁抱華為，不僅看重其提供的智能技術(shù)，更期望借助華為的品牌營(yíng)銷能力實(shí)現(xiàn)跨越式增長(zhǎng)。華為通過技術(shù)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新，并通過營(yíng)銷助力產(chǎn)品銷售，為車企提供了不可或缺的核心價(jià)值。
新車發(fā)布密度創(chuàng)新高，車企大佬親下場(chǎng)打造IP
營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)成為汽車行業(yè)的重要特征，這一點(diǎn)在新車發(fā)布的密度上體現(xiàn)得尤為明顯。今年9月26日，車圈就發(fā)布了十幾款新車，以迎戰(zhàn)國(guó)慶檔。廣州車展前夕，嵐圖知音、極氪MIX、深藍(lán)S05、阿維塔11/12增程版等新車也相繼亮相。
微博作為車圈營(yíng)銷的重要陣地，也從中受益匪淺。微博第三季度財(cái)報(bào)顯示，汽車行業(yè)新車營(yíng)銷合作覆蓋近50%，新品營(yíng)銷收入貢獻(xiàn)了行業(yè)收入的近70%。許多車企大佬紛紛下場(chǎng)打造企業(yè)家IP，玩微博、做直播，甚至將高管微博運(yùn)營(yíng)納入KPI考核。
新車營(yíng)銷心智戰(zhàn)，小米SU7成典范
在新車營(yíng)銷方面，各大車企都抓住了大大小小的節(jié)點(diǎn)進(jìn)行宣傳。余承東親自下場(chǎng)直播體驗(yàn)享界S9新車，吸引了大量網(wǎng)友圍觀；何小鵬在小鵬MONA M03上市前頻繁更新微博，與用戶互動(dòng)，最終新車上市后48小時(shí)大定即超3萬臺(tái)。
小米SU7的營(yíng)銷策略更是堪稱典范。從官宣到正式上市的1122天里，小米SU7在微博產(chǎn)生了3000多個(gè)話題、近1000個(gè)熱搜。小米SU7的成功離不開三年時(shí)間的精心準(zhǔn)備和苦心經(jīng)營(yíng)，從技術(shù)、產(chǎn)品、制造到營(yíng)銷、渠道，每一個(gè)環(huán)節(jié)都經(jīng)過了精心打磨。
小米SU7的發(fā)布不僅是一場(chǎng)產(chǎn)品的發(fā)布，更是一場(chǎng)心智的較量。在數(shù)碼、家電、汽車等新品驅(qū)動(dòng)一切的行業(yè)里，新車的市場(chǎng)表現(xiàn)往往取決于新品營(yíng)銷的成敗。小米SU7的成功經(jīng)驗(yàn)，無疑給車圈甚至所有行業(yè)的新品營(yíng)銷都提供了寶貴的啟示。
