聲明：本文來自于微信公眾號池騁知道嗎（ID：chichengknows），作者：池騁，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
我將用五套邏輯，一共3300多字
分享一些關(guān)于自媒體變現(xiàn)的思考
1、基于「關(guān)系」的變現(xiàn)
2、基于「成本」的變現(xiàn)
3、基于「利潤」的變現(xiàn)
4、基于「資源」的變現(xiàn)
5、基于「成長」的變現(xiàn)
這五套邏輯，可以疊加和進(jìn)階
即:你可以同時(shí)使用多套邏輯
另外，記得提醒自己
獨(dú)立思考，舉一反三
慢點(diǎn)讀完，定有收獲
老讀者都懂......嗯
1、基于「關(guān)系」的變現(xiàn)
這是自媒體變現(xiàn)的「核心奧義」
最簡單，卻很容易被我們忽略。
關(guān)系變現(xiàn)的邏輯，是這樣的:
你的自媒體賬號，只要「被足夠多的人，超級喜歡」，也不用太多......被100個人超級喜歡，怎么都能變現(xiàn)。
這個邏輯，衍生自10年前，KK（凱文凱利）提出的「1000個鐵桿粉絲理論」
任何從事創(chuàng)作或藝術(shù)工作的人，例如:藝術(shù)家、音樂家、攝影師、工匠、演員、動畫師、設(shè)計(jì)師、或作者等，只要能獲得1000位忠實(shí)粉絲，就能維持生活。
KK所定義的「忠實(shí)粉絲」，是每年愿意在你身上花「100美元」的人，可以用來購買你的唱片、畫作，或者付費(fèi)閱讀你的文章等等。
而到了「自媒體時(shí)代」，可以更簡單粗暴了。
所以，不用1000位，100位超級粉絲就夠了。
100位超級粉絲，每人每年給你刷「一個嘉年華」，你能獲得「15萬」的收入;
100位超級粉絲，每人買你一次「999元」的咨詢，你能獲得「10萬」的收入;
100位超級粉絲，每人買1000的商品，按照傭金20%，你能獲得「2萬」的收入;
如果超級粉絲再多一些 ——
讓100變成1000，年入百萬，衣食無憂。
1000變成10000，千萬收入，悶聲發(fā)財(cái)。
沒錯。
如果你不希望“出圈”，并且經(jīng)營得當(dāng)，只靠一萬位超級粉絲，在互聯(lián)網(wǎng)的大環(huán)境中，是可以做到「悶聲大發(fā)財(cái)」的。而之所以說這套變現(xiàn)邏輯，大家不容易理解，原因也在這里。
你不在那個領(lǐng)域、你沒進(jìn)人家的私域、你沒看過人家的互動，自然很難理解、也不相信，對方居然有這樣的鐵粉、如此強(qiáng)的變現(xiàn)能力。
抖音里的pk主播，就是其中的典型代表。
* 別說什么三七分賬、如數(shù)奉還。多是段子。
另外:如果你做的是「客單價(jià)高」、「高解釋成本」、「高信任成本」的產(chǎn)品或者服務(wù)，理解了這套邏輯，你才舍得把「更多的精力」，分配在「關(guān)系維護(hù)」上。
比如，更重的私域運(yùn)營、更多的直播互動、更豐富的人格表現(xiàn)，從而避免「一門心思搞流量，一到轉(zhuǎn)化心拔涼」
而當(dāng)你有了100個（甚至1000個）鐵桿粉絲之后，下一步該操心的，則是「成本」了。
2、基于「成本」的變現(xiàn)
先聽聽我的這個觀點(diǎn)，你認(rèn)不認(rèn)可:只要你的「流量成本足夠低、可批量復(fù)制」，怎么都能變現(xiàn)，只是變多、變少的事兒。
大部分「營銷號團(tuán)隊(duì)」，都是這個邏輯。
海量做剪輯號、書單號、洗稿、搬運(yùn)號。
他們可以「賣號變現(xiàn)」，賣了再做一個;
他們可以「帶貨變現(xiàn)」，走一單是一單;
他們可以「薅平臺的補(bǔ)貼」，積少成多;
