聲明:本文來自于微信公眾號 壹娛觀察（ID:yiyuguancha），作者:木宇，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
越來越多的男人正在為情所困，也正在為情付費(fèi)。
抖音上運(yùn)營情感咨詢內(nèi)容的博主們?nèi)f萬沒想到，他們居然會收到如此多的男性情感咨詢問題，“我女朋友要和我分手怎么辦?”“老婆出軌我不想離婚怎么處理?”“情人說不想耗時間了但我還不想分手。”
這個世界好像突然就變了，女人們開始執(zhí)著于“搞錢”，男人們反而開始經(jīng)營“親密關(guān)系”。
壹娛觀察（ID:yiyuguancha）與多位抖音情感博主對話后，發(fā)現(xiàn)他們都給出了一個行業(yè)新的趨勢，那就是在咨詢情感問題的人群中，男性居然開始侵占半壁江山。
這是一個反直覺的結(jié)果，因為很長時間以來，在大眾認(rèn)知中都默認(rèn)女性會在情感上投入更多精力，并誕生了諸如“戀愛腦”這樣的概念。
在這樣一個認(rèn)知背景下，商業(yè)機(jī)構(gòu)在炮制情感內(nèi)容時，也會以女性為主要消費(fèi)對象，從過去微信公號上各種情感雞湯文，到如今抖音上各種情感博主，都在教女性如何談戀愛。
也正因如此，為情所困的男人們的涌現(xiàn)才顯得尤為“詭異”。
而多位短視頻內(nèi)容運(yùn)營的情感博主，其背后的身份也是情感咨詢產(chǎn)業(yè)的從業(yè)者，壹娛觀察與他們一一深入溝通后，試圖為大家還原這個行業(yè)的“潛規(guī)則”和“玩法”，透過這些男性情感咨詢故事，分析背后更深層次的原因，以及探討行業(yè)未來的發(fā)展方向。
男人們“誤入”的行業(yè)，究竟是怎么運(yùn)作的?
“說實話，我當(dāng)初也沒想到會有這么多男人來咨詢。”
男人們來咨詢情感問題，不僅讓你我感到意外，就連MCN機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人張子默也沒有想到，點開其公司旗下運(yùn)營的三個情感抖音賬號，不管主播是男是女，但無論是敘述口吻還是內(nèi)容文本，幾乎都是面向女性群體的，標(biāo)題諸如“遇到這種男人一定要遠(yuǎn)離”“一段話讓男生回心轉(zhuǎn)意”“這樣的男人心里根本就沒有你”。
但生意人反應(yīng)很快，他已經(jīng)開始著手研究男性面向性的情感號了，“應(yīng)該是抖音的算法機(jī)制挖掘了很多男性的需求，以前公眾號是訂閱制的，很多男性不會主動去點開，但現(xiàn)在被推送到眼前，反而激發(fā)了他們的需求。”張子默這樣去解釋這個現(xiàn)象。
抖音上針對男性群體的情感賬號也越來越多，不難預(yù)見的是，男人們不小心的“誤入”，將很快成為生意場上的一系列布局。女性群體的情感咨詢市場已經(jīng)競爭如此激烈，男性群體還是一片待開采的金礦。
無數(shù)的情感博主蜂擁而至，#男人在感情里最怕的事##男人成熟與不成熟的愛情觀##為什么男人在感情里如此卑微#等話題內(nèi)容創(chuàng)造著不俗的流量。
抖音中與“男人 情感”相關(guān)的話題
除了在內(nèi)容上調(diào)整一下，其實針對男女情感咨詢的商業(yè)邏輯并無區(qū)別，這在抖音上已經(jīng)形成了一條成熟的產(chǎn)業(yè)鏈。男女關(guān)系這一永恒話題，結(jié)合如今知識付費(fèi)的市場教育，讓這一行業(yè)迅速如野火燎原擴(kuò)散開來。
判斷一個行業(yè)的發(fā)展程度，其業(yè)內(nèi)分工精細(xì)度以及標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)是一個重要參考，在抖音上的多個情感MCN機(jī)構(gòu)已經(jīng)摸索出了一條清晰的商業(yè)路徑:布局不同IP矩陣，文案中心做腳本，達(dá)人中心找主播錄制，運(yùn)營組做推廣和流量，再將潛在客戶私信添加到銷售端，銷售人員通過痛點挖掘和話術(shù)誘導(dǎo)，讓客戶付費(fèi)成單后，轉(zhuǎn)給情感咨詢師解決問題。
