聲明:本文來自于微信公眾號 百準（ID:znrank），作者:陳十九，授權轉載發布。
紫禁城，中國最具特色的旅游景點，從1421年到1911年的四百九十一年的時間里，紫禁城一直是中國的中心，一共有24位皇帝曾在這宮殿里處理政務、俯瞰天下。
在110年后的今天，張導站在紫禁城里，通過微信視頻號直播間「張導帶你游北京」向他的團講述紫禁城的每一個角落、每一個傳到今天的故事。
百準數據估算，視頻號「張導帶你游北京」粉絲已經超過33萬，是旅游分類里面的頭部賬號。與其他頭部賬號不同，張導的漲粉主要是依靠直播。
據百準數據監測，在上周五的一場4個小時的直播里，有超過38萬人點開了張導的直播間，這個數字相比4個月前，增長了超過3倍。
| 勤直播:讓用戶養成觀看習慣
粉絲都知道，張導幾乎每天都有直播，而且持續時間很長。百準數據顯示，僅8月，「張導帶你游北京」進行了25場直播，每場直播時長很少短于4個小時，最長的時長達到了8個小時。
張導的直播環境不是帶有空調的直播間，而是在平均溫度32℃，最高溫度36℃的室外景點，在這樣的環境下直播4-8個小時所消耗的體力是常人無法想象的。
而張導按照這樣的直播頻率從1月份堅持到了現在，幾乎天天進行的直播，讓張導的粉絲對其有著非同一般的粘度。用互聯網黑話來說，張導已經完成了用戶教育，養成了用戶習慣。
這個用戶習慣就是每天定時定點，到【張導帶你游北京】直播間，在張導的帶領下進行云旅游，百準數據監測顯示，哪怕是周一，也有37萬人涌進了張導的直播間。
為了直播，張導甚至會推掉大多數旅游團的預約，“帶團一般十來人，多則30來個，但在視頻號直播，能服務的人群達到幾萬、幾十萬，并且他們來自五湖四海?！?/p>
| 專業:垂直賽道的核心競爭力
專業是張導的另外一個特質。
做了十年導游，張導對故宮一草一木盡在掌握，一磚一瓦心中有數，毫不夸張的說，故宮的每一塊地磚他都走過了上千次。
他直播很有看點，因為知識早已爛熟于肚，直播前幾乎不需要開練，到一處景點前就可以隨時開講。
在直播之外，讀書學習是張導的日常之一，不斷的閱讀歷史書籍，汲取營養，先轉化為自己的東西，再轉化成大家更能接受的知識，讓歷史事件故事化、場景化，讓不同人都能在他的講解中有所收獲。
除了作為導游的“專業”，張導在直播上也在不斷進化。在直播的時候，抽出一些可能會讓觀眾感興趣的點，在直播間進行互動，在直播內容上不斷選擇貼近大家生活、工作的題材，進一步讓觀眾產生興趣。
比如在七夕當天，張導以“皇帝家怎么過七夕”為題進行直播，這命中了大多數人的知識盲點，配合節日氣氛，勾起了大家的獵奇與興趣。
百準數據監測顯示，這場直播累計觀看達到了48萬。
而在7月17日北京暴雨這一天，張導的直播主題則是“故宮下雨了看千龍吐水”，在貼近了暴雨的同時，抓住了大部分人沒有看過雨中故宮的空白點，百準數據監測顯示，這場直播有超過61萬人觀看。
百準認為，在垂直細分賽道，專業知識是唯一的核心競爭力，張導就是很好的例子，專業的導游+專業的直播，在旅游賽道擁有數一數二的競爭力。
| IP聯動:城市大IP帶動個人IP
「張導帶你游北京」成功打造了張導的個人IP，除了張導自己的主觀能動性，其他因素也十分重要。
從名字可以看出，張導和北京已經綁定在一起，從這個角度看，「張導帶你游北京」具有本地視頻號屬性。
北京，中國的政治中心、文化中心、國際交往中心、科技創新中心，是擁有2000萬常住人口的世界級超級大都市。擁有檔案館18個、博物館197個、文化館20個;擁有世界遺產7處，文物古跡7309項，全國重點文物保護單位99處。
在這么多的旅游資源中，紫禁城是最特殊的那一個，就像文章開頭說的那樣，在1421年到1911年的四百九十一年的時間里，紫禁城一直都是中國的中心，千年文華精髓所在，世紀風云見證之處。
北京、故宮，這兩個IP本身就是世界級的，在它們的加持下，張導的IP打造天然站在了巨人的肩膀上。
所謂憑借好風力，扶搖上青云，將個人IP與城市、景點IP綁定，大概是出圈爆紅的快捷方式。
| 信任:帶貨能力的基礎
專業的內容是「張導帶你游北京」的核心競爭力;長期堅持的直播頻率讓用戶養成了用戶習慣;和北京、故宮IP的綁定讓【張導帶你游北京】走上了快車道。
以上的種種，是【張導帶你游北京】日常直播觀眾達到30萬+，視頻號粉絲快速增長的關鍵，而這些最終讓觀眾對張導個人IP形成了信任。
大量的粉絲和信任讓帶貨變得輕而易舉，在張導的直播里，帶貨成為了常態，而在社群里，也不斷有粉絲曬賣家圖，引來復購。
對于張導來說，帶貨能力也許重要，但和直播間里的粉絲成為朋友，可能才是他看重的事情。
百準認為，視頻號仍處在生態建設期，在這一階段，占領具備資源優勢的生態位才是第一要務。
張導顯然有同樣的想法與規劃，并找到了他的生態位:結合導游的資歷與資源，搶占北京、故宮這樣的天然大IP，為自己賦能。
未來，除了帶貨，品牌、線下都是待挖掘的商業空間，而只有像張導一樣儲備了足夠的勢能，才能在視頻號商業生態成熟時，一舉迸發。
