聲明：本文來自于微信公眾號(hào)熱點(diǎn)微評(píng)(ID：redianweiping)，作者：王新喜，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
這屆新iPhoneSE或許會(huì)成為目前蘋果在中國市場賣的最好的一款小屏iPhone。在 4 月份推出之后僅僅開售 7 天，數(shù)據(jù)顯示它就賣了 93 萬臺(tái)。
最新的報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，得益于新款iPhone SE的發(fā)布，iPhone在中國市場 4 月的銷量達(dá)到了 390 萬臺(tái)，較 3 月的 156 萬部增長160%，其中新款iPhone SE的貢獻(xiàn)占到近25%的銷量。對比過往iPhoneSE系列在國內(nèi)冷清的局面，新iPhoneSE總算打了一次翻身仗。
據(jù)@it科技站 爆料，iPhone SE成本比iPhone8 還低18%，為 217 美元(合 1539 元人民幣)。從這個(gè)價(jià)格來看，新iPhoneSE的售價(jià)接近是材料成本的 2 倍左右。
早前有其他專業(yè)機(jī)構(gòu)估算iPhone 11 Pro Max(512GB版本)的材料成本為490. 5 美元。從價(jià)格來看，iPhone11 Pro Max(512GB版本)剛上市的價(jià)格達(dá)到 1 萬2，是材料成本的三倍，對比材料成本，iPhoneSE確實(shí)算是良心價(jià)。這意味著蘋果在利潤上做出了較大的妥協(xié)。
新iPhoneSE的大賣，某種意義上印證了蘋果若在價(jià)格上做出妥協(xié)，不僅僅是大屏手機(jī)能大賣，小屏iPhone的需求依然強(qiáng)勁。但在國內(nèi)的Android市場，為何就一直等不來一款爆款型的小屏手機(jī)?
在Android陣營里面，這兩年的小米9se、三星S10e、魅族16th勉強(qiáng)都算是小屏手機(jī)，但無論是熱度與銷量在市場上都沒有太大的聲響與水花。說到底，在iPhoneSE大賣的同時(shí)，一個(gè)被忽略的事實(shí)是，Android陣營卻一直缺乏可與之相抗衡的中高端小屏手機(jī)。
據(jù)庫克前段時(shí)間指出，iPhone SE的主要客群來自兩方面，一是喜歡技術(shù)不妥協(xié)的小屏手機(jī)愛好者，二是從Android轉(zhuǎn)投。
為什么Android手機(jī)市場始終沒有高端的小屏手機(jī)?
這有多方面的原因。
小屏手機(jī)的市場需求的確存在，但它一直是一個(gè)小眾的市場，過小的利基市場可行性不足的原因在于運(yùn)營與營銷與生產(chǎn)成本太高，但市場需求又面臨著巨大的不確定性，貿(mào)然推出新的小屏手機(jī)無疑也是一場豪賭。因此，國內(nèi)手機(jī)廠商過去一直以來也不敢貿(mào)然押注小屏手機(jī)。
而從用戶的理解層面來看，小屏手機(jī)在材料成本上要更便宜，自然應(yīng)該賣更低的價(jià)格，而不是相反。一般而言，由于過往小屏手機(jī)一直處于偏低價(jià)的市場價(jià)位，Android市場的消費(fèi)者很難接受小屏手機(jī)賣高價(jià)。
從目前Android的小屏機(jī)市場來看，無論配置，CPU，內(nèi)存，屏幕等相對大屏基本上是縮水版，這是影響消費(fèi)者購買的重要因素，因此要把鍋全推到屏幕尺寸上，可能并不客觀。當(dāng)前問題的關(guān)鍵是，在尺寸縮小之后的體驗(yàn)層面，除掉單手操作的便利性之外，小屏手機(jī)幾乎不具備任何優(yōu)勢。