當(dāng)用戶淪陷在情感主播聲情并茂的布道中時，不會想到這背后早就布好了一個冰冷的局，知心哥哥和姐姐們只是一個演員，并不真正關(guān)心他（她）的情感波折，二者建立的信任，也只是充當(dāng)轉(zhuǎn)化付費(fèi)時的籌碼。
在整個操作鏈條中，針對用戶心理的轉(zhuǎn)化邏輯就是:通過主播塑造專家人設(shè)，在用戶心里建立權(quán)威，以內(nèi)容制造焦慮和喚醒問題，再通過銷售人員進(jìn)行痛點挖掘和問題梳理，在逼單的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，實行PUA打壓否定用戶能力，再展示成功案例為其造夢，從而一鼓作氣讓其在沖動之下買單。
這套營銷流程聽起來是不是很熟悉?有過銷售經(jīng)驗的都知道這是一套標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，可以應(yīng)用在任何非標(biāo)領(lǐng)域，包括婚戀機(jī)構(gòu)、理財培訓(xùn)、醫(yī)美等等，壹娛觀察（ID:yiyuguancha）在采訪過程中就發(fā)現(xiàn)，某情感MCN機(jī)構(gòu)的銷冠此前也是某醫(yī)美機(jī)構(gòu)的銷冠。
至于最后負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)能力的情感咨詢師，其實目前也沒有業(yè)內(nèi)公認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)，唯一相關(guān)的就是心理咨詢師。隨著國內(nèi)心理咨詢行業(yè)的迅速發(fā)展，心理咨詢師極度短缺，原先的評價體系也不再適用，所以人社部于2017年也正式取消了頒發(fā)二三級心理咨詢師證書，改為由各大專業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行培訓(xùn)后發(fā)放各自的證書，讓他們?yōu)樽陨砼嘤?xùn)結(jié)果負(fù)責(zé)。
簡單來說，情感咨詢師目前完全是一個市場化的職業(yè)，不同于CPA、律師執(zhí)業(yè)證書等證書，不具備就無法從事某些專業(yè)工作。也就是說，只要公司覺得你行，你就可以上，證書更多是營銷價值，而抖音上的眾多情感博主，很多也是沒有證書的。
抖音上的情感博主
“其實情感咨詢這塊，真的和證書關(guān)系不大，更多看個人天賦和情感經(jīng)歷，當(dāng)然一定的心理學(xué)知識是需要的，但這畢竟是個經(jīng)驗性的工作，紙上談兵是一點用都沒有的。”某情感MCN機(jī)構(gòu)銷售林蕓說道，她本來也是想直接應(yīng)聘情感咨詢師的，但公司覺得她沒有直接相關(guān)工作經(jīng)驗，讓她先從銷售干起，再慢慢轉(zhuǎn)型。
文案可以洗稿，主播可以合作，銷售直接復(fù)制，情感導(dǎo)師也沒有門檻，整體上而言，這并不是一個有護(hù)城河的行業(yè)，大家比拼的更多是商業(yè)運(yùn)營能力，而且這本質(zhì)上也是一錘子買賣，成交結(jié)果也難以量化衡量，所以行業(yè)魚龍混雜，大部分從業(yè)者都是抱著賺快錢的目的進(jìn)來，在龐大的市場空間里迅速薅一波羊毛，重銷售輕服務(wù)。在黑貓投訴平臺上，關(guān)于情感咨詢機(jī)構(gòu)也充斥著“虛假宣傳”“效果不佳”“誘導(dǎo)消費(fèi)”等服務(wù)問題。
無論行業(yè)有多少亂象，但其也是建立在大量需求之上的，男人們的“誤入”，也側(cè)面印證了，在社會整體觀念上，男性對于親密關(guān)系的經(jīng)營意識在提升。
男人們竟成了情感弱勢群體?