他們可以「接廣告」，大號不接的那種;
當(dāng)然了～～～
單純基于成本的變現(xiàn)模式，并不適合單打獨(dú)斗的自媒體人，尤其不適合“既把自媒體當(dāng)成副業(yè)，又希望自媒體能改變命運(yùn)”的人。
因?yàn)椋@套邏輯不是“以小搏大”，而是偏向于“兢兢業(yè)業(yè)，賺取穩(wěn)定收益”。
在這一部分，我真正想聊的是:
在「關(guān)系變現(xiàn)」的基礎(chǔ)之上，你要如何降低內(nèi)容的「創(chuàng)意成本」，避免在做每一條內(nèi)容的時(shí)候，都要挖空心思想選題。
控制創(chuàng)意成本，太重要了。
時(shí)間成本還好，只是肉體累一些;
創(chuàng)意成本不一樣，頭禿最為要命。
理想的情況就是，在一個「相對穩(wěn)定的創(chuàng)意形式」里，不斷做微創(chuàng)新、不斷替換其中的素材就行。
這也就是我在我的抖音，強(qiáng)調(diào)的八個字:
模式固定，素材可變。
拿我自己的抖音（池騁知道嗎）舉例。
創(chuàng)意形式（場景、元素、選題邏輯）已經(jīng)非常穩(wěn)定了。只要平時(shí)注意積累素材，每周更新三條，堅(jiān)持兩三年，是沒有問題的。
如果你有團(tuán)隊(duì)的支持，當(dāng)然可以做劇情類的賬號，每條內(nèi)容都給用戶創(chuàng)造不一樣的驚喜;
但你就一個人。
每天挖空心思想選題、想創(chuàng)意，兩、三條內(nèi)容不火，你還能安慰自己。要是十條、八條都不火，你很可能就心灰意冷了。
到這里，我們可以疊加一下了:
基于「關(guān)系 + 成本」，是非常適合“普通人”的變現(xiàn)邏輯。
即:沒有自己的產(chǎn)品、沒有成熟的變現(xiàn)模式，
就需要先把流量做大、做穩(wěn)，才有機(jī)會變現(xiàn)。
而如果你不普通，或者通過以上邏輯，逐漸變得不普通了，請繼續(xù)看下去。
3、基于「利潤」的變現(xiàn);
利潤 = 銷售額 - 成本
一個人做號，不考慮場地、人工的成本。那么，你會每個月花幾千、上萬、甚至更多錢，直接“買粉”、“買流量”嗎 ?
不是買僵尸粉、刷閱讀量。而是通過“購買公眾號進(jìn)行合并”、或者投放“Dou+”。
我相信，大部分自媒體新人，不會做這件事兒。
因?yàn)?strong>大家心虛。你怕這些錢花出去，會打水漂。
可還有一些人，自己有十足把握 —— 賬號的流量和粉絲量，達(dá)到一定量級時(shí)，可以穩(wěn)賺多少錢。
這個時(shí)候，就可以拿出計(jì)算器了。
如果一個平臺，既可以匹配你的變現(xiàn)模式，又能夠通過合規(guī)的渠道，穩(wěn)定「賣給你」流量和存量，那它就是你的首選。
這也就是我在上一篇文章里說的:為什么抖音不簡單。Dou+的投放體系，太成熟了。
新人做抖音，是在「投機(jī)」，投算法的機(jī);
高手做抖音，是在「投資」，投轉(zhuǎn)化的資;
以上兩者，都有風(fēng)險(xiǎn)。
但是，邏輯完全不同。
投機(jī)博概率，投資看效率。
另外:當(dāng)你有了辦公室租賃成本、人員開支、器材采買，有甲方渠道、供應(yīng)鏈資源、服務(wù)交付能力:
投放Dou+，將是你的必選項(xiàng)
因?yàn)?，時(shí)間比Dou+貴多了。
你必須通過“投放Dou+”，快速驗(yàn)證自己的產(chǎn)品和模式。
行，就要嘗試擴(kuò)大規(guī)模。
不行，就快速調(diào)整迭代。
這也就是為什么:小白和高手的悲歡，并不相通
可遺憾的是:小白會和高手，面對同樣的“內(nèi)容消費(fèi)者”。普通用戶不會因?yàn)槟闶切“祝投嘟o你點(diǎn)個贊、就多停留幾秒鐘。
