導讀：當軟件國產化替代撞上“專精特新“小巨人，會碰出怎樣的火花呢？
當前，新舊動能轉換是經濟轉型升級的必由之路，這離不開科技創新，也離不開眾多中小企業的高質量發展。
今年7月，中央政治局會議強調，強化科技創新和產業鏈韌性，加強基礎研究，推動應用研究，加快解決“卡脖子”難題，發展“專精特新”中小企業。
所謂的“專精特新”，就是專業化、精細化、特色化、新穎化的代名詞。這些企業大部分出自于制造業，雖然體量不大，但本質上是向創新領域發展，是實現中國智造的重要源泉。
從中國制造到中國智造，數智化賦能必不可少。在制造業轉型升級的大背景下，軟件國產化替代起到了舉足輕重的作用。企業只有在高科技領域擺脫西方的制裁和打壓，才能讓“華為事件”不再重演。
但是國產應用軟件若要實現完全替代，應用牽引是一個關鍵。尤其是對于復雜的高端制造應用軟件，想要搶奪國外巨頭在中大型客戶的市場份額，除產品能力外，政策的無形之手是落實突破的關鍵。只有在政府的號召下，細分領域的龍頭企業優先采購性能好、替代性強的本土應用軟件，才能將國產化真正拉上快車道。
如此一來，“專精特新”小巨人與高端制造國產化軟件之間就形成了天然的連接，發揮各自之長，彌合科技鴻溝。
著力“專精特新”，彌合技術鴻溝
縱觀高端制造服務市場，能夠替代SAP和Oracle的本土化產品少之又少，用友U9 cloud絕對算是小巨人的最優之選。
ERP時代，服務企業信息化的廠商主要有SAP、Oracle、用友、浪潮、金蝶、微軟、Infor等。除了本土選手外，SAP、甲骨文占據一定的高端市場。但是進入云時代，國內廠商已堅定加速云化產品研發，利用新一代技術架構優勢，縮小與國外產品在性能上的差異，提高產品可用性。例如U9 cloud，早已滿足高端集團型制造企業對于生產、研發、運營、管理等需求，不僅幫助企業全球化發展，且在價格上更具有優勢。
況且，雖然疫情造成了一定沖擊，但大部分制造企業依然處于前進發展的狀態。而不斷變化的各種業務形態，讓天生缺乏互聯網和云基因的國外產品在應對創新應用時顯得力不從心。
而這正是U9 cloud的強項。以用友BIP為基座的U9 cloud采用微服務、元數據驅動、中臺化等架構設計，涵蓋平臺服務、應用服務、業務服務與數據服務等形態，是支撐企業隨需而變、商業創新的利器。
目前，“專精特新”小巨人已達到4762家。從行業分布來看，超六成企業屬于工業“四基”領域，九成集中在制造業領域，其中機械設備企業數量最多。他們往往專注于細分市場，是各領域的佼佼者。這正與U9 cloud所服務的范圍不謀而合。
深耕制造領域十三載，U9 cloud在機械、電子、汽配、家具、整車、軍工等細分行業有著深厚的積累，尤其是機械、電子和汽配行業，不但打造了多個成熟的產品模式和應用場景，也服務了不少龍頭企業和上市公司，見證了企業由信息化走向數智化的歷程。而這些企業正是國產化替代的先行者，也是“專精特新”小巨人的排頭兵。
強強聯合，創新加倍
“專精特新”小巨人的靈魂是創新。他們不僅具備核心技術，且在創新能力上也遙遙領先。而U9 cloud自從誕生之日起，就被烙上深深地“創新”標簽。與小巨人的結合，可謂創新加倍。
從模式創新上看，U9 cloud聚焦六大商業模式：個性化定制、網絡化協同、智能化生產、服務化轉型、精細化管控和一體化應用，且在每一個關鍵環節都具備典型的創新應用。比如個性化定制方面的超級BOM，智能化生產方面的AIoT、工業大腦，服務化轉型方面的設備后服務等。
從服務創新上看，U9 cloud可以幫助企業連接客戶、經銷商、供應商，打造產業鏈大協同，構建企業自主的生態圈；幫助全球性的集團化企業搭建統一管控平臺，滿足多地點、多法人、多事業部、多語言、多幣種、多稅制等跨國經營管理需求；幫助企業構建多層級的阿米巴責任考核體系，實現集團統一管控；幫助企業打造多組織協同、精益生產計劃體系，構建敏捷制造體系；幫助企業構建項目制造管理閉環，實現設計制造一體化、項目全生命周期管理；構建人、物料、設備之間的互聯，依靠智能化技術實現智能排程與調度等。
從架構創新上看，前有U9 ERP首創完全基于SOA架構的世界級管理軟件，后有U9 cloud全面支持多云部署，完美適配國產IaaS廠商，企業可自由選擇部署資源。
從技術創新上看，基于全新技術架構的U9 cloud以用友BIP平臺為基礎，不僅是用友精智工業互聯網平臺的重要組成部分，且全面運用移動互聯網、大數據、物聯網、人工智能等技術，成為企業數智制造的首選。
從交付創新上看，云化后的U9 cloud推出了AGL三段敏捷實施方法論，提供按場景預置、批量導入導出、初始化建賬、快速環境修復、知識彈窗等工具，滿足企業對于敏捷實施、快速上線的訴求，讓客戶投資快速得到回報。