其次需要看到，Android小屏高端的手機(jī)的生產(chǎn)難題在于供應(yīng)鏈不好適配。從行業(yè)來看，如果沒有完整掌控手機(jī)供應(yīng)鏈的情況下，手機(jī)廠商要做什么手機(jī)，得看上游供應(yīng)鏈能否實(shí)現(xiàn)。
之所以國產(chǎn)手機(jī)廠商不做小屏，不是不愿意，而是要做好小屏手機(jī)尤其是小屏高端手機(jī)要比大屏高端手機(jī)更難。因?yàn)榇蟪叽缬懈蟮目臻g，它比小屏手機(jī)更容易設(shè)計(jì)，還能為用戶提供更大的電池，或者引入新的技術(shù)，而電池是當(dāng)前用戶的核心痛點(diǎn)之一。
在這個(gè)痛點(diǎn)上，多數(shù)消費(fèi)者不愿意妥協(xié)。即便是當(dāng)前新iPhoneSE，許多消費(fèi)者依然認(rèn)為電池續(xù)航是其一大軟肋。
此外，在供應(yīng)鏈與大屏手機(jī)實(shí)現(xiàn)完整融合與磨合的今天，做小屏高端手機(jī)在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的難題在于，它要在更小的手機(jī)空間內(nèi)塞下更大的電池、更好的攝像頭傳感器等零部件，也需要考慮到散熱、處理器功耗、屏幕產(chǎn)線設(shè)計(jì)等等問題，小屏高端手機(jī)在供應(yīng)鏈研發(fā)環(huán)節(jié)上可能跟不上。
在全面大屏化的當(dāng)下，小屏手機(jī)的生產(chǎn)涉及到零部件與工業(yè)生產(chǎn)線的更換與調(diào)整等。
比如從屏幕這一環(huán)節(jié)來看，供應(yīng)鏈廠商也是隨著市場需求布局屏幕尺寸， 2017 年左右，5. 5 寸左右的屏幕尺寸是主流，供應(yīng)鏈廠商基本上都集中做在5. 5 英寸左右的手機(jī)屏幕，到了 2018 年隨著全面屏的普及， 6 英寸以上成主流，部分屏幕供應(yīng)商于是便開始基于 6 英寸屏幕設(shè)計(jì)生產(chǎn)線。
如果今天突然有廠商要做 4 英寸小屏機(jī)，那么屏幕供應(yīng)商就要單獨(dú)開設(shè)一條生產(chǎn)線，這其中會(huì)增加額外的人力與物力、品控設(shè)計(jì)、時(shí)間等諸多成本，產(chǎn)線是否能夠持續(xù)復(fù)用也是問題。
之所以強(qiáng)調(diào)小屏高端手機(jī)，是因?yàn)閷τ诮裉煜M(fèi)者而言，在追求層面與過去已經(jīng)不同，在今天大屏流暢體驗(yàn)已經(jīng)成為標(biāo)配的情況下，用戶很難容忍擁有一臺(tái)配置縮水，體驗(yàn)縮水的中低端小屏手機(jī)。
用戶對小屏的期望是形態(tài)是小屏，但是軟硬件配置體驗(yàn)與外觀設(shè)計(jì)是中高端——一流的配置與芯片性能、一流的視覺設(shè)計(jì)質(zhì)感與一流的軟硬件體驗(yàn)。某種程度上，新iPhoneSE恰恰能滿足用戶這重需求。
對蘋果來說，它的優(yōu)勢在于，過去一直將小屏iPhone作為一個(gè)持續(xù)的利基市場在做，在供應(yīng)鏈的資源管理、聚合和生產(chǎn)線品控與量產(chǎn)方面一直有延續(xù)，封閉體系可以完整控制產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)。