自媒體，沒有新手村。
所以，當(dāng)你讀到這里，如果心灰意冷、倍感焦慮，請務(wù)必繼續(xù)讀下去。接下來的兩種賺錢模式，適合所有人，更有可能顛覆你的認(rèn)知。
4、基于「資源」的變現(xiàn);
如果你十分討厭“功利”這個詞，不需要「通過自媒體變現(xiàn)」，你可以忽略所有的套路、拉黑所有的自媒體老師（包括我）。
這個時(shí)候，你有可能變得更強(qiáng)大。
你會解開“商業(yè)模式”的束縛，你會丟掉“人設(shè)”的包袱，你會做回自我，分享自己真正喜歡、認(rèn)為有價(jià)值的內(nèi)容。
如果你發(fā)的內(nèi)容，來自獨(dú)家思考、獨(dú)家經(jīng)歷:哪怕發(fā)出去的999條內(nèi)容，都是自嗨;只要有1條火了、出圈了，也許一輩子都夠用了。
我們已經(jīng)看過太多的，一篇文章刷屏朋友圈，從此卻不再更新的案例。又或者，一條短視頻大火，但后來的流量，卻又恢復(fù)到了原點(diǎn)。
千萬不要替這些人遺憾。
因?yàn)?，對于許多人來說:一條超級爆款，雖然不能幫助Ta獲得足夠多的粉絲，卻能給Ta長期的人脈資源。
通過一條爆款，你讓許多人知道了你的才華，甚至主動「要了你的微信」。這些人當(dāng)中，有行業(yè)大佬、有投資人、甚至還有你心中的男神女神、夢寐以求的合作伙伴。
哪怕你不再更新賬號，或者你未來一年的流量，都不及這一條爆款……但這些「資源」所給你帶來的賺錢機(jī)會，是長期存在的，甚至還要多于做自媒體的直接收益。
選擇這條路，當(dāng)然也會有另一種可能
發(fā)1000條都沒火，10年就這樣過去了
說到這里，最后一種變現(xiàn)方式，呼之欲出 ——
基于成長的變現(xiàn)。
5、基于「成長」的變現(xiàn)
越來越多的人，已經(jīng)清楚了一個現(xiàn)實(shí):那些通過自媒體，短期就取得成功的人，要么是在生活中天賦異稟，要么是在職場里自帶光環(huán);
“普通人”，怎么辦 ?
這個問題的答案，我的觀點(diǎn)始終是:
選擇價(jià)值穩(wěn)定的賽道，「邊學(xué)邊做」
對于用戶來說:無論是2021年，還是2022年、2032年，學(xué)習(xí)某些領(lǐng)域的知識、觀看“吃穿住用”的評測、獲得情緒上的滿足，這些基本的需求，一直都在。
你可以從現(xiàn)在開始，買幾本書、搜搜知乎、看看B站、甚至報(bào)一些成熟且備受好評的課程，系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)烘焙、學(xué)習(xí)穿搭、學(xué)習(xí)辦公軟件、學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)知識、學(xué)習(xí)瘦身技巧，同時(shí)提升表達(dá)能力、鍛煉邏輯思維。
最后的最后，才是學(xué)習(xí)自媒體的套路。
當(dāng)你用這樣的方式做自媒體:你的自媒體賬號，只是你成長的一個輸出源，但不是唯一一個。你為了做自媒體而學(xué)到的知識、獲得的提升，將賦能于你的方方面面。包括你的職場、你的生活。
移動互聯(lián)網(wǎng)，早已進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展期。10年之后，抖音、公眾號、B站、小紅書，大概率還活得好好的。
想清楚了這些，「反過來看」五種變現(xiàn)邏輯:成長 - 資源 - 利潤 - 成本 - 關(guān)系，你不僅會更加清楚變現(xiàn)的底層邏輯，更會降低現(xiàn)在的焦慮感。
長長的坡，厚厚的雪。
該是你的，就是你的。
希望這篇文章，讓你有所收獲。
嗯。