“絕大部分都是情感挽回問題。”
在調(diào)查過程中，壹娛觀察（ID:yiyuguancha）發(fā)現(xiàn)，男人們的問題主要集中在情感挽回上，這也是一個反直覺的現(xiàn)象，大眾普遍認(rèn)為，男人們主要難在如何追求女生上，一旦建立親密關(guān)系，女生往往是被動的那個，此前情感PUA機(jī)構(gòu)的流行也正是迎合了這一需求。
在這些情感挽回故事中，一個鮮明的感知是，女性的主體意識不斷在增強(qiáng)，這主要體現(xiàn)在兩大類典型案例中:
一類是男方過錯方的男方挽回。比如男方出軌后被女方發(fā)現(xiàn)，女方堅決要離婚或者分手，男方后悔莫及想要挽回;再比如雙方處于異地，男方由于缺乏對女方的關(guān)心，女方的情感價值得不到滿足而選擇離婚或者分手。在這些案例中，男方往往后知后覺，出事后才意識到問題的嚴(yán)重性，現(xiàn)代平等觀念的普及，讓傳統(tǒng)大男子主義正在遭遇一系列情感危機(jī)。
一類是女方過錯方的男方挽回。最為典型的就是女方出軌但男方想挽回，這類案例正在逐漸增多，主要體現(xiàn)在男弱女強(qiáng)的親密關(guān)系中，比如女方在經(jīng)濟(jì)能力、社會地位等方面高于男方。
壹娛觀察了解到一個典型的狗血故事是（以下均為化名）——
張軍為某老國企普通職員，工作相對穩(wěn)定清閑，月入四千多，主要承擔(dān)家務(wù)工作，其妻子趙麗為某房產(chǎn)公司中介，月入一萬以上，工作相對靈活自由，不滿意丈夫收入低沒有社會地位，且性格懦弱沒有上進(jìn)心，于是一直想離婚，張軍為了挽回請求自己一名做警察的朋友去勸解，結(jié)果朋友和趙麗發(fā)生了關(guān)系，被朋友妻子發(fā)現(xiàn)找到張軍這里，妻子堅持要離婚，張軍無奈只能找到情感咨詢師求救。
“這些男性情感挽回的案例中，大部分其實都是雙方價值的不對等，這種不對等不僅僅是經(jīng)濟(jì)收入和社會地位，還有認(rèn)知、情緒價值等，簡單來說，就是男方‘高攀’了女方，女方覺得自己還有更好的選擇，對男方的容忍度會更低。”情感咨詢師林茂這樣總結(jié)道，她認(rèn)為這是好事，意味著女性的獨立意識正在增強(qiáng)，在家庭中的地位不斷提升，不需要依附于男性也能過得很好，“雖然我的職業(yè)是情感挽回，但從私人角度出發(fā)，我覺得普信男正在被自己的自大反噬。”
商業(yè)往往比理論更接近于現(xiàn)實，男性情感咨詢需求的猛增，折射出的也是更深層次的社會變遷。
男性情感咨詢將改變潮水?
男人只要搞好事業(yè)就行，這句話將徹底成為過去時。
在經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域有個科斯定律——只要財產(chǎn)權(quán)是明確的，并且交易成本為零或者很小，那么，無論在開始時將財產(chǎn)權(quán)賦予誰，市場均衡的最終結(jié)果都是有效率的，實現(xiàn)資源配置的帕雷托最優(yōu)。如果我們將做婚戀看做一個市場，那么女性對待情感的態(tài)度正在趨于理性，大量錯配而導(dǎo)致的情感糾紛現(xiàn)象，其實就是科斯定律正在發(fā)揮市場調(diào)節(jié)作用。
在傳統(tǒng)觀念中，婚姻對女性而言往往占據(jù)更大權(quán)重，如果將婚姻看成一場交易，那么男性以經(jīng)濟(jì)資源換取女性青春貌美資源是常見的匹配模式，所以才會經(jīng)常出現(xiàn)女性在談了幾年戀愛無果后抱怨自己幾年青春浪費(fèi)了，這背后的根源依然是女性在資源上是依附于男性的。一旦女性擁有了青春資源之外的更多資源，那么其將淡化在一段關(guān)系中的時間沉沒成本，更勇于去審視和放棄當(dāng)下的關(guān)系。
當(dāng)越來越多男性在尋求情感挽回時，也就意味著越來越多女性在社會價值上的不斷攀升，這是資源匹配層面上的。而雙方在情感態(tài)度上的巨大轉(zhuǎn)變，其背后也必然意味著認(rèn)知的轉(zhuǎn)變，在《態(tài)度改變與社會影響》中，著名心理學(xué)家菲利普·津巴多充分論證過態(tài)度和認(rèn)知之間相互作用的關(guān)系，男性對于情感的重視，意味著其對于對方價值的認(rèn)可。
面對社會價值和獨立意識都在崛起的女性群體，男性想要取得優(yōu)先擇偶權(quán)或者建立良性親密關(guān)系，必然會面臨比此前更大的挑戰(zhàn)，除了經(jīng)濟(jì)能力，在內(nèi)涵談吐、生活情趣、形象氣質(zhì)、關(guān)系經(jīng)營上都得下功夫，這會不會延伸出更多的產(chǎn)業(yè)鏈?在女德班備受吐槽之后，將來會不會出現(xiàn)類似的“男德班”?
以抖音如今的體量，以及在商業(yè)上的滲透，其不僅能反映社會現(xiàn)象和商業(yè)趨勢，同樣反過來也能影響商業(yè)潮水的方向，抖音情感產(chǎn)業(yè)的利刃正在瞄準(zhǔn)龐大的男性群體，在這片巨大的藍(lán)海市場，又會翻起多少商業(yè)浪花與光怪陸離的社會圖景?