但在Android市場領(lǐng)域，可能全產(chǎn)業(yè)鏈布局的三星還勉強(qiáng)能夠大規(guī)模生產(chǎn)小屏手機(jī)，但在Android市場要做小屏手機(jī)，研發(fā)投入成本上大，還要看供應(yīng)鏈?zhǔn)欠裼凶銐虻某鲐浟颗c利潤驅(qū)動(dòng)力。從目前來看，可能已經(jīng)很難找到優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商去布局相關(guān)的設(shè)計(jì)產(chǎn)線，在保證良好品控的情況下大規(guī)模生產(chǎn)小屏手機(jī)。
曾有業(yè)內(nèi)人士指出：“開放的產(chǎn)業(yè)鏈與開發(fā)環(huán)境決定了Android無法控制并優(yōu)化各種手機(jī)硬件，因此狹小的空間無法配備更強(qiáng)勁的芯片，也會(huì)對體積和電池容量產(chǎn)生限制。”
而蘋果的軟硬一體化封閉的體系則可以相對處理好體積、外觀與硬件配置與軟件的兼容性。
這也導(dǎo)致了，在小屏手機(jī)市場領(lǐng)域， 4 寸以下的手機(jī)當(dāng)中，iPhone無論是工業(yè)設(shè)計(jì)、綜合水準(zhǔn)的用戶體驗(yàn)都是最好的，面對iPhone，Android小屏手機(jī)基本上沒有優(yōu)勢。
在知乎上我們看到依然有大量用戶表達(dá)了對Android小屏手機(jī)需求，有知乎網(wǎng)友表示，即使在商家瘋狂鼓吹大屏的現(xiàn)在，依然大量用戶期待小屏，如果華為/小米能出款小屏不過分溢價(jià)、性能也還行的手機(jī)，市場前景巨大。
但如前所述，前景巨大的背后，是做好小屏手機(jī)的難度更大。在小尺寸戰(zhàn)場，Android缺乏與iPhone抗衡的頂級(jí)配置與供應(yīng)鏈優(yōu)勢。不過，Android廠商其實(shí)在今天也沒有必要在小屏市場去與蘋果競爭。
根據(jù)AppOptix給出的一份關(guān)于 2017 年人們使用手機(jī)尺寸的數(shù)據(jù)調(diào)研分析顯示，使用4. 5 英寸以內(nèi)手機(jī)的人平均每天僅花 184 分鐘在手機(jī)上，使用5.0-5. 5 英寸這個(gè)區(qū)間的手機(jī)用戶每天多平均花費(fèi) 234 分鐘，5. 5 英寸以上的用戶平均每天會(huì)花 261 分鐘在手機(jī)身上。
從手機(jī)廠商的軟硬件一體化生態(tài)與用戶時(shí)長、APP開發(fā)者盈利等角度，也是大屏手機(jī)帶來的用戶黏性與生態(tài)環(huán)境更好，因?yàn)榇笃潦謾C(jī)能占用更多的用戶時(shí)長。
iPhoneSE阻擋不了小屏手機(jī)市場衰退的趨勢
蘋果iPhoneSE開啟性價(jià)比之爭，也是特殊時(shí)期的特殊安排，它可能是基于幾個(gè)方面的考慮：一是歐美地區(qū)不少用戶習(xí)慣單手操控，小屏手機(jī)匹配歐美地區(qū)的部分用戶需求。
其次是小屏手機(jī)市場可以說是蘋果的優(yōu)勢腹地與老本行領(lǐng)域，在這個(gè)尺寸領(lǐng)域，喬布斯那句“3. 5 英寸是最適合人類的手機(jī)屏幕。”言猶在耳，它既是市場上的空白市場，也恰恰是蘋果能夠更好的填補(bǔ)與滿足用戶需求的優(yōu)勢領(lǐng)地。