從發展創新上看，用友聯合國內外優勢行業廠商，發起成立了中國智能制造創新實踐聯盟，以優勢互補、融合發展的創新模式打造軟硬一體化的解決方案，服務高端制造智能化升級。
“成就”典型的小巨人
在政策的持續引導下，越來越多的云廠商將目光瞄向“小巨人”，或是全新部署、或是國產化替代，助力他們成長為具有核心競爭力的細分行業“隱形冠軍”。
作為一家專注于過程自動化儀器儀表產品研發、生產、銷售和工程服務的企業，萬訊自控是中國自動化細分行業的小巨人，主要生產執行器、工業二次儀表、控制閥等產品，核心業務具備典型的多品種、小批量，非標生產等特點。
為了解決業務數據一體化、集團多組織管理等痛點，2014年萬訊自控部署了用友U9 ERP，并在隨后幾年里上線了MES、PLM等產品，構建了以U9為核心的數智化體系。
今年，公司整體切換至U9 cloud平臺。這不僅源于平臺的開放性，幫助企業構建基于參數的模型，與BOM協同，化解由于統一產品類型過多而導致的BOM數據龐大的問題。同時，以U9 cloud為平臺的業務運營控制體系和自主開發的ESIP數據交互平臺，連接了包括CRM、OA、MES、WMS、PLM等異構系統，建立了企業在價值鏈節點、設備、產品及數字化系統之間的數據交互。此外，萬訊自控在U9 cloud上構建的“數據鬧鐘”可以幫助他們智慧運營，實時獲取系統異常數據，及時預警。
萬訊自控總裁傅曉陽表示，借助于U9 cloud，企業實現了研發設計制造一體化、集團管控、智能化應用，并在此基礎上通過數據參數調用和AI數據建模，實現企業數字資產效益最大化。
在中國板式家具機械行業，弘亞數控可算是絕對的佼佼者。他們長期專注于板式家具機械專用設備的研發、設計、生產和銷售，致力于為客戶提供數控化、信息化的全系列板式家具生產設備和數字化解決方案。
近年來，面對“定制家具+精裝修滲透率”持續提升而帶來的板式家具機械數控化、柔性化、智能化的巨大需求，弘亞數控以“升級、優化、整合”為目標，通過U9 cloud打造了多組織協同和管控的數智化平臺，實現從數據到業務的集團化管控。同時，通過完善現有生產計劃管理體系，實現計劃生產協同，合理編排生產進度，降本增效。此外，通過打造供應商協同平臺，實現多組織供應鏈協同，降低采購成本，疏通與供應商之間的溝通渠道。
企業CIO馬佳德認為，針對于企業日益多樣化的經營模式、復雜化的管理場景，U9 cloud全面支撐組織變革，幫助企業重構管理價值，創新應用價值。
比如在需求計劃方面，企業實現了從按單跑毛需求到按單跑凈需求的轉變，降低庫存和生產成本；在成品管理方面，企業加強了整機管理，貫穿從生產到庫存，再到銷售出貨、售后追溯的整個管理鏈條；在生產管理方面，系統可實時反饋目前缺料的信息，使生產、采購、倉庫快速響應，保證生產進度。
未來，弘亞數控將積極探索行業最佳實踐，完全打通企業內部價值鏈，并積極對接產業鏈，打造真正意義上的社會化商業。
作為上海市重點培育的“小巨人”企業，華測導航是國內北斗高精度衛星導航定位產業的領先企業之一，專業從事高精度衛星導航定位相關軟硬件技術產品的研發、生產和銷售。
在全新數字商業時代，華測導航積極擁抱數智化轉型，從產品與業務創新、組織與管理變革兩方面入手，依托U9 cloud構建集團統一管控平臺和從線索到現金的客戶全業務周期響應體系，實現了以客戶為中心的一體化IPD業務流程通過數字化管理，打造了從計劃到制造的敏捷供應鏈建設和覆蓋產品全生命周期的責任考核體系，讓公司的數智化建設從第一階段由缺到全、實現可管，進階到第二階段由全到通、實現可控，再到如今的第三階段由通到智，實現可見的方向發展。
公司財務總監高占武說，依托U9 cloud、PLM、友云采、eHR、BI等多系統集成系統，華測導航全面構建了全價值鏈數智化平臺，實現線索到回款全過程管理、構建了敏捷供應鏈體系，真正落地阿米巴責任核算，有效提升了企業發展核心競爭力，促進了商業創新與管理變革。
正如弘亞數控、華測導航、萬訊自控這樣小而強、小而美的細分行業小巨人，正憑借數字化、智能化的U9 cloud創造了無數的創新應用和場景，為他們成為行業的“巨無霸”贏得了時間。
從“小巨人”到“巨無霸”
目前，有不少省份將“中小企業上云”納入到專精特新“小巨人”企業培育體系中。畢竟新一代技術革命的潮流浩浩蕩蕩，小巨人只有抓住數智化發展的機遇，不斷釋放蘊藏的能量，才能不被時代所拋棄。
而面對數千家“小巨人”的迫切需求，用友U9 cloud以全新的技術平臺、全面的產品能力、差異化的競爭優勢為他們賦能，化解企業創新和轉型的煩惱，打通產業鏈中的斷點和堵點，讓“小巨人”真正迸發大能量，成為中國智造的“巨無霸”。