再次是清庫存。5G時(shí)代，蘋果也亟待一款性價(jià)比爆款機(jī)型來清理4G元器件庫存，輕裝上陣迎接5G。新iPhoneSE也恰恰是當(dāng)前蘋果清理庫存的種子選手。
經(jīng)濟(jì)學(xué)家指出：“特定歷史環(huán)境決定了哪種產(chǎn)品廣受歡迎。”在今天的智能手機(jī)高度飽和的市場環(huán)境下，手機(jī)產(chǎn)品正在越過炫耀性消費(fèi)的階段，也就是說，在今天，手機(jī)(iPhone)作為身份標(biāo)榜的一個(gè)標(biāo)簽已經(jīng)逐步弱化，手機(jī)更多是一個(gè)必需品。
因此，iPhoneSE賣的好，大致離不開幾點(diǎn)，其一，它是蘋果史上性價(jià)比最高的手機(jī)，搭載蘋果iPhone 11Pro同款的蘋果A13 仿生芯片，性能強(qiáng)悍，價(jià)格誘惑性很強(qiáng)。
其二是保留喬布斯推崇的圓形Home按鍵和上下邊框，具備一定的情懷消費(fèi)的價(jià)值;其二是在后疫情時(shí)代，用戶的消費(fèi)習(xí)慣正發(fā)生新一輪轉(zhuǎn)變，更為理性、保守與務(wù)實(shí)。
根據(jù)樂信研究院的《發(fā)現(xiàn)復(fù)蘇新動(dòng)力：后疫情時(shí)代年輕人消費(fèi)趨勢報(bào)告》指出，疫情之后的理性消費(fèi)者增多， 8 成人負(fù)債率低于30%，更傾向于適當(dāng)增加儲(chǔ)蓄，39.6%的人認(rèn)為“購買決策比之前更慎重”。
總的來看，新iPhoneSE賣的好，有著一定的特殊市場環(huán)境的特殊成因，但不會(huì)是未來的趨勢。
更大的屏幕是潮水的必然趨勢與方向。小屏手機(jī)的局限在于，它不適用于未來的5G高清視頻時(shí)代趨勢。5G手機(jī)對信號(hào)與續(xù)航的要求與性能要求更高，它需要比4G手機(jī)安裝更多的天線和更大的電池去化解信號(hào)和功耗難題，這可能還會(huì)導(dǎo)致手機(jī)屏幕越來越大，5G時(shí)代，也將是VR/AR游戲、視頻內(nèi)容生產(chǎn)與消費(fèi)爆發(fā)的時(shí)代。
大屏手機(jī)可以在屏幕上顯示更多的內(nèi)容，可操作范圍更大，能做到更精準(zhǔn)的操作，具備更好的體驗(yàn)，從國內(nèi)來看，中國正在逐步成為一個(gè)短視頻大國，QuestMobile報(bào)告顯示， 2019 年短視頻用戶規(guī)模已經(jīng)超8. 2 億，平均 10 個(gè)互聯(lián)網(wǎng)用戶中就有近 8 個(gè)人在使用短視頻APP。視頻消費(fèi)時(shí)代，更大的屏幕才能享用更好的視覺體驗(yàn)。
此外，5G時(shí)代，也伴隨著萬物互聯(lián)網(wǎng)的需求場景，手機(jī)將成為一個(gè)集合娛樂中心、控制中心與生產(chǎn)力設(shè)備的產(chǎn)品，從趨勢看，它也是一個(gè)承載越來越多功能的all in one的設(shè)備，這樣一個(gè)設(shè)備，單手操作所帶來的操控體驗(yàn)優(yōu)勢和大屏所帶來的視覺體驗(yàn)和信息展示優(yōu)勢、電池續(xù)航與性能功耗優(yōu)勢對比，后者才是更大剛需。
而隨著未來可穿戴市場的爆發(fā)，包括智能手表、AR眼鏡的便利性可能恰恰能夠分走必須單手操作完成的場景與需求。
因此，從趨勢來看，小屏手機(jī)未來可能始終還將停留在備用機(jī)的小眾市場，iPhoneSE賣的好，也不能抵擋小屏手機(jī)市場逐步衰退的趨勢與現(xiàn)實(shí)。
